Docente: Jose Burga

Alumnos:
Paul Moscoso Bueno
Ruddy Yucra Cruz
Gianfranco Corrales Zegarra
Victor Cormilluni Percca
Alexandria Huallpa Flores
Melanya Yujra
 INTRODUCCIN
Se entiende por importacin la entrada
de cualquier mercanca en un pas, y la
exportacin como la salida de cualquier
mercanca del territorio de un pas con
destino a otro donde ser vendida.
Alrededor de la actividad de
importacin-exportacin existen otros
elementos importantes en el comercio
internacional. As, para que ocurra un
proceso de importacin-exportacin se
necesitan de certificaciones de origen,
pedimentos de importacin y
exportacin, rgimen aduanero, ley
aduanera y formalidades aduaneras,
entre otros.
Hay dos elementos importantes a considerar:

1) Lo relacionado con los

criterios de origen, que son
especificaciones establecidas
por los pases al momento de
establecer relaciones
comerciales internacionales o
en las negociaciones de tratados
de libre comercio
2) Estn las preferencias
arancelarias, stas son la
reduccin de eliminaciones de
los impuestos de importacin,
concedida por un pas a otro y
que se obtiene mediante las
negociaciones de un acuerdo de
libre comercio.
 Documentos y Tramites de
Comercio Internacional
FACTURA PROFORMA: La factura pro
forma es un documento provisional
emitido por el exportador con la finalidad
de que el comprador disponga de
informacin completa sobre los
elementos que componen la operacin.
Cuando las relaciones entre ambos son
habituales la factura pro forma sustituye
a la oferta comercial en la cual el
exportador propone el precio y las
condiciones de venta de la operacin. Si
la oferta ha sido aceptada por el
comprador la factura pro forma sirve para
que el exportador confirme todos los
datos de la venta.
El contenido de la factura pro forma es similar al de la factura comercial.
Como mnimo, debe informar de lo siguiente:
Fecha de emisin.
Nombre, domicilio e identificacin fiscal (n de IVA comunitario para ventas a la UE)
del exportador (expedidor).
Nombre, domicilio e identificacin fiscal (n de IVA comunitario para ventas en la UE)
del comprador (destinatario o consignatario).
Descripcin precisa de la mercanca, con mencin expresa de la cantidad (unidades)
que se vende.
Precio unitario y precio total en el INCOTERM y divisa cotizados.
Nmero de bultos, peso bruto, peso neto y volumen.
Desglose de gastos de transporte y seguro, si son por cuenta del exportador, a efectos de
calcular el valor estadstico y el valor comercial.
FACTURA COMERCIAL: Es el
documento comercial ms importante
en el flujo de documentos de una
operacin de exportacin. Lo emite el
exportador, una vez confirmada la
operacin de venta, para que el
comprador satisfaga el importe de los
productos y servicios que se
suministran.
Adems es un documento contable que
se utiliza como base para aplicar los
derechos arancelarios al paso de las
mercancas por las aduanas. LISTA DE CONTENIDO: Es un documento de control,
emitido por el exportador, para detallar todos los bultos, cajas,
fondos o paquetes que componen una expedicin, as como el
peso y contenido de cada uno, identificndolos con un
nmero o referencia. Uno de los objetivos de este documento
es facilitar la labor de inspeccin y reconocimiento de los
bultos que comprende el embarque y que figuran en la factura
comercial. Tambin se conoce como lista de bultos, lista de
empaque o packing list.
FACTURA ADUANERA:
Documento emitido por el
vendedor y exigido por la Aduana
de algunos pases importadores con
fines estadsticos o informativos, en
especial, sobre la estructura del
precio y que, debidamente
cumplimentado, se enva junto con
la mercanca exportada. Puede
servir de base una factura comercial
legalizada por un consulado en
Espaa del pas destinatario de la
exportacin, si bien, en otras
ocasiones, existen pases que exigen
un documento especfico, como
Canad, Ghana o Nigeria
FACTURA CONSULAR: Documento especial emitido por el
exportador y visado por un consulado del pas importador en la nacin
exportadora, que suele ser requerido por las autoridades aduaneras de
algunos pases. La factura consular sirve para verificar el valor, la
cantidad y el origen de la mercanca cuando se efecte el despacho,
sobre cuya base se determinar la clase de arancel que debern
soportar los productos en cuestin.
CERTIFICADOS DE ORIGEN:
Los certificados de origen estn
destinados a probar el origen de las
mercancas, con vistas a satisfacer
las exigencias aduaneras o
comerciales tales como la apertura
de crditos documentales.
CUADERNOS ATA Y CPD

Es un documento de Admisin Temporal de mercancas vlido en los pases miembros

de la Cadena ATA que sustituya a los documentos nacionales de exportacin e
importacin temporal, en ciertos supuestos y cumpliendo determinados requisitos. El
cuaderno ATA sirve para que cualquier tipo de mercanca, que no sea de naturaleza
perecedera (alimentos o bebidas), o que requiera una elaboracin o reparacin, pueda
viajar fuera de sus fronteras para:
Ser mostradas en Ferias y Exposiciones, de carcter comercial, tanto privadas como
oficiales.
Que los representantes comerciales enseen sus muestrarios en varios pases sin
necesidad de cambiar de documentacin.
Mover mercancas y equipos para la realizacin de trabajos de tipo profesional:
prensa, radio, cine, instalaciones tcnicas, teatro, acontecimientos deportivos, etc.
 IMPORTANCIA DEL MANEJO ADECUADO DE LOS TRMITES Y
DOCUMENTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales que tienden a determinar el alcance de
las clusulas comerciales incluidas en el contrato de intercambio de bienes y servicios en el mbito.
El propsito de los INCOTERMS es proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin
de la terminologa ms utilizada en los procedimientos de comercio internacional. En ese sentido,
cae hacer mencin de la clasificacin de INCOTERMS :
Por el lugar de venta.
Por la forma de entrega.
Por el modo de transporte.
Adems, los INCOTERMS determinan lo siguiente:
El alcance del precio.
En qu momento y dnde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor
hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Asimismo, el uso adecuado de documentos y trmites del
comercio internacional arrojar como resultado la buena
administracin de facultades regulatorias por parte de un
gobierno hacia las operaciones de comercio exterior, y con
ello se puede demostrar que un pas posee una economa
abierta, responsable con los compromisos contrados y con
los socios comerciales.
CONTRATO DEL COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes
domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se
transfiere la propiedad de mercancas que sern
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestacin el pago de un precio.
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
La iniciacin : Que se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el
importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su
conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar.
La negociacin : A travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad
de las partes . Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inaccin .
El Perfeccionamiento : A travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante
el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador
.
La Implementacin : De la compraventa que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y / o comerciales y en la que adems, participan los
operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato
 CONTRATOS ATIPICOS
CONTRATO DE JOINT VENTURE Tiene como caracterstica que dos o ms personas naturales
o jurdicas, celebre n este contrato con el objeto de realizar un negocio en conjunto y asumir el
riesgo en comn y disfrutar de sus beneficios .

CONTRATO DE FRANCHISING El contrato de franquicia es aquel en el cual una

organizacin, el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una frmula para la
fabricacin y / o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los
franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y
restricciones .
 CONTRATO DE FACTORING El contrato de factoring es calificado como un contrato
atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del
empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun
cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y que se residencian : en la
funcin de gestin, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades
empresariales que conlleva la funcin de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el
empresario .

CONTRATO DE LEASING E s un contrato complejo de arrendamiento por el cual una

parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo
adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado, vencido el cual podr el
locatario dar por terminado el contrato .
MEDIOS DE PAGO EN COMERCIO
INTERNACIONAL
 Qu se entiende por medio de pago
internacional?

Son las transacciones econmicas con

el exterior que impliquen el
intercambio de bienes o servicios entre
compradores y vendedores de
diferentes pases.
 Cules son los principales medios de pago
internacionales utilizados por los exportadores?
Los principales medios internacionales de pago son los
siguientes:
Pago anticipado.
Pago directo.
Cobranzas documentarias.
La carta de crdito
De qu factores depende la eleccin del medio
de pago?
La eleccin del mtodo de pago depende de factores como:
Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el
vendedor (nivel de conocimiento que se tenga del comprador
extranjero)
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la
transaccin
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Termino de negociacin.
En qu consiste el pago anticipado?
El pago anticipado es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la
mercanca antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el
fabricante podr cubrir los gastos que se le presenten al despachar la
mercanca. Este sistema no es muy conveniente cuando se va a comenzar una
relacin comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto riesgo
para el comprador, por eso se recomienda que se adopte esta modalidad solo
en casos muy especficos, por ejemplo, cuando solo haya un vendedor de cierto
bien.

A qu se llama pago directo?

Se llama pago directo cuando el importador paga al exportador el valor de la
mercanca por medio de una entidad bancaria la cual no realiza ningn tipo
de intervencin en el proceso de exportacin; generalmente el pago directo se
utiliza cuando el importador ha acordado con el exportador pagar la
mercanca al contado. Dentro de este medio de pago se manejan varias
opciones como lo son: cheque, orden de pago, giro o transferencia.
Qu son Cobranzas Documentales?
En este sistema de pago el exportador entrega a una entidad financiera documentos
financieros (letras de cambio) y/o comerciales (facturas, listas de empaque, documentos de
transporte, entre otros), con el fin de que dichos documentos lleguen a manos del comprador
cuando el vendedor se lo indique a la entidad financiera correspondiente como contra pago o
contra aceptacin, es decir, previo pago y/o aceptacin de una letra de cambio por parte del
importador; dentro de la cobranza documentada se distinguen dos tipos de situaciones: el
documento contra pago y el documento contra aceptacin. La intervencin de uno o ms
bancos no constituye una garanta para el cumplimiento del los acuerdos o pactos que se
hayan estipulado entre vendedor y comprador.

En qu consiste la carta de crdito?

La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un banco
en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad
financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta de crdito es el medio de
pago ms apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que
presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes. Al exportador ofrece la
garanta de pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el comprador la
garanta del embarque de la mercanca