Cristophe Carlier

Cristian Narea
Análisis FODA.
FORTALEZAS:
 Chad, el propietario de Video Concepts tiene capacidad
visionaria.
 Se incluían varias formas de mercadeo que incluían entrega a
domicilio, el derecho a una película gratis después de diez
alquileres y la venta de bebidas refrescantes y palomitas de
maíz en el local donde se entregan las cintas.
 Los ingresos en el primer año tuvieron superávit para comprar
cintas adicionales.
 Se compraron los primeros permisos de divulgación de cintas a
través de Major Video, uno de los tres más importantes
distribuidores mayoristas de EE.UU.
 El tercer almacén de Video Concepts utilizaba exhibidores para
las videotecas y los clientes podían ubicar rápidamente las
películas.
 La empresa invirtió en un nuevo software que redujo el tiempo
de verificación a menos de 30 segundos por cliente.
 El sistema permitía registrar fácilmente las ventas diarias.
DEBILIDADES.
 Las promociones disminuyeron la rentabilidad de la operación.
 Video Concepts se trasformó en un competidor débil debido a su competidor
fuerte Bockbuster
 Capital de trabajo mal utilizado puesto que dentro de los primeros años de
su funcionamiento su utilidad disminuido lo que produjo como consecuencia
el endeudamiento con entidades externas.
 Falta de control interno.
 Falta de organización y programación de actividades, puesto que, si bien es
cierto existían una serie de actividades a desarrollar sin previo análisis y/o
estudio respecto a las necesidades del mercado.
Oportunidades.
Existe una alta demanda de ver películas en el cine lo
que permite una nueva forma de ver películas.
Los equipos han innovado en el mercado permitiendo
ver películas en nuevos formatos.
Se podrían logran mejores acuerdos con los
proveedores para ofrecer nuevos productos.
Los competidores locales tienen productos de baja
calidad.
Los clientes pueden responder ante nuevas ideas
frente a los cambios tecnológicos.
Amenazas.
 Ambas empresas compiten por el mismo mercado objetivo.
 Incursión de nuevos centros de alquiler de videos
extranjeros en el mercado local.
 Cualquier cambio en los ingresos de las personas o en el
precio final del producto trae como consecuencia una baja
demanda.
 Piratería.
 Introducción de tecnología de punta que dificulte la gestión
de adaptabilidad a la empresa.
Matriz Interna- Externa
Matriz del perfil competitivo.

2,33 2,78 2,77

Suma: FI +VC = 3,33+ (-2,25) = 1,08
FF+ EA = 3,33 + (-2) = 1,33
 Fuerzas Financieras
CONSERVADORA AGRESIVA

DIVERSIFICACIÓN INTENSIVAS
CONCÉNTRICA INTEGRACIÓN

Ventajas Fuerzas de la
Competitivas Industria
INTENSIVAS
Ventajas Competitivas COMPETITIVA Fuerzas de la Industria
DEFENSIVA
INTEGRACION
ATRINCHERAMIENTO
INTENSIVAS
DESINVERSIÓN
RIESGO COMPARTIDO
LIQUIDACIÓN

DIVERSIFICACIÓN
CONCÉNTRICA

Estabilidad del Ambiente

Se detecto la carencia del uso de nuevas tecnología
por parte de Blockbuster, ya que se adapta solo a la
tecnología más relevante en el mundo de las películas
y videojuegos (Películas en DVD y otros formatos
actuales), pero no desarrolla su mercado en base a la
herramienta más poderosa del mercado, internet, solo
dispone de un portal básico en el cual se muestran los
títulos más recientes y tarifas en ventas de películas,
videojuegos, etc.
Conclusiones