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Gei 06
Gei 06
Gei 06
marketing
Mercado de Mercado de
Factores Productos
Sociedad/Entorno
Producto
Precio
Place (lugar) Promocin
Marketing
Precio
Mix
Promocin.
Lugar
Servicios Adaptndose:
relacionados Fsica, psicolgica y
Posventa socialmente
Actualizaciones
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 10
La matriz crecimiento-
participacin
Es un mtodo de valoracin de la cartera de
negocios que analiza la tasa de crecimiento del
negocio y su cuota de mercado relativa.
Una vez que la empresa ha situado sus
negocios en la matriz deber determinar si su
cartera est o no saneada. Por ejemplo, una
cartera desequilibrada tendra demasiados
perros e interrogantes y pocas estrellas y
vacas lecheras.
?2
4
18%-
16%-
14%-
3 ? 1
12%-
5
10%- Perros
8%-
Vacas
6%- 8
4%-
2%-
6 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Cuota
GEI-06 relativa
Marketing y Plande mercado
de marqueting 15
Precio
Estructura de precios:
Segn mercado
Segmentos.
Previsin de demanda.
Costes de produccin
Prod-1
Prod-2
Prod-3
.
Total
ventas
Comisiones
Dietas
Transporte
Garantas
Publicidad
Invitaciones
Total gastos
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 32
Control de ventas
E F M A M J J A S O N D To
tal
Prod-1
Previsto
Real
Desviacin
Prod-2
Previsto
Real
Desviacin