UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE POST GRADO

ASIGNATURA: INVESTIGACIN
CATEDRATICO: FELICIANO ONCEVAY ESPINOZA

TEMA:
SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

ALUMNO: WILFREDO ZENN CHINO VILLEGAS

 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

Sistematizar el problema significa realizar preguntas que se derivan del problema formulado.

Para llevar a cabo la investigacin hay que descomponer o desagregar la formulacin del problema (pregunta o
afirmacin), en pequeas subpreguntas o subproblemas.
Para el cual, se debe tenerse en cuenta las variables que forman parte del mismo.

Caso:
De qu forma los aspectos de organizacin interna y del entorno ha afectado el rendimiento y utilidades en la operacin de la
empresa Manufacturas Kuntur.

Revisemos antes las variables del problema:

Incidencia que tiene el comportamiento de las ventas en la empresa (volmenes de ventas).
Rotacin de la fuerza de ventas (renuncia y contratacin de nuevos vendedores).
La competencia (Otras empresas que ofrecen los mismos productos).
Estrategias de mercadeo (precio, calidad del producto, promocin, distribucin, publicidad).
 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

Condiciones especificas para formular las preguntas:

1.- Las repuestas que se formulan deben permitir al investigador responder a su pregunta de investigacin. (es
decir a la pregunta o afirmacin redactada en la formulacin).
2.- Cada pregunta formulada debe tener en su contenido variables del problema planteado.
(Observar como estas subpreguntas le ayudarn mas adelante a redactar los objetivos de la investigacin y
las hipotesis).

Observamos bien las variables presentadas en el recuadro anterior y vemos como estn incluidas en las siguientes
preguntas

Cul ha sido el comportamiento de las ventas en Manufacturas Kuntur en los ltimos aos?
De qu modo afecta a Manufacturas Kuntur la alta rotacin de su personal de ventas? Cul es su clima organizacional?
Qu impacto sobre las ventas ha tenido la aparicin de nuevas empresas competidoras en el mercado?
Cules han sido los resultados de las estrategias de mercado, de precio, de producto, de promocin y de distribucin?

Y estas preguntas nos servirn mas adelante para formular los objetivos y tambin las hiptesis?