ESTRATEGIA GLOBAL

Unidad 1

ESTRATEGIA GLOBAL

CONCEPTO IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN INDUSTRIAL PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA
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No sólo el uso de un producto estandarizado o una manufactura global.CONCEPTO DE ESTRATEGIA GLOBAL  Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial de una combinación flexible de muchos elementos. industria tiene aspectos globales o potencial de globalización  Uso  Toda 2 .

Claves de la estrategia global 1. Globalizar GLOBALIZAR 3 . Internacionalizar País B País C País D País X 3. Desarrollo estrategia Estrategia de negocio 2.

Factores claves de excito Análisis interno Fuentes de ventaja competitiva Estrategias funcionales 4 . Servicios y clientes Análisis Externo Cinco fuerzas de Porter. impulsores de la industria.ESTRATEGIA DE NEGOCIO Definición del negocio Productos.

Puede ser global o 5 multilocal .DEFINICIONES •Empresa internacional o multinacional: negocios en distintos países •Empresa transnacional: propiedad de residentes de varios países •Empresa global: integrada con operaciones ubicadas en diferentes países •Empresa multinacional con respuesta local: opera en cada país de forma independiente •Estrategia internacional: genérica.

personas y medios de pago Incremento de la competencia global 6 . Expansión tecnológica de medios de transporte y comunicación Liberación de movimientos transfronterizos de bienes.INTERNACIONALIZACIÓN OBJETIVOS: 1. 3. servicios. 2. 3. Incrementos de las ventas Adquisición de recursos Diversificación de fuentes de ventas y suministros CIRCUNSTANCIAS: 1. 2.

Exportación e importación de mercancías 2. 2. Exportación e importación de servicios • Turismo y transporte • Desempeño de servicios • Uso de activos 1. Directas. Inversiones. Alianzas estratégicas 7 .Modalidades de negocios internacionales 1. Inversión en cartera 3. sociedad mixta.

ESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIA Posición y Recursos De la compañía Matriz Impulsores de la Globalización Análisis del Entorno Análisis interno Recursos y Capacidades Estrategia competitiva Estrategia corporativa: Diversificación Integración Internacionalización 8 Palancas de la Estrategia global .

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN Impulsores De mercado Potencia l de globaliz ación Impulsores De costo Impulsores gubernamen tales s er osl up m I s ov ti t e p m c i o 9 .

Organizaciones con comportamiento global. Compras centralizadas. Nivelación de estilos de vida Aumento de viajes que crean un consumidor global. Desarrollo de canales de distribución globales.IMPULSORES DE MERCADO        Nivelación de ingresos en los países industrializados. Establecimiento de marcas mundiales. 10 . Marketing global.

 Países en desarrollo con oferta de mano de obra barata cualificada. 11 .  Innovación tecnológica acelerada.  Avances en los transportes.  Costo creciente del desarrollo de productos con respecto al ciclo de vida.IMPULSORES DE COSTO  Búsqueda de economías de escala.

 Decadencia del papel del gobierno en mercados locales como proveedor y cliente.  Transformación de mercados cerrados comunistas en libre mercado.  Reducción de barreras no arancelarias.  Creación de bloques comerciales. 12 .IMPULSORES GUBERNAMENTALES  Reducción de barreras arancelarias. Privatizaciones.

IMPULSORES COMPETITIVOS •Aumento del volumen del comercio mundial. Alianzas estratégicas. •Posicionamiento de líderes locales y regionales como globales. •Aumento de propiedad de las corporaciones por adquisiciones extranjeras. 13 . •Deslocalización de compañías buscando competitividad.

Bolsas de valores y materia prima. Economía virtual.OTROS IMPULSORES •Revolución informática. •Mayor facilidad de viajes. Ordenadores portátiles. 14 . •Globalización de mercados financieros.

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL  Participación  Productos de mercado y Servicios de actividades  Localización  Marketing  Medidas competitivas 15 .

Reducción de costos • Economías de escala • Costo más bajo de factores • Producción concentrada • Flexibilidad • Aumento de poder de negociación 2. Mayor eficacia competitiva 16 . Más preferencia de los clientes 4. Calidad mejorada de productos y programas 3.BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL 1.

DESVENTAJAS DE LAESTRATEGIA GLOBAL 1. 3. Mayores gastos administrativos para la coordinación Desmotivación del personal por la centralización Pérdidas en un país determinado 2. 17 .

Eficacia: más puntos de ataque y contraataque 18 . Costos: economías de escala 2. Preferencia de clientes: presencia y reconocimiento global 4.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Participación de mercado 1. Calidad: atención a clientes exigentes y competidores innovadores 3.

Eficacia: base para invasión de mercados a bajo costo compensado la baja participación o ausencia de 19 economías de escala . Preferencia de clientes: los clientes usan un producto familiar en los viajes. Calidad: concentra recursos de desarrollo y administrativos 3. Aumenta el poder de negociación con proveedores 2.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Productos globales 1. Uso estándar para todos los países 4. Costos: reduce duplicación de esfuerzos en producción e inventarios.

Aprovecha países con costos ventajosos. 2. Calidad: concentra esfuerzo. Flexibilidad en caso de concentración parcial. Ayuda a economías de escala. 20 . Control de calidad uniforme 3. Eficacia: sostenibilidad de la ventaja de costes ante el cambio de condiciones en un país. Costos: reduce duplicación de actividades.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Localización de actividades 1.

Preferencia de los clientes: refuerza el mensaje llevando la misma mezcla a los diferentes países 21 . Calidad: concentra esfuerzo.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Marketing global 1. Aprovecha buenas ideas 3. Costos: reduce costos de diseño y producción de programas de marketing 2.

22 .BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Medidas competitivas • Eficacia competitiva: concentración de recursos disponibles para cualquier país. Mas opciones de ataque y contraataque.

2. Participación de mercado: compromiso prematuro Productos globales: menor sensibilidad a las necesidades locales Localización de actividades: alejamiento del cliente. fomento de competidores. dificultada de manejar la cadena de valor Marketing: menor adaptación al cliente Medidas competitivas: sacrificio de la competitividad local 23 . 4.DESVENTAJAS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA 1. riesgo por fluctuación de divisas. 5. 3.

GLOBALIZACIÓN: PUNTOS La diversidad de los impulsores permite la viabilidad de varias estrategias: global y multilocal simultáneamente Desventaja estratégica global: cuando la empresa emplea una estrategia menos globalizada que el potencial que ofrece la industria Desventaja estratégica nacional: cuando se globaliza demasiado con respecto al potencial de la industria Los impulsores pueden no ser determinantes de la estrategia global cuando la empresa cuenta con una ventaja competitiva superior La implementación de una estrategia global va a depender de los recursos y capacidades de la empresa 24 .

GLOBALIZACIÓN Estructura Organizacional Procesos Administrativos Capacidad para ejecutar una estrategia global Cultura Personas 25 .

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