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Altiplano
Facultad de Ciencias Sociales
Escuela Profesional de Turismo
CURSO:
GESTION DE NEGOCIOS TURISTICOS
SEMESTRE V
TEMA N 01
INTRODUCCION Y CONCEPTUALIZACION DE
GESTION, SISTEMAS,EMPRESA Y
EMPRENDEDOR
Lic Jaime Huaracha Velasquez
Lic. J.Huaracha V. 4
GESTOR
Gestor es una asociacin u organizacin local gobierno regional
y/o local, institucin tcnica de apoyo (ONG , OGD) u otro
grupo de personas organizadas formalmente, que gestionan el
desarrollo del turismo en un espacio territorial.
Para tal efecto se asigna recursos financieros.
EMPRENDEDOR
Es una persona natural o jurdica que promueve
un negocio o actividad productiva vinculada a
servicios y/o productos conexos al turismo
(alimentacin, hospedaje, artesana, guiado,
arrieraje).
Emprendedor o grupo de emprendedores
asociados formalmente debern alinear su
desarrollo microempresarial a los procesos de
planificacin que permitan la sostenibilidad de la
actividad turistica en su territorio y por
consiguiente mayores posibilidades de xito
comercial para sus microempresas.
CUANDO EL GESTOR Y EL EMPRENDEDOR TRABAJAN JUNTOS
PODEMOS HABLAR DE EMPRENDIMIENTO
Lic. J.Huaracha V. 5
Competitividad
Posicionamiento Control
Calidad
de costes
Eficiencia GESTIN?
Misin
Innovacin Rentabilidad
Obtener la Posicionamiento
fidelidad idneo
en los mercados
de los clientes de referencia
Mejorar Experiencia Innovacin Mantener y/ o
Turstica Estratgica mejorar
COMPETITIVIDAD
SOSTENIBILIDAD
Lic. J.Huaracha V. 7
GESTION DE NEGOCIOS
TURISTICOS
IDEA DE EMPRESA
La idea de negocio es el punto de partida de
cualquier actividad empresarial, es lo
realmente importante, la esencia del triunfo.
Lic. J.Huaracha V. 8
EMPRESA: Es la unidad econmica que tiene por finalidad combinar los
factores de produccin para elaborar bienes y servicios que satisfagan
P
Incrementa constantemente la produccin.
Abarata los precios al producir a menor costo y en mayor cantidad.
R
Utilizacin intensiva y coordinada del trabajo y medios de produccin.
E CARACTERISTICAS
Fin Lucrativo: Fin Mercantil: Responsabilidad:
S Con el fin de ganar Consiste en producir Llamado riesgo, la
A dinero. bienes destinados al
mercado para ser
empresa
responsable de la
es
(organizacin o
comunidad de intereses)
Lic. J.Huaracha V. 10
GESTION DE NEGOCIOS: nueva rama del saber que trata de
sistematizar y racionalizar los conocimientos sobre la
actividad empresarial de cara a conseguir unos mejores
resultados en la empresa.
Lic. J.Huaracha V. 11
LA ORGANIZACIN DE EMPRESAS COMO REA DE
CONOCIMIENTO
Los estudios de Economa de la Empresa se dividen en 3 reas de
conocimiento:
Comercializacin e Investigacin de Mercados
Economa Financiera y Contabilidad
Organizacin de Empresas.
Lic. J.Huaracha V. 12
CONTUNUA
ELEMENTO
S DE LA
EMPRESA
TURSTICA
Los fines y La
objetivos. estructura
organizativa
.
EI dinero y
el capital.
Lic. J.Huaracha V. 16
FUNCIONES DE LA EMPRESA TURISTICA
Lic. J.Huaracha V. 17
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
TURISTICOS
Lic. J.Huaracha V. 18
CONCEPTO DE EMPRESARIO Y ESPIRITU
EMPRESARIAL
EI DIRECTIVO
EL EMPRESARIO Es un empleado de la
Es una persona fsica EI organizacin que realiza
o jurdica que, PROPIETARIO las tareas de planificacin,
profesionalmente y es la persona o direccin, organizacin y
en nombre propio, entidad que control de las actividades
de la empresa.
organiza los aporta el Dependiendo del nivel del
distintos elementos y capital para la directivo, tambin puede
factores necesarios formacin y el realizar tareas operativas
para la produccin funcionamiento como vender, comprar,
de bienes y servicios de la empresa fabricar. etc. Su relacin
con la empresa es laboral
para el mercado
ESPIRITU EMPRESARIAL
Algunos empresarios pueden ser considerados emprendedores. Es decir, llenen
espritu empresarial. Una persona tiene espritu empresarial cuando busca
oportunidades y satisface necesidades por media de la innovacin, sin tener en
cuenta los recursos de los que dispone actualmente. Por tanto, los individuos con
espritu empresarial tienen ideas e intentan ponerlas en marcha, incluso sin tener el
Lic. J.Huaracha V. 19
principio delos recursos necesarios para ello.
Lic. J.Huaracha V. 20
ELEMENTOS CLAVE
DEL PROCESO EMPRENDEDOR
IDEA PLANIFICACION
Asegurarse que la idea est
Desarrollar una idea pensada,
desarrollada en un plan de
Innovadora y
accin estructurado
diferenciada
(soportado en un
LIDER/EQUIPO Business Plan)
Contar con un
Equipo solvente, con visin, liderazgo,
ambicin y
devocin al xito de
su nueva empresa
GESTION RECURSOS
Asegurarse que, una vez lanzada, Captar los recursos
la nueva empresa Financieros y Humanos
est bien gestionada y que el plan adecuados para desarrollar
est ejecutado de forma ptima con xito la nueva empresa
EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO
Lic. J.Huaracha V. 23
OBJETIVOS DE LA EMPRESA TURISTICA
La economa predica que el
objetivo de la empresa es
maximizar el beneficio.
Debemos entender los beneficios
como la diferencia entre todos
los ingresos de la empresa y
todos los gastos en los que
incurre.
Satisfaccin
del Turista
Correccin de
Dimensin
la
Optima y
Estacionalida
Flexibilidad
d
Buscar una
imagen Profesiona-
propia del lizacin y
servicio Formacin
prestado
Lic. J.Huaracha V. 25
LAS EMPRESAS DEL SECTOR
TURISTICO
La actividad se encuentran en el
turstica no se sector servicios, pero
caracteriza por Hemos incluso muchas de
un tipo de estas empresas
comprobado
proceso podran no
como la mayor
productivo clasificarse
parte de las necesariamente como
determinado,
sino que, por el
empresas tursticas. As, un
contrario, tursticas restaurante puede
presenta una tradicionales servir comidas a
gran (agencias de trabajadores y
multiplicidad y viajes, Hoteles, personas de la misma
restaurantes...) localidad o un hotel
heterogeneidad
puede acoger a
en sus
personas, que viajan
actividades y en
por motivos
los procesos de familiares o de
produccin de trabajo y no por
bienes y Lic. J.Huaracha V. motivos tursticos 26
Transportes y
auxiliares.
Alojamiento . Alquileres.
A) Segn el
Restauracin . subsector Servicios
productivo profesionales .
Intermediacin en el que
desarrollan Comerciales .
la actividad.
Financiera Educativos .
s
Pertenecientes a
Actividades
los sectores
culturales
primario y
y de ocio.
secundario.
Lic. J.Huaracha V. 27
B) Segn las salidas
de su proceso de transformacin.
Productoras de
bienes. Productoras de
Elaboran productos fsicos
para los turistas y en muchas
servicios.
ocasiones se los venden Son la gran mayora de las
directamente. Ya se ha empresas tursticas. La
mencionado la publicacin de base de su actividad esta
guas de viaje o de recuerdos, en la prestacin de
pero entran dentro de esta servicios, con su
categora tambin el servicio componente de
de catering que vende solo el inmaterialidad, por parte
producto y no el servicio que
de personas.
lo acompaara en un
restaurante.
Lic. J.Huaracha V. 28
C) Segn su relacin
con el cliente.
Indirectas.
Directas. Aquellas que
Aquellas cuyos producen para otras
bienes o servicios empresas que
son adquiridos o despus trasladan
contratados sus servicios y/o
directamente por el productos a los
turista como hoteles, turistas. Sera el
agencias de viaje o caso de una empresa
restaurantes. de catering
proveedora de una
lnea area
Lic. J.Huaracha V. 29
Individuales. Cadenas.
Formadas par una sola Son agrupaciones de empresas
persona fsica o jurdica. Las normalmente en el sector de los
mas habituales son los hoteles y de los restaurantes
empresarios individuales, que estn ligadas entre si par
que regentan pequeos contratos de arrendamiento de
negocios con un carcter management o de franquicia.
familiar.
D) Segn su grado de
integracin
Asociadas.
Se trata de
Grupos empresariales. agrupaciones de.
Estn constituidos por varias empresas empresas
con personalidad jurdica distinta pero independientes para
que tienen una dependencia en la conseguir unos
propiedad unas de otras. Los grandes
objetivos concretos
grupos tursticos espaoles como
Barcel, Sol, Meli o Air Europa son como las organizadas
buenos ejemplos, en Per Cadena para hacer campaas
Hotelera El Libertador. Sonesta Posada publicitarias y de
del Inca
marketing,
Lic. J.Huaracha V. para 30
Particularidades de los negocios
tursticos
Imposibilidad
Estacionalida de
d almacenamient Elevada
Importancia o inversin
de los
procesos de
necesaria e
intermediacin inflexibilidad
.
Cambios en
Importancia Localizacin
los gustos y
de los prxima a
expectativas
recursos los recursos
de los
humanos. tursticos
clientes
Lic. J.Huaracha V. 31
LAS SOCIEDADES EMPRESARIALES
LAS SOCIEDADES MERCATILES:
Es toda empresa que produce bienes o servicios
destinados al mercado y que est constituida
explcitamente con el fin de maximizar
utilidades.
TIPO DE N de
Y Tenemos
CAPITAL
las siguientes: CARACTERISTICAS
CONSTITUCION ORGANOS DE
EMPRESA SOCIOS LA EMPRESA
Empresa Slo una Solo Se constituye por - Ttular. Es una forma apropiada
escritura pblica. para personas solas que
Individual persona pueden emprenden un
E.I.R.L. natural. aportarse negocio(empresario
individual), y en sentido
dinero y de pequea y mediana
bienes, empresa; es menos
compleja y costosa, por lo
maquina, Requiere -Gerencia.- La
que posee una
inscripcin en el gerencia es
muebles Registro. designada por organizacin ms sencilla.
etc. No el ttular. Cada persona natural solo
puede ser titular de una
Servicios. -El Ttular empresa. No acepta
tambin puede inversin extranjera.
ser el Gerente.
PENSIONES Facultativo 13% ONP o AFP Empleador aportar el 50% 13% ONP o AFP
El Estado aportar el 50%
REGIMEN TRIBUTARIO RUS, RER o Rgimen RER o Rgimen General (mas RER 1.5 mensual Impuesto a 30%
General (el acogido al IGV) DJ Anual, (IGV de 19% de ser IGV 19%
RUS no paga IGV) el caso) Depreciacin acelerada 3 aos,
desde el 2009
Lic. J.Huaracha V. 36
Fuente:
Prompyme. 2006
Lic. J.Huaracha V. 37
TIPOS DE EMPRESAS
CRITERIOS QUE CLASIFICAN A LAS EMPRESAS
SEGN SU DIMENSIN Y/O TAMAO:
Lic. J.Huaracha V. 38
Fuente: Ley de la Micro empresa y Comisin Europea
QUE SE REQUIERE PARA FORMAR
UNA EMPRESA EXITOSA?.
Hacer un plan de
Que la idea no sea desarrollo de un proyecto
para hacer realidad la idea
suficiente o que incluya por lo menos
debidamente una parte que trate la
explotada y que relacin entre los socios;
otra de extraccin,
exista una transformacin,
necesidad por parte produccin de bienes o
de la poblacin. servicios; y otra sobre
comercializacin del
negocio.
Tener una
buena idea.
Concluido los pasos
anteriores, se puede seguir Redactar una carta de
con la formacin de una intencin entre los
empresa decidiendo posibles socios en la cual
primero qu tipo de se indique el negocio que
sociedad jurdica es la que piensan formar, los
mejor se acomoda al aportes que se
negocio que se quiere comprometen a hacer,
hacer. cmo se distribuirn las
ganancias, la solucin de
En este sentido existe la problemas, etc.
E.I.R.L , S.R.L. SAC, SAA. 39
Lic. J.Huaracha V.
DEUDAS CON
BANCOS
Lic. J.Huaracha V. 40
"La clave de tu xito como empresario ser descubrir algo que realmente te
gusta hacer que a la vez satisface un deseo o necesidad en el mercado.
Idealmente, debes solucionar un problema significativo para tus clientes", Es
decir, "Da a tu clientes lo que quieren y siempre obtendrs lo que deseas."
Lic. J.Huaracha V. 41
Conocimiento
i n
a c
m
n or
rm a c i Inf
Info
Datos
s
Dato
s
Dato
Lic. J.Huaracha V. 42
TEORIA DE SISTEMAS EN EMPRESAS
TURISTICAS
SISTEMAS
Segn, Thierauf, Roberto.(1991:21), define a sistema como un conjunto
ordenado de mtodos, procedimientos y recursos, diseado para
facilitar el logro de objetivos. Es decir son todos los elementos
relacionados entre s de modo que constituyen un todo estructurado.
Lic. J.Huaracha V. 43
FUNDAMENTOS:
Es un medio sistemtico de
representacin de la realidad con una
perspectiva integradora. Estudia las
relaciones y conjuntos y facilita la
comunicacin entre las ciencias, con
modelos y principios unificadores.
El elemento dinmico
Informacin y
Recursos Produccin,
Financieros COMPRAS Mantenimiento, VENTAS
SUBSISTEMAS Adaptacin y
Administracin
UN SISTEMA ABIERTO Y SUS SUBSISTEMAS
SUBSISTEMAS DE:
De interaccin con el medio: compras, ventas.
De produccin de bienes y/o servicios.
De mantenimiento: limpieza, reparacin, construccin; en el
aspecto humano son las compensaciones, etc.
De adaptacin: es responsable del cambio organizacional
Eje.: investigacin y desarrollo.
Administracin: provee direccin y coordinacin de todos
los subsistemas de la organizacin.Lic. J.Huaracha V. 46
AMBIENTE EXTERNO
Tecnologa
RECURSO TURISTICO PROCESOS DE PRODUCTOS O
(ATRACTIVOS) PRODUCCION SERVICIOS
ENTRADAS TURISTICA SALIDAS
DISEO PRODUCTO
MANEJO DE
MATERIALES ADAPTACION
INSPECCIN
ORGANIZACION=DEPARTAMENTOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES
Lic. J.Huaracha V. 47
Detecte & Responda vs. Fabrique & Venda
Detecte y responda est relacionado al modelo de la era de la
informacin, las decisiones se toman de acuerdo a las condiciones
actuales del mercado y las necesidades del cliente
Fabrique & venda est relacionado al modelo de la era industrial, las
decisiones se toman basado en operaciones eficientes y economas de
escala.
Era industrial Era de la Informacin
Fabrique y Venda Detecte & responda
Inmerso en las
Inmerso en el Conocimiento Personas y
producto (Know-how) procesos
Produccin en Personalizacin
Procesos
masa En masa
Flexibilidad y
Prioridad
Eficiencia Capacidad de
organizacional
respuesta
Retorno adecuado y
Margen y volumen Utilidad
Ampliacin de servicios
Lic. J.Huaracha V. 48
Tipos de Sistemas
Lic. J.Huaracha V. 49
Continua.
Sistemas reales, ideales (construcciones
simblicas) y modelos
SISTEMA TURISTICO
Demanda Atractivos
Superestructura Equipamiento
T
instalaciones
Lic. J.Huaracha V. 51
SISTEMA BASICO DE ORGANIZACIN
TURSTICA
Lic. J.Huaracha V. 52
FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSION DE
EMPRESAS TURISTICAS
PROYECTOS DE INVERSIN
TURISTICA
Es el estudio especfico sobre la
posibilidad de asignar recursos para la
generacin de bienes o servicios
tursticos con beneficios futuros
Lic. J.Huaracha V. 57
Elementos de un proyecto de inversin
turstica.
Todo proyecto de desarrollo tiene por lo menos cuatro dimensiones bsicas:
1.- EQUIPAMIENTO
OTROS
ALOJAMIENTO ALIMENTACION ESPARCIMIENTO
SERVICIOS
-Hoteles -Restaurantes -Instalaciones -Agencias de
-Moteles -Cafeteras deportivas Viaje e
-Hosteras -Quioscos -Clubes informacin.
-Pensiones -Otros. nocturnos -Comercios.
-Aparthoteles -Discotecas -Cambios de
-Bares Moneda
-Condominios
(unidades o conjunto -Casinos -Centros de
casas)
-Cines, teatros Congresos.
-Ecolodge -Convenciones
-Peas.
-Campings , simposios
-Otros...
-Agrohoteles... -Transportes...
Lic. J.Huaracha V. 59
Proyectos Propios de la
Planta Turstica
2.- INSTALACIONES
-Marinas
-Piscinas
-Vestuarios
-Funiculares
-Telefericos
-Sky Lift.
-Estacionamientos, otros...
Lic. J.Huaracha V. 60
Proyectos de Infraestructura
A.- INTERNA B.- EXTERNA
-Caminos de acceso -Aeropuertos
-Alumbrado Pblico -Carreteras
-Agua Potable -Ferrocarriles
-Energa Electrica -Comunicaciones
-Telefonos - Lineas de Transporte:
-Drenajes Aereo, Terrestre, Acutico.
-Calles -Terminales terrestres.
-Arbolado Pblico.
-Parques, Plazas, Jardines
Pblicos.
-Pistas de aterrizaje.
Lic. J.Huaracha V. 61
Proyectos Propios de los
Desarrollos Tursticos.
Corredores tursticos.
Centros Tursticos
Complejos Tursticos
Unidades Tursticas.
(atractivos)
Lic. J.Huaracha V. 62
ADMINISTRACION TURISTICA
El administrador es la persona
que asigna recursos humanos y
materiales y dirige una
organizacin entera y/o las
operaciones de un
departamento
Lic. J.Huaracha V. 64
ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION
TRADICIONAL MODERNA ESTRATEGICA
Estudio de proceso Estudio de proceso Estudio de proceso
administrativo: administrativo: administrativo:
PLANIFICACION PLANIFICACION PLANIFICACION
ORGANIZACIN ORGANIZACIN ORGANIZACIN
DIRECCION Y DIRECCION Y DIRECCION Y
EJECUCION EJECUCION EJECUCION
CONTROL. CONTROL. CONTROL.
+ EVALUACION + EVALUACION
+CALIDAD +LIDERAZGO
+LIDERAZGO +CALIDAD
+ VISION Y MISION
+ EXCELENCIA
Lic. J.Huaracha V. 65
Direccin hacia
objetivos
Mediante tcnicas
La administracin es una actividad
mental (de pensar, intuir, sentir)
realizadas por personas en un mbito de
organizacin. Y es importante por los
Lic. J.Huaracha V. 66
Coordinar los recursos humanos, materiales y
financieros para el logro
Efectivo y eficiente de los objetivos organizacionales
Administracin
Tipos de administracin publica
Administracin
privada
Lic. J.Huaracha V. 67
Administracin turstica
Implicancias de la Propsitos de la
Administracin turstica Administracin turstica
La administracin es el
proceso de planear,
organizar, dirigir (liderar) y
controlar los esfuerzos de
los miembros de la
organizacin y el empleo de
todos los dems recursos
organizacionales para
lograr los objetivos
Establecidos
La administracinpor la
se define como un
empresa.
proceso
Un proceso es una forma sistemtica de
hacer las bien las cosas.
Lic. J.Huaracha V. 69
PROCESO ADMINISTRATIVO DE EMPRESAS TURISTICAS
En la prctica, el proceso administrativo no incluye cuatro
conjuntos aislados o poco conexos de actividades, sino un
grupo de funciones interrelacionadas.
PLANIFICACION
CICLO
ADMINISTRATIVO
CONTROLAR ORGANIZACION
(TOMA DE
DECISIONES)
DIRECION
EJECUCION
planificaci Direccin
n ejecucin
Potenciales
Y recursos
Objetivos y
PROCESO ADMINISTARTIVO TURISITCO
Personas metas
Ideas
objetivos
organizaci control
n
EVALUACION 71
Lic. J.Huaracha V.
Las empresas turisticas realizan funciones de
intercambio
Comunicacin
Informacin
Lic. J.Huaracha V. 72
FUNCIONES BASICAS DE UN GERENTE EN LA
ACTIVIDAD TURSTICA
LIDERAZGO
Explicacin: Observamos en el siguiente cuadro la importancia de la informacin como
recurso de vital importancia para llevar a cabo las funciones gerenciales
Lic. J.Huaracha V. efectivas. 73
TIPOS DE SISTEMAS DE INFORMACIN
Conjunto de componentes interrelacionados que permiten
capturar, procesar, almacenar y distribuir la informacin para
apoyar la toma de decisiones y control de la organizacin.
LOS
LOS ADMINISTRADORES
ADMINISTRADORES
TURISTICOS
TURISTICOS
La Organizacin: Es una
Liderazgo: Incluye la
unidad social conscientemente
motivacin de
coordinada, compuesta por
colaboradores, dirigir a
dos o mas personas, que
otros, seleccionar los
funcionan de manera
canales de comunicacin
relativamente continua para
mas eficaces y resolver
alcanzar una meta o una serie
conflictos.
de objetivos. Lic. J.Huaracha V. 76
Habilidades de un
administrador
Alta Necesidades
gerencia
Nivel Necesidades
medio
De primera Necesidades
lnea
Gestin y Empresa
Funciones de la
Administrativas
Planificacin Coordinacin
Coordinacin
Qu hacer
EVALUACION
LIDERAZGO Lic. J.Huaracha V. 78
Con qu recursos cuenta un
administrador Turstico?
Naturales Humanos Financieros
CLIENTES
TURISTAS GOBIERNO
Bi
e ne
Dinero
Labor
s ro
y e
Se
Di
n i os
D rv
ic r vic
in io e
er
o s ys
es
en
Bi
ORGANIZACIN
TURISTICA
Bie
o ne
er sy
n
Di ero Se
rv
i n yC ici
D on os
Di
Dinero
Dinero
n tro
er l
o
DEUDORES
PROVEEDORES
PROPIETARIOS /
ACCIONISTAS
Lic. J.Huaracha V. 80
Lic. J.Huaracha V. 81
Qu es la proactividad?
Significa que como seres humanos somos responsables de
nuestras propias vidas (libertad interior de elegir), es
decir, nuestra conducta es una funcin de nuestras
decisiones, no de nuestras condiciones, fundamentado en
tener iniciativa, valores, responsabilidad de hacer que las
cosas sucedan
Cmo se produce la
El primer paso esproactividad?
la toma de la iniciativa. Esta situacin inicial, que se logra a
partir de un buen nivel de informacin, exalta la imaginacin, vitaliza,
entusiasma, evoca sueos -y con ellos metas-, y da origen a un CICLO
DINMICO como el siguiente:
metas + decisin + imaginacin + disminucin del temor
+ visualizacin positiva + asertividad + constancia +
anticipacin.Lic. J.Huaracha V. 82
Qu es Asertividad?
Asertividad significa afirmacin de la propia
personalidad, confianza en si mismo,
autoestima aplomo, fe gozosa en el triunfo de
la justicia y la verdad, vitalidad pujante,
comunicacin segura y eficiente.
Lic. J.Huaracha V. 84
GRACIAS
Lic. J.Huaracha V. 85