Matriz crecimiento-cuota de

mercado: enfoque Boston

Consulting Group
BRYAN JOSE BENITEZ
MISAEL DAVID CANTILLO
YENIFER PAOLA MENDOZA
JAIME ANDRES MACEA
MAIRA ALEJANDRA SILGADO
 Matriz crecimiento-cuota de mercado:
enfoque Boston Consulting Group
El anlisis de la cartera de productos mediante la matriz
crecimiento /cuota de mercado, tambin llamado modelo de
cartera del Boston Consulting Group o matriz BCG, ya que fue
desarrollada por la firma de consultora norteamericana Boston
Consulting Group, enfoca el anlisis en las dimensiones nivel de
crecimiento del mercado y posicin competitiva que ostenta la
empresa y sus productos.
 OBJETIVO
El objetivo de la matriz puede resumirse en intentar determinar la
asignacin ms adecuada de recursos entre los distintos
negocios de la empresa, identificando aquellos que son
generadores de recursos y aquellos otros que absorben
recursos.
Esta basada en la identificacin de los flujos de caja que
generan los productos como un indicador del xito de los
mismos, y adems se considera que dichos flujos de caja
pueden ser estimados a partir de las dos variables mencionadas.
Se trata de una matriz de doble entrada en la que el eje vertical
representa el grado de atractivo del mercado para una empresa,
medido mediante la variable tasa de crecimiento del mercado, y
en el horizontal la competitividad, medido a travs de la variable
cuota de mercado.
La primera variable representa el atractivo actual y futuro de la
industria, as como la necesidad de fondos por parte de la
empresa para financiar inversiones que permitan mantener el
ritmo de crecimiento de un negocio, En la matriz se distinguen dos
zonas en funcin de esta dimensin segn que se considere alta o baja
la tasa de crecimiento.
La segunda variable, representada en el eje horizontal, hace
referencia a la posicin competitiva de nuestros productos en el
mercado as como la capacidad de estos para generar recursos.
Se utiliza la variable cuota de mercado entendida como el valor
de la participacin en el mercado respecto al competidor ms
importante en unidades monetarias.
 Cada uno de los cuadrantes representa una
tipologa de productos:

Los productos estrella

Son aquellos presentes en un mercado de alto crecimiento y con
elevada participacin en su mercado.
 Productos generadores de caja o
vacas lechera
Se caracterizan por un bajo crecimiento
de su mercado y una alta cuota de
participacin relativa. Por tanto, poseen
una slida posicin en el mercado y unas
necesidades de inversin relativamente
bajas merced a su dbil crecimiento
 Productos desastre o perros
Estos productos no generan recursos aunque tampoco los
absorben por lo que pueden mantenerse en una situacin de
equilibrio financiero. Sin embargo, son productos con muy
escasas perspectivas futuras.
 Los productos interrogantes o dilemas
Son aquellos que estn en mercados con elevado crecimiento y
que tienen una dbil participacin en ellos. Al estar instalados en
mercados de alto crecimiento sus necesidades financieras son
elevadas puesto que la empresa se ve obligada en invertir en
ellos para alcanzar una posicin importante
MATRIZ BCG DE APPLE
 CONCLUSION
La matriz BCG, permite una visin grfica de todos los productos
de la empresa y sirve para de una forma resumida obtener una
valoracin de la situacin actual de la cartera de productos.