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Lima - Per
Gobierno:
Es la forma como se organiza
jurdicamente el Estado para ordenar,
mandar y ejecutar procurando el bienestar
de la poblacin.
El gobierno se ejerce a travs de los
poderes del estado y las autoridades
libremente elegidas. Existe, pues, una
delegacin de facultades de la poblacin
hacia los que van a gobernar.
Democracia, Estado y Gobierno
EL ESTADO PERUANO:
La Republica del Per es democrtica, social,
independiente y soberana.
El Estado es uno e indivisible. Su Gobierno es
unitario, representativo y descentralizado, y se
organiza segn el principio de la separacin de
poderes.
Poder Legislativo
Poder Ejecutivo.
Poder Judicial
Organismos Constitucionalmente Autnomos.
Gobiernos Regionales
Gobiernos Locales
Democracia, Estado y Gobierno
Niveles de Gobierno:
a) Gobierno Nacional:, PCM, Ministerios,
Organismos Pblicos. Proyectos Especiales
b) Gobierno Regional: Presidente Regional,
Consejo Regional, Direcciones Regionales,
Proyectos Especiales etc.
c) Gobiernos Locales, Alcaldes Provinciales,
Alcaldes Distritales, Centro poblado Menor.
Marco Legal e Institucional
El marco jurdico normativo del pas, que permite la
formulacin de las polticas pblicas, tienen una
trascendencia fundamental en la prevencin y
resolucin de los conflictos sociales, el marco legal
permite definir la orientacin que se debe optar en el
manejo o gestin de los conflictos sociales.
La demanda externa.
Contexto Econmico Actual
El Banco Central de Reserva (BCR) informo:
El proceso Percepciones
Emociones
Comunicacin
Cultura
Poder
Percepciones
Demanda
INFORMACIN
DIALOGO
PREVENCIN
TRATAMIENTO
SEGUIMIENTO
Caso Practico
Negociacin
Los Conceptos Bsicos de la
Negociacin
La disciplina de la Negociacin est inmersa en casi todos
los actos organizacionales, comerciales, sociales, polticos,
gubernamentales, familiares, etc.
Las personas que no practiquen esta herramienta irn
perdiendo posibilidades de desenvolverse en el campo que
le toque actuar.
Negociacin es un acuerdo o manera de abordar las
diferencias
La negociacin se inicia cuando hay intereses contrapuestos
que mantienen las partes.
Los Conceptos Bsicos de la
Negociacin
La negociacin es una forma de alcanzar nuestros objetivos
cuando stos no dependen exclusivamente de nosotros sino
que, por el contrario, requieren una interaccin con otros
sujetos. La negociacin no es un fin en s mismo, sino un
procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer
unos intereses". Gmez-Pomar, J., 1991
Tara Depre
Negociacin es la accin de discutir asuntos comunes
entre dos partes con el fin de llegar a un acuerdo. .. Es el
arte de transformar un conflicto potencial en una asociacin
creativa.
Donald G. Guifford, West.
Es un proceso en el cual, dos o ms partes o actores pretenden o
intentan alcanzar una decisin conjunta en materias de inters comn,
respecto de las cuales estn o podran estar en conflicto o desacuerdo.
Los Conceptos Bsicos de la
Negociacin
Fisher y Ury
Es una forma bsica de conseguir lo que se quiere de otros. Es
una comunicacin en dos sentidos, para llegar a un acuerdo
cuando las partes tienen algunos intereses en comn y otros
opuestos .. es un proceso ..para llegar a una decisin justa.
Kennedy, Benson y McMillan
Es un proceso para solucionar un conflicto mediante acuerdos.
Por lo tanto, consiste en el acercamiento de las partes opuestas
hacia una posicin mutuamente aceptable.
Gerard Nierenberg
Es el mtodo menos traumtico para resolver diferencias. La
negociacin puede ser exploratoria o servir para formular
puntos de vistas y delinear campos de acuerdo (o de disputa) o
para realizar acuerdos prcticos. Afirma tambin que es el arte
de ampliar las posibilidades y que negociar es dar y recibir.
Los Conceptos Bsicos de la
Negociacin
Definicin de Negociacin
La negociacin es un proceso de interaccin en el que las
partes involucradas, conjugando mecanismos de influencia
y persuasin, persiguen alcanzar un acuerdo adecuado que
satisfaga de forma equitativa sus respectivos intereses.
Aunando las diferentes definiciones encontramos que la
negociacin es: Un mtodo, secuenciado de abordar un
conflicto, que no requiere la colaboracin de un tercero, cuyo
fin ltimo es llegar a acuerdos que nos acerquen a nuestros
objetivos; para lo cual recurrimos a elementos tanto
competitivos como cooperativos.
Los Conceptos Bsicos de la
Negociacin
1. Es un proceso de comunicacin
Elementos bsicos de la
3. Atiende a resolver diferencias
Negociacin
NEGOCIACION COMPETITIVA
Guarde silencio
NEGOCIACION COMPETITIVA
NEGOCIACION COOPERATIVA
NEGOCIACION COOPERATIVA
1. Alternativas
2. Intereses
3. Opciones
4. Legitimidad
5. Compromisos
6. Comunicacin
7. Relacin
Aplicacin de Tcnicas en el Proceso
de Negociacin y los Actores Sociales
LOS 7 ELEMENTOS
1. Alternativas.- Son las cosas que una parte y otra pueden
realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra est de
acuerdo. Son las posibilidades de retirarse que cada parte
dispone.
2. Intereses.- Es aquello que quiere alguien, detrs de las
Posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,
esperanzas y temores.
3. Opciones.- .La gama de posibilidades en que las partes
pudieran llegar a un acuerdo. Un acuerdo es mejor si incorpora
la mejor de muchas opciones y sabemos que tenemos el mejor
acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar a alguna
de las partes. Ej. Caso la naranja.
4. Legitimidad.- El acuerdo ser justo para las partes en
comparacin con alguna referencia externa, algn criterio a
principio que vaya ms all de la simple voluntad de cualquiera
de las partes.
Aplicacin de Tcnicas en el Proceso
de Negociacin y los Actores Sociales
LOS 7 ELEMENTOS
5. Compromiso.- Son planteamientos verbales o escritos que
especifican lo que una parte har o no har. Un acuerdo ser mejor
en la medida que las promesas sean prcticas, duraderas, de fcil
comprensin y verificables.
6. Comunicacin.- Un resultado ser mejor si se logra con eficiencia,
sin perder tiempo ni esfuerzo, la negociacin eficiente requiere de
una efectiva comunicacin bilateral.
Gobierno
Gobierno Regional Gobierno
Local
Local
Gobierno
Regional Gobierno
Regional
Gobierno Presidencia Gobierno
Local de la Local
Repblica
Gobierno Gobierno
Regional Regional
Gobierno
Gobierno Regional Gobierno
Local
Local
Gracias