UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE INGENIERA DE MINAS,

GEOLOGA Y METALURGIA
GENERACIN Y EVALUACIN DE PEOYECTOS

LIDERAZGO BASADO EN
RESULTADOS
Dr. Ing Flavio A. Ramos Aquio

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Ser emprendedor es
una forma de vida,
basada en una lucha
constante por
transformar nuestros
sueos en realidad

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Saber planear es una
habilidad
estrechamente ligada
con el xito

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Saber planear, implica haber
tomado la decisin de llegar a
una meta y tener la suficiente
visin para identificar los
pasos a dar y los obstculos a
sortear para llegar a dicha
meta

Generacin y Evaluacin
de Proyectos

Planear, es el primer
paso de la calidad
en la filosofa de
Deming

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
El mejoramiento continuo comienza
con planear lo que hay que hacer,
para despus hacer lo planeado,
verificar los resultados y actuar de
acuerdo con dicha verificacin,
introduciendo en el proceso la
mejora que se ha visto que es
necesario hacer.

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
La base de la
evaluacin de
proyectos, es la
planificacin

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
La base para
la
generacin
de
proyectos
es conocer
la meta

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
Ningn viento es
favorable para quien
no conoce el puerto al
que quiere llegar
(Seneca)

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
El plan de negocios es
el primer paso para la
evaluacin de
proyectos

Generacin y Evaluacin
de Proyectos
El plan de negocios es una
herramienta que permite al
emprendedor seleccionar el camino
adecuado hacia el logro de sus
metas y objetivos; es una forma de
poner las ideas por escrito, de
manera formal y estructurada.

Porqu escribir un
plan de negocios?
Los emprendedores exitosos se
comprometen con l
Los inversionistas lo requieren
Los banqueros lo desean
Los especialistas lo sugieren
Los proveedores y clientes lo
admiran
Los administradores lo
necesitan
Los consultores lo recomiendan
La razn lo exige

El Plan de
Negocios
Define:
El producto o servicio
La competencia
El mercado
La produccin y/o prestacin de
servicios
El sistema de organizacin
Los estados financieros
La planeacin estratgica y
operativa
Los requisitos legales

Generacin de
Proyectos
Antes de iniciar cualquier
negocio, es necesario
definir en forma concisa los
objetivos con que ser
creado, la misin que
persigue y porqu
considera justificable el
desarrollarlo

Generacin de
Proyectos
El primer elemento a
considerar, para
formar una empresa
de xito, est en lo
creativo de la idea
que le da origen

Generacin de
Proyectos
Herramientas para
desarrollar la
creatividad:

Tormenta de ideas

Anlisis de interaccin de

fuerzas

Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la evaluacin de
ideas:
Criterio Nivel de Mercado Conoci- RequeriTotal
innova- potencial miento miento de
Idea
cin
tcnico
capital
1.
2.

Etc.

Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la evaluacin de
ideas:
Criterio Barreras
de
Idea
entrada
1.
2. Etc.

Disponibilidad
de materias
primas

Costo
del
producto

Total

Generacin de
Proyectos
Descripcin de la idea
seleccionada:

..
..
..

Generacin de
Proyectos
Justificacin del
proyecto:

..
..
..

Generacin de
Proyectos
Instrumentos para la determinacin del
nombre:
Atributo

Nombre
1.
2. Etc.

Des- Origi- Atrac- Claro Signi- Agracrip- nal tivo

fica- dable
tivo
tivo

Total

Generacin de
Proyectos
Declaracin de misin:
Amplia
Motivadora
Congruente
Clara
Concisa

Generacin de
Proyectos
Declaracin de misin:
Qu?producto o servicio
Quin?clientes
Cmo?forma de
satisfacer
la necesidad

Generacin de
Proyectos

Determinacin
de los factores
claves de xito:
FCE

Generacin de
Proyectos

ANLISIS FORD:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
RIESGOS
DEBILIDADES

Generacin de
Proyectos

FORTALEZAS
y

DEBILIDADES:
ANLISIS INTERNO
DEL PROYECTO

FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
Instrumento para el tratamiento de
fortalezas y debilidades:
FORTALEZAS
1.
2.

1.
2.
DEBILIDADES

1.
2.

ACCIONES A REALIZAR

ACCIONES A IMPLEMENTAR
1.
2.

Generacin de
Proyectos

OPORTUNIDADES
y

RIESGOS:
ANLISIS EXTERNO
O DE LA INDUSTRIA

OPORTUNIDADES Y
RIESGOS
Instrumento para el tratamiento de
oportunidades y riesgos:
RIESGOS
1.
2.
OPORTUNIDADES
1.
2.

ACCIONES A REALIZAR
1.
2.
ACCIONES A IMPLEMENTAR
1.
2.

Generacin de
Proyectos
El marketing:
se encarga de las 4 Ps:
Producto
Precio
Promocin
Plaza

Generacin de
Proyectos
LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS:
Es una herramienta que permite
obtener informacin relacionada
con las necesidades y
preferencias del cliente y la
manera como pueden
satisfacerse.

Generacin de
Proyectos
Es importante disponer de
informacin relacionada con:
El tamao del mercado: cuntos
clientes hay, dnde estn y quines
son
Consumo potencial proyectado
Participacin de la competencia en
el mercado

Generacin de
Proyectos
El estudio de mercado es el
medio que permite recopilar,
registrar y analizar datos en
relacin con el mercado
especfico, al cual el proyecto
ofrecer sus productos.

Generacin de
Proyectos
El estudio de mercado permite
conocer directamente al
cliente:

Opinin sobre el producto

Precio que est dispuesto a pagar

Generacin de
Proyectos
Instrumentos que se utilizan
para conseguir esta
informacin:

Encuestas

Entrevistas

Focus groups

Generacin de
Proyectos
Luego de identificar las
necesidades del cliente y
desarrollar un producto que
las satisfaga, es necesario
determinar cmo hacer llegar
los productos al mercado:
canales de distribucin

Generacin de
Proyectos
Canales de distribucin de los
bienes industriales:
Productor
Productor

Consumidor industrial
Agente

Productor
Productor

Agente

Consumidor industrial
Distribuidor

Consumidor industrial

Distribuidor

Consumidor industrial

Generacin de
Proyectos
Canales de distribucin de los
bienes de consumo:
Productor

Consumidor final

Productor

Mayorista

Productor

Mayorista

Productor

Consumidor final
Minorista

Consumidor final

Minorista

Consumidor final

Generacin de
Proyectos
Promocin del producto o
servicio:
Publicidad
Promocin de ventas (muestras
gratis, descuentos, etc.)

Etiqueta
Empaque
Marketing directo

telemarketing)

(mailing,

Generacin de
Proyectos
Fijacin y polticas de precios:
El precio de un producto o
servicio es una variable
relacionada con los otros tres
elementos del marketing mix:
plaza, publicidad y producto

Generacin de
Proyectos
Pasos en la determinacin del
precio:
Costo total: fijos + variables
Porcentaje de ganancia
Clculo del precio de venta al
intermediario
Punto de equilibrio= CF/(PV-CV)
Precio de venta al consumidor
final

DEBE TENERSE EN CUENTA QUE NO HAY

NADA MS DIFCIL DE LLEVAR A CABO, NI
CUYO XITO SEA MS DUDOSO NI MS
PELIGROSO DE MANEJAR, QUE INICIAR UN
NUEVO ORDEN DE COSAS
Maquiavelo, El Prncipe

EL LIDERAZGO
EMPRESARIAL Y EL
EMPRENDIMIENTO
NO SON DEPORTES
DE EXPECTADORES

ESE ES EL DESAFO QUE

NOS HA TOCADO VIVIR
PARA GENERAR UN
DESARROLLO
SOSTENIBLE PARA
NUESTRA REGIN