5.

3 OBJETIVOS
ANUALES Y
POLITICAS DE
DISTRIBUCIN
 La implantacin de la estrategia requiere que una
empresa establezca objetivos anuales, disee
polticas, motive a los empleados y distribuya los
recursos de tal manera que se ejecuten las
estrategias formuladas.
OBJETIVOS ANUALES
 QU SON LOS OBJETIVOS ANUALES?

Los objetivos anuales son metas a corto plazo que las

organizaciones deben lograr para cumplir los
objetivos a largo plazo. Actividad descentralizada
que involucra, en forma directa, a todos los gerentes
de una organizacin.
 Al igual que los objetivos a largo plazo, los objetivos
anuales deben ser fciles de medir, cuantitativos,
desafiantes, realistas, consistentes y prioritarios Los
objetivos anuales son especialmente importantes en
la implantacin estratgica, mientras que los
objetivos a largo plazo son importantes sobre todo
en la formulacin de la estrategia. Los objetivos
anuales representan la base para la distribucin de
los recursos
 DONDE DEBEN ESTABLECERSE

Deben establecerse en los niveles de direccin, de

divisin y funcionales de las grandes empresas, y
deben ser propuestos de acuerdo con los logros de
la gerencia, mercadotecnia, finanzas, contabilidad,
produccin, operaciones, investigacin y desarrollo
y sistemas de informacin de la gerencia (SIG).
 POR QU SON IMPORTANTES?
Son la base para asignar recursos
Son un mecanismo primordial para evaluar gerentes
Propsitos de los objetivos anuales:
Sirven de directrices para la accin porque dirigen y canalizan los
esfuerzos y las actividades de los miembros de la organizacin
Presentan una fuente de legitimidad en una empresa porque justifican
las actividades ante las partes interesadas
Sirven como parmetros del desempeo
Ofrecen incentivos para el desempeo de gerentes y empleados
Sientan las bases para el diseo de la organizacin
 LOS OBJETIVOS ANUALES DEBEN SER:
Mensurables.
Consistentes.
Razonables.
Desafiantes.
Claros.
Comunicados a toda la organizacin .
Estar caracterizados por estar acompaados debidamente con el
tiempo.
POLITICAS DE
DISTRIBUCIN.
 Entendemos como poltica a la actividad orientada en forma
ideolgica a la toma de decisiones de un grupo para
alcanzar ciertos objetivos. Tambin puede definirse como
una manera de ejercer el poder con la intencin de resolver
o minimizar el choque entre los intereses encontrados que
se producen dentro de una sociedad. Las polticas ayudan a
que los objetivos anuales se cumplan. Las polticas incluyen
directrices, reglas y procedimientos establecidos con el
propsito de apoyar los esfuerzos para lograr los objetivos
establecidos
 LAS POLTICAS SON GUAS PARA LA TOMA DE
DECISIONES Y ABORDAN SITUACIONES
REPETITIVAS O RECURRENTES YA QUE ESTAS:
comunican a los empleados y gerentes lo que se espera de ellos.
Aumentan las probabilidades de la debida ejecucin de estrategias.
Sientan las bases para el control administrativo.
Permiten la coordinacin a lo largo y a lo ancho de las unidades de la
organizacin.
Disminuyen la cantidad de tiempo que los gerentes dedican a tomar
decisiones.
Aclaran quin har qu trabajo.
Son instrumentos que sirven para implementar estrategias.
 EJEMPLO

Alrededor del 80% de las corporaciones de Estados

Unidos han instituido polticas de PROHIBIDO
FUMAR. Poltica se refiere a las lneas directrices
especficas, los mtodos, los procedimientos, las
reglas, las formas y las prcticas administrativas que
se establecen para respaldar y fomentar el trabajo
que llevar a alcanzar las metas enunciadas.