Mdulo: 1 Unidad: 1 Semana: 1

Dr. ROBERTO GAMARRA LPEZ

 CONCEPTOS BASICOS
COMERCIO INTERNACIONAL
 ORIENTACIONES

Estimados alumnos, se recomienda

la lectura del libro de texto para
reforzar las clases, adems de
revisar los enlaces interesantes y
responder las autoevaluaciones.
 CONTENIDO TEMTICO

1. Definicin del Comercio Internacional.

2. El comercio es de doble va
3. La creciente importancia de los servicios
4. El criterio de residencia
5. La importancia del comercio internacional
 INTRODUCCIN AL TEMA
Las organizaciones exitosas estn orientadas a
satisfacer a sus clientes. Para esto, es necesario
estudiar los factores ambientales ( externo e interno)
que incluyen en la toma de decisiones de marketing.

Luego se elabora un plan estratgico, en el que se hace

nfasis en el estudio de los mercados y clientes a fin de
poder determinar y escoger los mercados meta de los
clientes, de acuerdo con los objetivos de marketing de la
empresa.
 INTRODUCCIN AL TEMA

El mercado se compone de personas y organizaciones

con diferentes necesidades y diferentes niveles de
ingresos econmicos, por eso es que este grupo cuenta
con varios segmentos.
Las variables del mix de marketing son: producto, precio,
plaza y promocin, estos cuatro elementos de la mezcla
estn interrelacionados.
 INTRODUCCIN AL TEMA

Por otro lado, las organizaciones deben identificar y

luego responder a diversos factores ambientales.
Algunos de esos factores son externos y otros son
internos.

Poco pueden hacer los administradores para controlar

las fuerzas externas, pero casi siempre pueden
controlar las condiciones internas.
 DEFINICIN DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
El profesor espaol Francisco Mochn, dice que es. El
intercambio de bienes, servicios y capitales entre dos
diferentes pases.
Samuelson y Nordhaus, lo definen como: El proceso por
el que los pases importan y exportan bienes, servicios y
capital financiero.
Sotelo afirma que es: El intercambio de los bienes de
capital y de consumo, as como los servicios entre estados
polticamente independientes o residentes de los mismos.
 EL COMERCIO ES DE DOBLE VA

La primera reflexin, es que el comercio es de doble

va.
La esencia misma del comercio internacional supone
que:

PARA PODER VENDER TAMBIEN HAY QUE

COMPRAR.
 EL COMERCIO ES DE DOBLE VA

Los pases tienden a exportar ms de lo que importan,

para lograr una supervit en su balanza comercial. Incluso
algunos pases en Amrica Latina, han aplicado
estrategias de desarrollo en la sustitucin de
importaciones con el objetivo de incentivar a la industria
local a producir bienes que antes se importaba, aunque
esta produccin se haga en condiciones de poca eficiencia
y calidad.
 EL COMERCIO ES DE DOBLE VA

Como sealan Krugman y Obstfeld: Probablemente la

reflexin ms importante de toda la economa Internacional
sea la idea de que existen ganancias del comercio, esto
es, cuando los pases venden bienes y servicios entre
ellos, se produce casi siempre un beneficio mutuo.
 LA CRECIENTE IMPORTANCIA
DE LOS SERVICIOS

Cada vez es ms importante el valor de las transacciones

internacionales de servicios de distinta ndole como, por
ejemplo: los fletes, seguros, software, turismo,
comunicaciones, servicios financieros, de consultora e
ingeniera, etc.
El comercio con servicios plantea nuevos retos y
tecnologas.
 LA CRECIENTE IMPORTANCIA
DE LOS SERVICIOS

A los medios de transporte utilizados para el comercio

internacional como son el terrestre, areo o martimo, hay
que aadirles nuevos medios como el correo electrnico.
Por otro lado, si lo que se estn intercambiando son
servicios, entonces de un comercio de intangibles, es decir
un comercio de conocimientos e informacin, por lo que
adquiere singular importancia la legalizacin para la
proteccin de la propiedad intelectual.
 LA CRECIENTE IMPORTANCIA
DE LOS SERVICIOS

Otro componente del comercio internacional de servicios es

el relacionado a la proteccin del medio ambiente, a la
comercializacin de las tecnologas y servicios que se
refieren a este rubro se le denomina comercio verde.
 LA CRECIENTE IMPORTANCIA
DE LOS SERVICIOS

Como se puede apreciar el alcance del comercio de

servicios es bastante amplio, por tanto, es fundamental no
slo darle importancia a la balanza comercial que se
refiere al comercio de bienes, tambin hay que examinar la
evolucin de la balanza de servicios y del saldo de la
cuenta corriente de la balanza de pagos.
 EL CRITERIO DE
RESIDENCIA

Cuando se menciona el trmino residentes de diferentes

pases, se incluye tanto a personas naturales como a las
empresas. Segn el manual de Balanza de Pagos del
Fondo monetario Internacional: Una unidad institucional es
una unidad residente cuando tiene un centro de inters
econmico en el territorio econmico de un pas.
 LA IMPORTANCIA DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
John Stuart Mill, dice: Desde el punto de vista moral, los
efectos del comercio exterior son aun ms importantes que
sus ventajas econmicas. En el estado actual del progreso
humano es de gran importancia que las naciones
intensifiquen sus contactos, confrontndose formas de
pensar y de actuar distintas de aquellas con que cada una
esta familiarizada.
El comercio actualmente puede desempear el papel que
antes era realizado por la guerra, poner los pueblos en
contacto.
Los beneficios que de ah resultan son excepcionalmente
altos y multilaterales. No hay nacin que no se beneficie al
confrontar sus propias ideas, costumbres y formas de
produccin con las de otras que se encuentre en
posiciones diferentes.
No hay nacin que no necesite observar hbitos, normas de
conducta y tcnicas practicadas fuera de sus propias
fronteras.
 LA IMPORTANCIA DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Hay efectivamente una primera ventaja que resulta de
participar en el comercio internacional: estas transacciones
suponen tambin un intercambio y enriquecimiento cultural.
Pero lo que ms interesa es fundamentalmente ver las
ventajas econmicas que resultan del comercio
internacional.
 CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE INVESTIGACION
SUGERIDAS

Estimados alumnos, les sugiero investigar 5 empresas que

hayan tenido xito en los ltimos 10 aos en el Per y
analizar los motivos que originaron el xito.
GRACIAS