GESTIN

ESTRATGICA
Eduardo Pateiro Fernndez
Material de referencia para la videoconferencia ofrecida
a los participantes del Mster en Ciencias Gerenciales
CIDEC / La Grita (Tchira) 01-oct-2010

Por qu debemos hablar de GESTIN ESTRATGICA

y no de planificacin estratgica

Los poderes a travs de la historia

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El xito o el fracaso de una organizacin depende de

la capacidad para cambiar

A mayor necesidad de cambio, mayor necesidad de

gestionar estratgicamente

No se puede hablar de estrategia mientras no se

reconozca la existencia de factores potenciales que
pudieran dificultar el logro de los objetivos, pero que
al mismo tiempo escapan a nuestro control.

Recordemos que...

Toda estrategia ser til en la medida

que logre conectar a una empresa
con su ambiente y no solamente
para posicionarla dentro de la
industria a la que pertenece.

3 vas de conexin:

Puntos frgiles de las conexiones

Un producto estrella hoy, no significa que seguir sindolo maana
Un producto estrella aqu, no significa que lo ser all
En qu debemos concentrarnos... en el producto, o en el todo?
Nuestra capacidad para analizar el mercado es muy limitada
- Alta complejidad macro-ambiental
- Altsima incertidumbre
- Fluctuaciones del mercado forzadas de manera artificial
- Escasa informacin confiable y oportuna
- Los gerentes evitan tomar decisiones difciles
- La competitividad es efmera y relativa

El personal ha dejado de trabajar para los jefes transformndose

en sus propios gerentes

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Visin y Mis
in (anlisis

de valores)

5 preguntas
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Implantacin y
gica
evaluacin estrat
Implantacin:

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Objetivos estrat
sultados
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Indicadores de
3 perodos)
Metas (prximos
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Iniciativas estrat

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LA RUTA DE LA
GESTIN ESTRATGICA
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stratgica
Formulacin e
s:
Etapa de insumo n de factores externos
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- Matriz de evalua
internos
cin de factores
- Matriz de evalua
)
competitivo (MPC
- Matriz de perfl

cin:
Etapa de adecua

- Matriz FODA
(PEYEA)
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de
riz
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estrategia
- Matriz de la gran

:
Etapa de decisincuantitativa
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- Matriz estratgi

Evaluacin:

Integral (BSC)
Cuadro de Mando
4 perspectivas:
- fnanciera
- clientes
os
- procesos intern
ecimiento
- aprendizaje y cr

Las empresas fracasan cuando sus gerentes fracasan

... y cuando los gerentes fracasan, no lo es tanto porque no dominan las tcnicas de
produccin, las finanzas o las ventas, sino porque piensan que son propietarios del
pensamiento estratgico y subvaloran a la gente al tratar de dominarla o manipularla.

Para finalizar...

Las verdaderas transformaciones

en el mundo de la gerencia, surgen
cuando se va ms all de lo
acostumbrado y lo establecido
La innovacin que mejores
resultados produce, y por ms
tiempo, es la innovacin en gestin
10

Muchas gracias y adelante

con sus preguntas y
comentarios