MAESTRA EN GESTIN Y ADMINISTRACIN DE LA CONSTRUCCIN-UNI

TRABAJO:
PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA LA GESTIN DE ABASTECIMIENTO EN
PROYECTOS DE CONSTRUCCIN EN LA CIUDAD DEL CUSCO.

ALUMNOS:
Ing. Paul Torres Huarcaya
DOCENTE:
MBA Alfredo Vsquez
Cusco Per
2016
MAESTRA EN GESTIN Y ADMINISTRACIN DE LA CONSTRUCCIN CURSO DE
GESTION COMERCIAL
PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA LA GESTIN DE ABASTECIMIENTO EN PROYECTOS DE CONSTRUCCIN EN LA
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DEL CUSCO.

INDICE

RESUMEN

INTRODUCCION

PLANEACION ESTRATEGICA LOGISTICA

ESTRATEGIA DE DISEO DE LA CADENA DE SUMINISTROS

AJUSTE ENTRE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y ESTRATEGIA DE

LA CADENA DE SUMINISTRO

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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GESTION COMERCIAL
PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA LA GESTIN DE ABASTECIMIENTO EN PROYECTOS DE CONSTRUCCIN EN LA
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DEL CUSCO.

Este trabajo presenta el desarrollo de un modelo de

planeacin logstica para una un municipio provincial.
El modelo recopila el direccionamiento estratgico de
RESUMEN los municipios en el cual se realiza un anlisis del
entorno, a travs del anlisis sistmico y las cinco
fuerzas de Porter, que permiten evaluarlo. Con las
estrategias corporativas, que le dan valor a la cadena
de suministros se facilita el logro de resultados exitosos
para la organizacin.

Las municipalidades hoy en da estn expuestas a

cambios rpidos debido a los riesgos tan altos que les
generan las variables del entorno como son las
INTRODUCCIN econmicas, polticas, sociales y tecnolgicas entre otras,
que afectan su mercado. Es aqu donde la planeacin
estratgica logstica permite desarrollar estrategias que le
den valor agregado a la cadena de suministros,
permitiendo alcanzar los logros organizacionales.
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La planeacin estratgica es el proceso secuencial que

debe realizar el municipio para proyectarse y lograr
desarrollarse en un ambiente turbulento, veloz, exigente y
PLANEACION ESTRATEGICA
violento. Para poder afrontar el reto de competir en los
LOGISTICA
mercados, deben adaptarse e interactuar de manera
armnica con el entorno.
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La planeacin estratgica logstica incluye las reas de

ESTRATEGIA DE DISEO DE LA infraestructura y de distribucin fsica. En el rea de
CADENA DE SUMINISTROS infraestuctura comprende un grupo de decisiones sobre
asuntos que tienen que ver con los siguientes aspectos: el
grado de integracin vertical; el nmero, tamao y
ubicacin de las instalaciones; la tecnologa que se va a
usar en el proceso; el tipo de plan de produccin a seguir
(esto es, un plan de produccin para mantener un cierto
nivel o un plan que se adapte estrechamente a los
patrones de la demanda); cules productos se van a
producir y cules se van a comprar, en qu instalacin y
para qu mercados.
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La estrategia de desarrollo de producto especifica el

AJUSTE ENTRE LA ESTRATEGIA
portafolio de nuevos productos, la estrategia de marketing
COMPETITIVA Y ESTRATEGIA DE
y especifica cmo segmentar el mercado, cmo se
LA CADENA DE SUMINISTRO
posicionar, precios y promociones.

AJUSTE:
Para realizar un ajuste, el municipio debe tener
identificadas sus necesidades de los proveedores entre
las que se citan:
Cantidad de productos
Tiempo de respuesta que los proveedores estn
dispuestos a tolerar.
Variedad de productos
Servicio requerido
Precio
Innovacin del producto
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Modelo:
Se refiere a la municipalidad con fines comunes, ste se conforma con el fin de controlar sus
actividades de un mismo mercado, lo cual asegura que las empresas proveedoras que forman parte
de este modelo de gestion tengan acceso a logstica, transporte, financiacin, etc.

Misin:
Contar con un grupo de empresas dedicadas a la comercializacin de productos para la
construccin. Valoramos la diversidad del talento humano acompaado de la calidad de los
productos, entregando un valor superior incluyendo clientes, empleados y sociedad, enfocndonos en
la rentabilidad y mejora de servicios.

Principios y Valores:
Desarrollo del talento humano Satisfaccin de clientes. Creacin de valor
Integridad Responsabilidad social Respeto por las personas Lealtad Excelencia en la gestin
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MATRIZ DOFA:

Objetivos Corporativos:
Generar rentabilidad empresarial
Expandir el negocio a nivel internacional
Fortalecer el talento humano
Desarrollar procesos de innovacin de productos
Mejora la calidad de vida de los colaboradores
Construir procesos de responsabilidad social
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Planeacin para el cliente Planeacin abastecimiento:

Metas Metas
Conocer las cambiantes necesidades de los clientes Asegurar las materiales de construccion justo a tiempo
Incrementar el nivel de satisfaccin de los clientes
para proceso de produccin
Proveer materiales de excelente calidad.
Planeacin de produccin Desarrollo de proveedores.
Metas Planeacin de almacenamiento
Estudio de nuevas tecnologas para optimizacin de Metas
proceso productivo. Controlar los niveles del inventario.
Disminuir los sobrecostos de produccin con la Realizar estudios de costos en los sistemas de
aplicacin de logstica inversa.
inventarios.
Realizar sistemas de inventarios ABC
Planeacin de distribucin
Planeacin de transporte
Mtas
Metas
Optimizacin rutas de entrega
Entrega de productos en perfecto estado y en el tiempo
Garantizar las entregas justo a tiempo
estimado.
Disminuir los costos de transporte para el
abastecimiento.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La planeacin estratgica logstica le permite a cualquier

empresa o institucion realizar un adecuado proceso
administrativo para el logro de resultados, desde la
cadena de suministros considerada como el xito de una
firma.
Para lograr el ajuste perfecto entre la estrategia
corporativa y la estrategia de la cadena de suministro, se
parte de la identificacin de las necesidades de los
clientes y asegurar que la cadena de suministros es
capaz de garantizar lo demandado en tiempo, calidad y
costos competitivos.