Integrantes:

Angel chiquito Adriana

Fajardo lvarez Winston
Jimnez lava Jaime
Obaco silva Shirley
Romero Choez William

AO LECTIVO
2013-2014
 PROMOCIN DE VENTAS

Conjunto de actividades de corta

duracin dirigidas a intermediarios,
prescriptores, vendedores o
consumidores que mediante incentivos
econmicos o materiales, o la
realizacin de actividades especficas
tratan de estimular la demanda a corto
plazo o aumentar la eficacia de
vendedores e intermediarios
Objetivos de la promocin de ventas

Incrementar el volumen de ventas

Incrementar la prueba del producto
Incremento de la repeticin de compra
Incremento de la lealtad
Crear/estimular el inters por el
producto
Crear notoriedad
Reducir la atencin sobre el precio
Ganar apoyo de los intermediarios
 Ventajas de la promocin de ventas

La promocin de ventas
brinda un medio para animar
la respuesta de ventas del
consumidor.
Crean urgencia
Mantienen el flujo comercial
DESVENTAJAS DE LA PROMOCIN DE
VENTAS

Posibles fallas de
comunicacin
La sensibilidad al
precio
 Promocin de ventas a Consumidores
Algunas herramientas:

CUPONES
VENTAJAS DESVENTAJAS
Reducen los precios de los No aplican en todos los
productos. productos, no son diarios si no
Pueden ofrecer descuentos y que tienen fechas, tienen
regalos muy atractivos. ciertas restricciones.
Estimulan la recompra y Los cupones no ofrecen un
aceleran el consumo. beneficio inmediato al
Favorecen las compras comprador
repetitivas.
 Descuentos
VENTAJAS DESVENTAJAS
Muy atractivo para el Tiene un elevado coste en
consumidor. general.
Sirve para ganar compradores la reduccin de precio puede
de otras marcas llevar imagen negativa del
competidoras. producto.
Se pone en marcha de
manera fcil y cmoda
 Bonificaciones
VENTAJAS
Son una herramienta promocional
Su aplicacin es directa en los
productos o servicios de la empresa
Aportan valor a la circulacin de
mercadera
Permiten el desplazamiento de
mercadera al mercado
DESVENTAJAS
No es conveniente repetirlas
frecuentemente por el
acostumbramiento que puede
tener en los clientes.
Pueden reducir la creatividad
de los ejecutivos en marketing
por su fcil implementacin.
 Muestras gratuitas
VENTAJAS DESVENTAJAS
Que el consumidor conozca de Que si no le gusta al cliente
ante mano el producto antes pierdes cierta cantidad de tu
de que salga a la venta o en producto.
su apogeo. Desperdicio del producto.
Logran exhibicin del Altos costos.
producto. Requieren control
permanente.
 Concursos o sorteos
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se dan premios Se necesita creatividad.
motivantes. Hay incredulidad por parte
No se afecta la lnea del del consumidor.
producto No todos entienden las
bases.
No todos reciben premios.
 Promociones en
puntos de compra
VENTAJAS DESVENTAJAS
Que el consumidor Altos costos.
conozca el producto. Requieren control
Logran exhibicin del permanente.
producto.
 Reduccin de precios
y ofertas
VENTAJAS
Ganar nuevos clientes y ganar
clientes a la competencia
Comerciantes compran
cantidades adicionales del
producto.
Disminuyen cierta medida un
atraso de la venta
DESVENTAJAS
Abarata la imagen del producto
Ofrecen precio reducido a
clientes que estaran
dispuestos a paga el precio
normal
Hay incremento en los costos
en las ventas de corta duracin
ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:

Son artculos tiles grabados con el nombre

del anunciante y que se obsequian a los
consumidores. Los artculos ms comunes de
este tipo son: plumas, calendarios, llaveros,
cerillos, bolsas para compras, camisetas,
gorras, tazas para caf, etc.
 Objetivos de promocin de
ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Incrementar el nmero de consumidores.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
Aumentar las ventas en las pocas crticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa
de declinacin y de los que se tiene todava mucha
existencia.
Dar a conocer otros productos complementarios.
Facilitar la venta de nuevos productos
 PROMOCIN DE VENTAS A
PRESCRIPTORES

Personas que un determinado entorno y tipo

de producto es buscada por los dems para
que les recomiende o aconseje una decisin
de compra. Es un lder de opinin que
acompaa o interviene en el proceso de
seleccin de compra.
 Algunas herramientas:

Competiciones de
ventas
VENTAJAS DESVENTAJAS
Valor aadido
Marcar la diferencia Grupos nmeros.
Funcional Poco tiempo para
Informacin revisin de evidencias.
Rapidez. Carga horaria reducida
para abordar todos los
contenidos.
 Concursos
VENTAJAS DESVENTAJAS
incrementa el nivel de Se produce
productividad competencia desleal
Trabajo en equipo Se rompen lazos de
Incentiva a cumplir con amistad en muchos
eficacia casos
Trabajo bajo presin
 Premios
VENTAJAS DESVENTAJAS
Incentiva a los Siempre esperaran
participantes a ms de lo q se
cumplir los objetivos pueda dar
Crea el inters de En ocasiones no se
ayudar llega al objetivo
Motiva al personal
 Viajes:
VENTAJAS DESVENTAJAS
Muy atractivo para Tiene un elevado
el consumidor. coste en general.
Sirve para ganar la reduccin de
compradores de precio puede llevar
otras marcas imagen negativa
competidoras. del producto.
Se pone en
marcha de manera
fcil y cmoda.
 Convenciones
VENTAJAS
Deja volar tu imaginacin y
visualiza cul es el producto
final que quisieras y el
ambiente donde lo quieres.
Dar a conocer lo q proyectas
incrementa las ventas
Disponer de ms das
incrementa la informacin
transmitida
DESVENTAJAS
Un error en la informacin
sera fatal para la empresa.
La organizacin lleva tiempo y
en ocasiones no se culmina.
Se produce un gran
desembolso de efectivo.
 Material de lectura:
trptico, dptico etc.
VENTAJASVENTAJAS DESVENTAJAS
DESVENTAJAS
Podr
Podr presentar
presentarsu empresa
su de
empresa Puede
Puede quequela informacin
la no est
informacin no
forma fcil y econmica. bien ubicada y sea difcil de
de forma fcil y econmica.
Es posible plasmar la esencia de
est bien ubicada y sea difcil
entender.
Es posible en
una empresa plasmar
un nicola esencia Elde entender.
material de lectura no sea
de una empresa.
documento. El material
llamativo de lectura no sea
y original.
El
Elmaterial
materialusado transmite
usado transmite Elllamativo
material dey lectura
original.
no sea llame la
confianza y es de larga duracin. atencin y no contenga informacin
confianza y es de larga relevante.
Son muy prcticos ya que pueden
duracin.en cualquier momento.
consultarse .
 Objetivos de promocin de
ventas para prescriptoress
Dar a conocer los productos de la empresa.
Conseguir su adhesin.
Facilitar informacin sobre caractersticas
del productos
Conseguir la recomendacin de la marca de
la empresa
Crear una imagen de marca.
 Promocin de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:

Exhibidores en puntos de
venta
DESVENTAJAS
Ayudan a incrementar las Nunca se podr llegar a
ventas de los productos. estimular a los
Es ms fcil para los consumidores si los
consumidores recordar exhibidores no estn
el producto dispuestos
Cuanto ms atractivo sea adecuadamente.
el exhibidor y mejor su Algunos exhibidores no
posicin, habr ms se adecuan al gusto de
estimulacin de compra. los consumidores.
Promocin de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:

Demostraciones del
producto
VENTAJAS DESVENTAJAS
Mejor comunicacin Es cara.
Mejor retencin de la Cuando se deja de hacer
informacin demostraciones cae la venta.
Mejor comprobacin de los Provoca problemas con otros
beneficio para el cliente canales, con los cuales no
Mayor confianza del vendedor pudimos efectuar la
demostracin.
Promocin de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas

Descuentos
VENTAJAS
especiales
DESVENTAJAS
Muy atractivo. Tiene un elevado coste
Sirve para ganar en general.
compradores de otras la reduccin de precio
marcas competidoras. puede llevar imagen
Se pone en marcha de negativa del producto
manera fcil y cmoda
Promocin de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Bonificaciones
VENTAJAS
Incentiva la venta, logrando
colocar cantidades de
producto superiores a las
normales.
La promocin se paga con
producto, lo que en principio
es mejor.
DESVENTAJAS
Si se practica continuamente,
pierde el inters
A veces puede volverse en
contra, ya que frenan
unidades de venta que, en
cambio, son regaladas.
 PROMOCIN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:

Competiciones,
concurso y premios
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se dan premios Se necesita creatividad.
motivantes. No todos entienden las
No se afecta la lnea del bases.
producto No todos reciben
premios.
 PROMOCIN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:

Muestras y obsequios
VENTAJAS DESVENTAJAS
favorecen la repeticin de
No siempre son lo que
compra.
esperas
tiles para consolidar la
Si se escogen mal afectan
lealtad de los
la imagen del producto.
consumidores.
Sus efectos pueden ser
Animan los puntos de
temporales.
venta.
 OBJETIVOS DE PROMOCIN DE
VENTAS PARA DISTRIBUIDORES

Obtener la distribucin inicial.

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.
Fomentar la participacin del canal en las
promociones al consumidor.
Incrementar el trfico en el establecimiento.
Ampliar la gama de productos distribuidos.
Incrementar las ventas por pedido.
Mejorar la rotacin de las existencias.
Gracias...