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ASMACER
Cerro Rico Central Yanaquihua

CAPACITACIN EN GESTIN
EMPRESARIAL Y TCNICO MINERO
Mdulo: Gestin Empresarial

COMERCIALIZACIN

1
porqu es importante una
buena comercializacin?
Porque se mejoran los ingresos.
Porque el minero es el que realiza el
trabajo ms duro y por lo tanto debe
tener un precio justo por su producto.
Por que si no se sabe comercializar
se pierde rentabilidad.
Si no se vende a un precio justo no
se puede planificar las nuevas
campaas.
2
QUE SE DEBE TENER EN
CUENTA PARA VENDER
MINERAL O RELAVE A UN
PRECIO JUSTO?
PESO
HUMEDAD.
LEY (factor).
PRECIO INTERNACIONAL.
PORCENTAJE (%) DE
RECUPERACIN.
MAQUILA
FLETE. 3
PRUEBA DE OPERACIONES

1.- OPERACIONES TOTAL

Suma 14 3 4 21

error 14 3 4 19

Multiplicacin

5 6 8 240

error 5 6 8 220
4
PESO

NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O

SACOS
SIEMPRE HAY QUE SABER EL
PESO ANTES DE LLEVAR A
VENDER.
SE DEBE DESCONTAR EL PESO
DE LOS SACOS (TARA).

5
HUMEDAD

CON UNA BALANZA COMN SE

PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL
QUE SE VA A VENDER.
ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN
UNA OLLA COMN Y SE CALIENTA
EN UNA COCINA.
LUEGO QUE SE HA EVAPORADO
LA HUMEDAD, SE VUELVE
A PESAR.
6
PORCENTAJE DE HUMEDAD:
AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA
97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SER:
3%.
SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.

SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD:

SI PESA 85 gramos: HUMEDAD:

SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:

7
LEY

Qu es la ley?
Es la cantidad de oro que hay en un
determinado peso.
Cmo se expresa la ley?
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: ocho dcimas
de onza sobre toneladas cortas
En porcentaje sobre toneladas
mtricas: 08 Tm. Se lee: ocho
dcimas de onza sobre toneladas mtricas.
8
EQUIVALENCIAS:

1 Tonelada mtrica= 1000 kilogramos.

1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos.
1 onza= 31.1035 gramos.
Para convertir una ley de TC a Ley por
TM, se procede:
Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley
0.88184 por Tm.

9
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: ocho
dcimas de onza sobre toneladas
cortas
Cuntos gramos de oro hay?

PESO (1
LEY Tc.) ONZAS GRAMOS
0.8 0.9072 0.72576 22.57
Por cada 907 kilogramos hay 22.57
gramos de oro
10
En porcentaje sobre toneladas
mtricas: 08 Tm. Se lee: ocho
dcimas de onza sobre toneladas
mtricas.
Cuntos gramos de oro hay?

PESO
LEY (1Tm) ONZAS GRAMOS
0.8 1 0.8 24.88

Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos

de oro.
11
DIFERENCIA
EN UNA TONELADA:

DIFERENCIA
Tm Tc (GRAMOS)

24.88 22.57 2.31

12
 Diferencia en un lote de 10
Toneladas mtricas.

4.- USO DEL

FACTOR
DIFERE
LEY NCI
(onz A(gr x 60
x LEY (onzx PES GRAMO amo sole
Tc) factor TM) O ONZAS S s) s

1.102
0.8 3 0.88184 10 8.8184 274.3

0.8 10 8 248.8 25.46 1527.3

13
La forma correcta de expresar la
ley es entonces aplicando el
FACTOR INMEDIATAMENTE A LA
LEY

LEY
LEY (onzx GRAM
(onzxTc factor TM) PESO ONZAS OS

0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.28

14
DETERMINAR EL PRECIO
INTERNACIONAL
SE PUEDE VER EL PRECIO DEL
DA EN EL INTERNET:
KITCO.COM
El de apertura
El de cierre
El de New York y Londres.
Generalmente al precio le aplican un
descuento de US $ 10 de menos.
15
PORCENTAJE DE
RECUPERACIN

De todo el oro que hay en un lote, segn

seala la Ley, slo se recupera una parte,
que se expresa en porcentaje.
Se refiere a cul es el nivel de eficiencia de
la planta del comprador. Generalmente le
bajan este porcentaje a 80% o 85%,
cuando en realidad su recuperacin es
90% o ms.

16
EJEMPLO:
SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE
ORO, VEAMOS LA RECUPERACIN:

5.- 85
RECUPERACIN 90% 80% %

500 gramos de oro 450 400 425

17
Los descuentos:

Maquila: son los gastos en que

incurre la planta para procesar el
mineral.
se debe discutir los montos que
pone el comprador que muchas
veces son antojadizos a su favor.
Flete: del mismo modo te cobra
precios arbitrarios. Mejor es pagar
uno su flete en forma directa.
18
La frmula completa es entonces:

1. Peso porcentaje % de humedad.

2. Peso seco.
3. Ley de Toneladas cortas por factor:
1.1023= Ley por Toneladas mtricas.
4. por % de recuperacin.
5.- por precio internacional.
6.- menos maquila (costo maquila ($50 x
Tm por peso seco).
7.- menos flete (peso total x costo de flete
x tonelada).
19
FORMULA GENERAL
peso:

PESO %
(toneladas HUMEDAD PESO
m.) (3%) SECO

10 0.3 7

20
FORMULA GENERAL

LEY:

LEY X Tc FACTOR LEY X Tm

0.8 1.1023 0.88184

21
 FORMULA GENERAL

maqui
Precio la
PESO % Recup Intern (5 flete TOTAL
SECO LEY X Tm 90% . 0) (30) US $

7 0.88184 0.9 720 350 300 3350.03

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FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIN:
ESTAR FORMALIZADO.
ESTAR ORGANIZADO.
ESTAR CAPACITADO.
TENER UNA BALANZA DE
PLATAFORMA. (1200 SOLES).
MEDIR LA HUMEDAD.
JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE
MINERAL. NO LLEVAR POCO.
23
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIN:
CONSULTAR EN EL INTERNET EL
PRECIO INTERNACIONAL.
DISCUTIR LOS % DE
RECUPERACIN Y LA MAQUILA
PAGAR UNO MISMO EL FLETE.
HACER ANALIZAR LA LEY DE LA
MUESTRA.
REALIZAR UNO MISMO SUS
OPERACIONES.
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 Instituto Redes de Desarrollo
Social
Red Social

MUCHAS GRACIAS

Federico Gamarra
Jefe de Proyectos
Red Social
Jirn Nicols de Aranbar N 511 B
Santa Beatriz.
Telfono: 4232834.
Correo electrnico: institutoredsocial@yahoo.es

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