CONCEPTOS BASICOS DE MICROECONOMIA,

Mercado y estudio de mercado

M.V.Z. Carlos Escobar

Competencias
Conoce los conceptos de Microeconoma, Contabilidad y
Finanzas
Comprende y Elabora un Balance General y un Estado de
Resultados.
La Microeconoma es aquella parte
de la teora econmica, bsicamente es
el estudio de la economa en relacin
con acciones individuales de un
comprador, de un fabricante, de una
empresa, etc.
 Importante
1. La microeconoma se ocupa de las
decisiones que toman las unidades econmicas:
los consumidores, los trabajadores, los inversores, los
propietarios de recursos y las empresas. Tambin se
ocupa de la interrelacin de los consumidores y las
empresas para formar mercados e industrias.
 2. La microeconoma se basa en gran medida
en la utilizacin de la teora, la cual puede ayuda
(simplificando) a explicar cmo se comportan las
unidades econmicas y a predecir cmo ser su
conducta en el futuro.
 3. La microeconoma se ocupa de cuestiones
positivas que tienen que ver con la explicacin y la
prediccin de fenmenos. Pero tambin es
importante para el anlisis normativo, en el cual nos
preguntamos qu decisiones son mejores para una
empresa o para la sociedad en su conjunto.
ESTUDIO DE MERCADO

MSc. M.V.Z. Carlos A. Escobar Alvarado

Tupiza 2017
QU ES MERCADO?

Analicemos
Mas que un lugar.
Institucin a travs de la cual operan la Demanda y la Oferta,
Fuerzas determinantes de los precios
Mas que un lugar.
En el Mercado intervienen circunstancias concretas y
variadas que influyen en la Demanda y Oferta del
producto, desde las geogrficas (rea del Mercado);
hasta las sociales (Hbitos de consumo);
Desde las econmicas (Presin de la Competencia);hasta
las jurdicas(Leyes Vigentes).
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Definamos
Puede ser.
Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o
servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor
(personas y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y
sistemtico de los factores que intervienen en el
Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del
Proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es una investigacin cuya

finalidad es la bsqueda sistemtica de informacin
relevante para apoyar la toma de decisiones.
Factores
Estos factores estn relacionados con las fuerzas que
determinan el comportamiento de los Consumidores y
productores y se expresan en variables: Demanda y
Oferta, cuya interaccin permite fijar el precio del bien o
servicio as como la cantidad a producirse.
ACCIONES..
un anlisis histrico
actual y proyectado de las
variables
proveedores internos y/o
externos,
de los competidores
de los Consumidores
de la distribucin del
producto
COMO ANALIZAMOS EL MERCADO ?

Mediante..
1. Fases para poner en marcha un
estudio de Mercado.-
FASES PARA PONER EN MARCHA E.M.
Definicin de la cuestin a resolver mediante la
investigacin
propsito perseguido y el objetivo de la
investigacin.
de mercado, el
2. Anlisis de la situacin: interno y externo.
3. Anlisis DAFO.
4. Definicin de los objetivos que se quieren
conseguir.
5. Tipo de informacin disponible: fuentes internas
/externas (primarias y secundarias).
 6. Eleccin de la muestra.
7. Qu tcnicas se utilizarn: cuantitativas
cualitativas.
8. Recogida y elaboracin de datos.
9. Interpretacin de datos.
10. Redaccin informe final.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO.-
 Encontrar Mercados rentables.

Elegir productos que se puedan vender.

Identificar a los Consumidores.

 Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a
los gustos.

Cambios tecnolgicos de la Empresa.

Requerimiento de insumos.
 Establecer el precio de venta del producto de estudio.

Estudiar el comportamiento de la competencia.

5.-
7. Qu tcnicas se utilizarn:
cuantitativas cualitativas.

Cuantitativa

Encuestas Paneles
 7. Qu tcnicas se utilizarn:
cuantitativas cualitativas.

Cualitativa

Entrevista a Reuniones en
profundidad grupo
Observacin
directa
 Tamao de la muestra
Cuando si se conoce la poblacin

N * Z * p*q

d*(N-1)+Z *p*q
 Tamao de la muestra
Cuando si se conoce la poblacin
N: Poblacin total: 15000
Z: Nivel de confianza. 1.96 a un nivel de
confianza del 95%.
p: Probabilidad de xito o proporcin
esperada 5% (0.05)
q : Probabilidad de fracaso 1-0.05 =0.95
d : Margen de error permitido 3% (0.03)
Cuando no se conoce a la Poblacin

N= Z * p*q
d
 Informacin estadstica histrica y actual permite
Proyectar el comportamiento futuro de las variables que
intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio)
2. Mtodo de Encuestas.-
Definicin
Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la
preferencia del Consumidor en relacin a un determinado
producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe
en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin
estadstica alguna.
Formas..
La Encuesta directa:
La Encuesta a Domicilio:

La Encuesta por telfono:

Cuestionarios.
 MODELO DE ENCUESTA (Demanda)
N.
Nombre del
encuestadoDireccinZona..
Descripcin y motivo de la encuesta

1. Compra Ud. Yogurt SI NO (Porque)

2. Qu cantidad compra generalmente: Opciones.
3. Con que frecuencia compra: Opciones.
4. Donde acostumbra comprar el yogurt: Opciones.
5. Que marca consume : Opciones
6. A qu precio compra el yogurt
7. Consume siempre la misma marca SI NO (Porque)
8. En qu momento prefiere consumir el yogurt: Opciones
9. Estara dispuesto a consumir un nuevo sabor de yogurt..
10. Entre las siguientes frutas cuales elegira.
11. En el momento de comprar que aspectos considera..
12. Qu tipo de envase prefiere..
13. Hasta cuanto estara dispuesto a pagar