2 2 L E Y E S I N M U TA B L E S

LAS
DE M A R K ETI N G
 LEY 1: LEY DEL LIDERAZGO
ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE SER EL MEJOR
La marca lder en cualquier categora es casi siempre la primera marca en la mente
del consumidor.
 LEY 2: LEY DE LA CATEGORA
SI NO PUEDES SER EL PRIMERO EN UNA CATEGORA, CREA UNA
NUEVA EN LA QUE PUEDAS SER EL PRIMERO.
Todos se interesan en lo que es nuevo. Poca gente est interesada en lo que es
mejor.
 LEY 3: LEY DE LA MENTE
ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EL PRIMERO EN EL
PUNTO DE VENTA.

La ley de la mente modifica la ley del liderazgo. Si se ingresa primero en la mente

es difcil de cambiarla.
 LEY 4: LEY DE LA PERCEPCIN
EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, ES UNA
BATALLA DE PERCEPCIONES.
No existe una realidad objetiva. No hay mejores productos. Los nico que existe en el mundo del
marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepcin es
la realidad. Todo lo dems es una ilusin.
 LEY 5: LEY DE LA CONCENTRACIN
EL CONCEPTO MAS PODEROSO DE MARKETING ES APROPIARSE DE UNA
PALABRA EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS.

Una compaa puede llegar a tener un xito increble, si puede

encontrar una manera de apropiarse de una palabra clave.
 LEY 6: LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
DOS EMPRESAS NO PUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA
MENTE DE LOS CLIENTES.

Dos empresas NO pueden poseer la misma palabra en la mente de los

clientes.