Sun Tzu

Sun Tzu
Sun Tzu, un famoso
estratega militar chino.

Los historiadores se han

cuestionado si Sun Tzu fue o
no una figura histrica
autntica.

Tradicionalmente se le sita
en el perodo de las
Primaveras y Otoos de
China (722-481 a. C.) como
general militar al servicio del
rey Hel de Wu, que vivi c.
544-496 a. C.
 Se considera que el texto fue
escrito hacia el ltimo tercio
del siglo IV a. C.1

El Arte de la Guerra es
considerado el mejor libro de
estrategia y tcticas militares
de todos los tiempos. Inspir
a Napolen, Maquiavelo, Mao
Tse Tung y muchas ms
figuras histricas, y a pesar
del tiempo transcurrido,
ninguna de sus mximas ha
quedado anticuada, ni hay un
solo consejo que hoy no sea
til.
En la actualidad es de gran
influencia en casi todo el mundo
en mbitos tan dispares como la
poltica, los negocios, los deportes
y la guerra.
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre
la guerra descansa en estos dos
principios:
 El Arte de la Guerra

Pero la obra del general Sun Tzu no es nicamente un libro de

prctica militar, sino un tratado que ensea la estrategia suprema de
aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los
momentos de confrontacin.

No es, por tanto, un libro slo sobre la guerra; es una obra para
comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. la
mejor victoria es vencer sin combatir, nos dice Sun Tzu, y sa es la
distincin entre le hombre prudente y el ignorante.
El Arte de la Guerra y la
Planeacin Estratgica
 El Arte de la Guerra y la
Planeacin Estratgica:

Las empresas que deseen permanecer en el tiempo siendo rentables,

deben buscar la forma de participar en el mercado global, respetando
a la competencia, sobre la base de competir con principios, valores y
ticas, alejados de prcticas desleales y deshonestas.

En este contexto se puede contrastar dos posiciones aparentemente

antagnicas para el mercado empresarial actual: competencia y
lealtad. Para ello se seleccionaron dos categoras claves de anlisis:
arte de guerra y postmodernidad, ambas enmarcadas en el contexto
gerencial de la planificacin estratgica, concluyndose que es
posible ser rentable sin destruir al oponente
 En este libro se trazan las lneas de cmo
conocer y dominar todo el entorno, los
cambios, las amenazas, el conocimiento
propio, el comportamiento del otro, las
debilidades y las fortalezas.
Si analizamos este contexto con lo que
hoy conocemos, podramos decir que las
enseanzas de Sun Tzu se muestran
claramente en lo que hoy denominamos
como Matriz FODA.
 El Arte de la Guerra y la
Planeacin Estratgica
Mejor dicho llevado a trminos de la empresa que nos dice: conzcase primero muy bien, conozca quien
est a su lado, el entorno que lo rodea y luego conozca su competencia, como est el entorno, Para el
xito nuestra estrategia no siempre tiene que ser fsica, se trata tambin de incluirla estrategia
psicolgica enfocada hacia la mente del competidor El conocimiento de sus acciones, su forma de
pensar, su manera de moverse, el conocimiento previo de l y su proyeccin hacia el futuro. Esto nos
dar elementos para trazar tendencias que se conviertan en la manera de comprender al competidor:
sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente, su organizacin

Este aspecto es vital para las organizaciones,

si partimos de un anlisis profundo, la
planeacin y la estrategia que
implementemos seguro nos llevar a la
victoria y al xito de toda la organizacin

Lo que nos habla sobre la innovacin, la

motivacin; fundamental para tener el
equipo unido y hacia un mismo fin,
recompense cuando se lo merezca y castigue
de manera justa. que necesita el mercado;
 El Arte de la Guerra y la
Planeacin Estratgica
- Si conoces al enemigo y a ti mismo, no debes temer el resultado a un
ciento de batallas.
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota
de la fuerza.
- Las armas son instrumentos fatales que solamente deben ser utilizadas
cuando no hay otra alternativa.
- Se extremadamente sutil, incluso hasta el punto de lo informe. Se
extremadamente misterioso, incluso hasta el punto de la ausencia de
sonido. De esta manera podrs ser el director del destino de tu oponente.

Ser exitoso no es una cuestin de suerte o azar, simplemente

se trata de estar atento alas seales, los cambios, el entorno,
el adversario, de implementar estrategias a partir de una
planeacin, de tener un direccionamiento claro que trace
estrategias para lograr la victoria