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6 Posicionamiento
6 Posicionamiento
Anlisis de
la situacin
4. Decisiones estratgicas de
externa
marketing
3. Diagnstico 5. Planes de
de la situacin accin
2. Anlisis de
la situacin
interna
Comodidad
Decoracin
Descanso
Econmico
ATRIBUTOS BENEFICIOS
Variedad de equipos Salud
de ejercicio Bienestar
Disciplinas diversas Estilo de vida
Flexibilidad de horario Aceptacin social
Entrenadores
calificados
1. Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas de
diferenciacin.
2. Seleccionar las ventajas competitivas correctas.
3. Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.
Las promesas de marketing valen poco si no estn respaldadas por la
realidad de la experiencia del cliente.
La empresa podra diferenciarse en cuanto a productos, servicios,
canales, personal o imagen.
La mayora: las empresas deben promover de forma agresiva slo un
beneficio ante el mercado meta (propuesta de venta nica) para cada
marca y ser fiel a ella.
Otros: las empresas deben posicionarse con base en ms de un factor
diferenciador. Esto podra ser necesario si dos o ms empresas afirman
ser la mejor en cuanto al mismo atributo.
Importante: La diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los
compradores meta.
Distintiva: Los competidores no ofrecen la diferencia o la empresa podra
ofrecerla de una forma ms distintiva.
Superior: La diferencia es mejor a otras formas en que los clientes podran
obtener el mismo beneficio.
Comunicable: La diferencia puede comunicarse y es visible para los
compradores.
Exclusiva: Los competidores no pueden copiar la diferencia con facilidad.
Costeable: Los compradores tienen la posibilidad de pagar la diferencia.
Redituable: Para la empresa es rentable introducir la diferencia.
El posicionamiento total de una marca se denomina
propuesta de valor, es decir, la mezcla completa de beneficios
con los cuales la marca se diferencia y posiciona.
Posibles propuestas de valor
Grupo de palabras que expresa el posicionamiento en los medios
Diseo
Diversas
PER
Pisco
Algodn
Cermica de
Chulucanas
Gastronoma
Maca
Camlidos
peruanos