Caso de estudio

g.t.a.Enero 2017
Los Rivales

Gatorade Sporade

Pepsi Co. Aje Group

Resea Histrica

Fundada en 1988, Ayacucho

Problemas
Problemasde
deTerrorismo
Terrorismoen
enla
lazona
zona(CRISIS)!!!!!
(CRISIS)!!!!!

Desabastecimiento
Desabastecimientode
degaseosas
gaseosas

Demanda
DemandaInsatisfecha
Insatisfecha

OPORTUNIDAD!!!!!!
OPORTUNIDAD!!!!!!
Producto: SPORADE

Bebida rehidratante.

Sabores: Mandarina, maracuy y frutas tropicales.

Principales competidores: Gatorade y Powerade.

Entre los 3, concentran el 89% del mercado.

Anlisis

Asignacin de precios: ingresa al mercado con un

precio 50% menor al de la competencia.

Influencia de precio sobre demanda: Sporade, hizo

accesible el producto a ms consumidores. Al mismo
precio, se valor ms esta bebida que el agua para la
rehidratacin.

Estrategia de Producto: Me too.

 Anlisis

Expectativas de Precios

Precio de Referencia:

Precio Vs. Calidad del Producto

Estrategia Principal: Ser lo ms parecido a Gatorade: en sabor, envase y
calidad, pero a menor precio. (Me too).
Anlisis

Como logran esto?

Reducen costos generales.

Gastan lo mnimo en Publicidad.

Realizan su propia distribucin.

 Conclusiones

Aprovecho la oportunidad de encontrarse con una demanda

insatisfecha, debido a altos precios.

Ingres al mercado con una estrategia de bajo precio, manteniendo los

estndares de calidad de la competencia.

El mercado creci 140% , pero los precios disminuyeron en ms de

200% , por lo que ahora es necesario un control riguroso de costos.

Sporade, es un ejemplo de cmo se puede encontrar una oportunidad,

en mercados aparentemente muy pequeos.
Conclusiones

No es la bebida mas
barata, sino la del

PRECIO JUSTO!!!!!!!!!