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Plan Negocios
Plan Negocios
GESTION
AUTOMOTRIZ
19/04/17 1
PLAN DE NEGOCIOS
Hoy ms que nunca es necesario
contar con instrumentos y
metodologas que permitan a los
emprendedores o responsables de
promover iniciativas de
inversin, tener un pronstico lo
ms acertado posible de la
rentabilidad de un nuevo proyecto.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde
el emprendedor detalla informacin
relacionada con su empresa.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un
instrumento clave y fundamental para
el xito de los empresarios.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una gua que
facilita la creacin o el crecimiento de la
misma. Es tambin una carta de
presentacin para posibles inversionistas o
para obtener financiamiento. Adems,
reduce la curva de aprendizaje, minimiza la
incertidumbre y el riesgo del inicio o
crecimiento de una empresa, facilita el
anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica
y econmica de un proyecto.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente
creacin o para una que ya est operando y tiene planes
de desarrollo.
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PLAN DE NEGOCIOS
Cada plan de negocios es diferente
porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboracin y est
diseado a partir del tamao y giro de
cada empresa, lo que imposibilita
establecer un formato idntico para
todos los casos, aunque puede
afirmarse que la mayora son similares.
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El planeamiento
correcto de la
creacin de la
empresa, disminuye
los niveles de
incertidumbre del
posicionamiento
exitoso del negocio
en el mercado.
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identifica plenamente
el segmento del
mercado que
demanda los bienes
o servicios de la
nueva empresa
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Elabora el presupuesto
de los recursos
econmicos de
inversin requeridos e
identifica las fuentes
de financiacin
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
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EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identificacin errnea, en la
investigacin de
mercados, de los clientes
potenciales, el precio
adecuado, los canales de
distribucin, la promocin
y publicidad requerida, la
proyeccin en ventas y
los recursos necesarios
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
La mala proyeccin del presupuesto de
inversin y de las fuentes de
financiamiento
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El cronograma
proyectado no se
ajusta con el uso
del factor humano,
los recursos
tcnicos,
tecnolgicos y
econmicos.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio ser exitoso por el
simple hecho de comenzar con
suficientes recursos econmicos.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enamorarsedela
ideaycegarse
antelas
deficienciasdel
producto(bien
oservicio).
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Tratar de
ocultar
debilidades
de su
negocio.
lid a des
i
Deb
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Ajustar sus
estados
financieros a la
conveniencia o
con
proyecciones
irreales.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enviar El Plan de
Negocios a la
persona
equivocada.
Plan de Negocios
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Mostrar ms de lo
que tiene. Evite
la codicia y el
engao.
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Un plan de negocios debe:
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar
en su aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Las caractersticas principales que deben tener
las metas son:
Contemplar fines y medios.
Ser cuantitativas y medibles.
Ser concretas, realistas y congruentes.
Tener un tiempo definido para su logro.
Estar fijadas por los participantes.
Estar por escrito.
Las metas individuales deben estar relacionadas
con las del grupo.
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La mayora de los modelos
de plan tienen estas
secciones:
1. Resumen Ejecutivo
2. Definicin del Sector Industrial
3. Descripcin de la Empresa
4. Definicin o Identificacin del Producto (bien o servicio)
5. Anlisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Anlisis Administrativo
8. Anlisis Tcnico
9. Anlisis Financiero
10. Anlisis de Riesgos
11. Anlisis Social
12. Documentos Soportes
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1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una sntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada seccin del plan, es corta
y en ocasiones es la nica seccin de su Plan que algunos
leern; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se
presenta de primero, pero es lo ltimo que se hace.
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicar su negocio, las
empresas que lo conforman, diversos
aspectos de su competencia, el
desarrollo y crecimiento del sector
industrial al cual pertenece su idea de
negocios o el proyecto que va a
emprender. Comprende los siguientes
puntos:
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DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Resea Histrica del Sector (Industrial o
Servicios):
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Principales productos.
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnologa de la industria.
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
reas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas ms fuertes y
competitivas del sector.
Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores ms importantes del Sector.
Cmo ha sido el comportamiento del sector con
relacin al ao anterior, teniendo en cuenta el ndice
de crecimiento.
NOTA: Realice una breve comparacin del crecimiento de la industria. Recuerde colocar
la fuente de informacin. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta
aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnologa, calidad, innovacin, etc.
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.3 Tendencias econmicas del Sector:
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Brinda la informacin bsica
de la empresa. Aqu se
define la visin y misin de
la empresa, es decir la razn
de ser, y una proyeccin de
lo que ser su negocio en un
futuro, cmo se ver, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situacin presente:
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misin y Visin
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
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4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
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4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Caractersticas del producto:
defina las caractersticas y ventajas
competitivas de su producto.
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4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.2 Productos bsicos:
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4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
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5.0 ANALISIS DEL MERCADO
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5.0 ANALISIS DEL MERCADO
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5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.1 Anlisis de la demanda:
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5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.2 Segmentacin del mercado y mercado
meta:
Segmento del mercado al cual va dirigido el
producto.
Estrategia de cobertura del mercado y factores por
los cuales se seleccion.
Descripcin del mercado meta.
Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias para lograr el posicionamiento del
producto.
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5.0 ANALISIS DEL MERCADO
Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la
competencia:
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6.0 PLAN DE MERCADEO
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6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introduccin al
mercado
6.2 Estrategia de precios
6.3 Publicidad y promocin
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6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introduccin al
mercado:
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6.0 PLAN DE MERCADEO
6.2 Estrategia de precios:
Objetivos del precio, Forma de fijacin del
precio, Seleccin del precio y la
estrategia del precio.
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6.0 PLAN DE MERCADEO
6.3 Publicidad y promocin:
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7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO
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7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO
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7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO
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7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO
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8.0 ANALISIS TCNICO
Define e identifica la
necesidad de
procesos productivos,
materias primas e
insumos, recursos
humanos, maquinaria
y equipo,
infraestructura fsica y
distribucin en planta.
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8.0 ANALISIS TCNICO
8.1 Proceso productivo
8.3 Inventarios
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8.0 ANALISIS TCNICO
8.1 Proceso productivo:
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8.0 ANALISIS TCNICO
8.2 Distribucin de planta:
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8.0 ANALISIS TCNICO
8.3 Inventarios:
Poltica de inventarios de la empresa
en productos en proceso, en materia
prima y en productos terminados.
Perodos de colchn de seguridad en
los inventarios, punto de reorden.
Tiempo de suministros.
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8.0 ANALISIS TCNICO
8.4 Mejoramiento continuo:
Puntos bsicos para el programa de mejoramiento continuo.
Tenga en cuenta lo siguiente:
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Para diligenciar la parte financiera se
requieren los siguientes datos:
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Amortizacin de diferidos: Indique el nmero
de meses en que usted considera se
recuperaran los gastos preoperativos, gastos
de prototipo y balance base (s existe).
Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor
unitario (sin IVA) de: Herramientas,
Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres,
Equipos de Computo, Terrenos, entre otros,
que usted considera utilizar para el
funcionamiento de su empresa.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Proyeccin de ventas por producto: Por
cada producto se requiere el precio de
venta y el nmero de unidades que planea
vender mes a mes durante el primer ao.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Criterios para la asignacin de costos y
gastos fijos a los productos:
De acuerdo al tipo de empresa que usted
tiene o tendr, mencione: Empresa de
produccin: nmero de horas utilizadas en la
elaboracin de un producto. Empresa de
comercializacin: Porcentaje de utilizacin
de los activos. Empresa de servicios:
Porcentaje de utilizacin de los activos en la
prestacin de sus servicios.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Mano de Obra: Indique la cantidad de
personas que existen (o existirn) en
cada puesto de trabajo (operarios,
carpinteros, soldadores, etc.) el sueldo
fijo mensual sin prestaciones sociales y/o
el costo variable por unidad de
produccin; especifique si cada persona
es trabajador directo o indirecto y
establezca que porcentaje por puesto de
trabajo se carga a cada producto.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Depreciacin: Por cada clase de
activo (herramientas,
construcciones, muebles y enseres,
etc.) establezca los aos de
depreciacin, y el porcentaje que
usted cree va a utilizarlo para
elaborar cada producto en las
diferentes reas, de produccin,
administracin y ventas.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Gastos de Administracin: Para las reas
de administracin y ventas indique la
cantidad de personas por puesto de
trabajo que tiene o tendr (secretarias,
vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo
fijo mensual sin prestaciones sociales
y/o variable por unidad de produccin,
especifique si reciben o no prestaciones
sociales y que porcentaje de este
personal es utilizado para cada
producto.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Otros gastos: Indique en que otros
gastos de administracin o ventas
incurre la empresa (servicios,
correo, etc.); el valor fijo mensual
y/o variable por unidad de
produccin y que porcentaje de
este gasto es asignado a cada
producto.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
Rotacin de Cartera: Determine el nmero de
das que tendr de plazo para pagar sus
cuentas (compras) y de igual manera el
nmero de das que usted dar para el pago
de las ventas, especificando el porcentaje de
crdito y de contado.
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9.0. ANALISIS FINANCIERO
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10. ANLISIS DE RIESGOS
Analice las consecuencias
de los riesgos potenciales
que puedan ocurrir en el
transcurso del proyecto y
afecte su viabilidad como:
Riesgos ambientales,
legales, del mercado,
financieros o riesgos
relacionados con el
personal.
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11. ANLISIS SOCIAL
Determine la forma como
incide el negocio sobre el
conjunto social en el cual
se va a establecer, y
analice las posibles
incidencias negativas sobre
la comunidad, pues de ella
depende, en gran parte, el
xito del negocio.
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12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
(Anexos)
Cronograma de actividades - Plan de
accin.
Certificado de constitucin de la
empresa.
Hojas de vida de los Emprendedores y
de los especialistas.
Patentes, marcas, derechos de autor.
Contratos, Alianzas.
Planos, etc.
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https://www.youtube.com/watch?v=BO6
REdpE9Kc
https://www.youtube.com/watch?v=QQG
KxP3Zc3o
https://www.youtube.com/watch?
v=JWaIm6iZ1NI
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https://www.youtube.com/watch?
v=skHJC48Ad-c
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PLAN DE NEGOCIOS
19/04/17
EL QUE TIRA EL
ANZUELO Y
ESPERA, PESCA. fin 87