LIC.

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y GERENCIA EN

VENTAS.

TEMA:
NEGOCIACION Y CAMBIO ORGANIZCIONAL

PROFESORA:
MARA RODRGUEZ

ESTUDIANTES:

YAILIN OLLIVIERRE 8-902-2257

MIRIAN COLLAZO 8-805-1746
DEIDYS SURITA 8-840-1216
CARLOS FERRER 8-868-160
 Negociacin
La negociacin se
define como una
conversacin entre dos
o ms personas para
conseguir un arreglo de
intereses divergentes o
un acuerdo mutuo.
 Supone la utilizacin de tcnicas
modernas de resolucin de conflictos y
crear ambientes propicios de
colaboracin logrando compromisos
duraderos.
 La negociacin implica
realizar las siguientes
actividades:

Preparar y planificar la
negociacin.
Establecer una
orientacin inicial en la
negociacin y una
relacin inicial con el
otro negociador.
 Cambio organizacional
Es aquella estrategia
normativa que hace
referencia a la necesidad
de un cambio. Esta
necesidad se basa en la
visin de la organizacin
para que haya un mejor
desempeo administrativo,
social, tcnico y de
evaluacin de mejoras.
Los cambios se originan por la
interaccin de fuerzas, estas se
clasifican en:
Internas: son aquellas que
provienen de dentro de la
organizacin, surgen del
anlisis del comportamiento
organizacional y se
presentan como alternativas
de solucin, representando
condiciones de equilibrio,
creando la necesidad de
cambio de orden estructural
 Externas: son aquellas que provienen de
afuera de la organizacin, creando la
necesidad de cambios de orden interno,
son muestras de esta fuerza: Los
decretos gubernamentales, las normas
de calidad, limitaciones en el ambiente
tanto fsico como econmico.
 Los Cambios Organizacionales surgen
de la necesidad de romper con el
equilibrio existente, para transformarlo
en otro mucho ms provecho
financieramente hablando,
 Cambio Organizacional
se define como: la
capacidad de
adaptacin de las
organizaciones a las
diferentes
transformaciones que
sufra el medio ambiente
interno o externo,
mediante el aprendizaje.
 Los cambios no son fciles ni deben
ser arbitrariamente impuestos o
establecidos, pues implican: aceptar,
reconocer, conceder, renunciar,
transformar, formas de pensamientos
y actuacin individuales y
establecidos desde mucho tiempo.
 En realidad, el cambio suele
darse en pequeas etapas.
El deseo de mejorar de
manera continua el
desempeo y ganar de esta
manera la delantera a los
competidores es una de las
razones ms aducida para
realizar pequeos cambios
organizacionales.
Las organizaciones exitosas son
expertas en efectuar cambios
radicales y graduales.
Cambio radical:
El cambio radical se da cuando las
organizaciones llevan a cabo ajustes
importantes en la forma en que realizan
los negocios.
 Cambio gradual:
El cambio gradual es un proceso
de evolucin temporal en curso,
durante el cual ocurren muchas
modificaciones menores. Luego
que ha transcurrido el tiempo
suficiente, el efecto acumulado
de estas modificaciones puede
transformar la organizacin por
completo
MUCHAS GRACIAS