INSTITUTO TECNOLGICO DE APIZACO

ING. EN GESTIN EMPRESARIAL

GESTION ESTRATEGICA
INTEGRANTES:
JAZMIN CUATECON ROJAS
JOSE LUIS MARTINEZ

GISELLE RODRGUEZ ROS

IVETTE HERNNDEZ VZQUEZ
VICTOR EDUARDO SANCHEZ
17-Octubre-2016

Profesor: Lic. J. Lzaro

Hildeberto Guerrero Saldaa:

CONTENIDO
UNIDAD
4
SELECCIN DE
ESTRATEGIAS
4.4 Adopcin de un
modelo
para
la
formulacin
de
estrategias.
4.5 Mapas estratgicos

UNIDAD
5
IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA

Competencia
especfica:
aplica
diferentes
modelos
para
la
implementacin de la estrategia en
una organizacin.

5.1 Relacin entre formulacin e

implementacin de la estrategia.
5.2 Naturaleza de la implementacin
de la estrategia.
5.3 Objetivos anuales y polticas de
distribucin.
5.4 Cambio y cultura de apoyo a la
estrategia.

4.4 ADOPCIN DE UN MODELO PARA

LA FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
UN BUEN PLANTEAMIENTO AYUDA AL PROCESO DE
EJECUCIN. AS MISMO UN PLANTEAMIENTO
DEFICIENTE DA LUGAR A UNA IMPLEMENTACIN
DEFICIENTE.
UN MODELO ES UNA HERRAMIENTA QUE NOS
PERMITE, TENER UNA RETROALIMENTACIN Y
HACER UN CAMBIO.

VENTAJAS:
EFICIENCIA OPERATIVA
UN MODELO EFICAZ DE EJECUCIN PONE NFASIS
TANTO EN LA ACCIN COMO EN LA REACCIN.
DEBE SER DINMICO Y HACER POSIBLE LA
RETROALIMENTACIN Y LA ADAPTACIN.

 UN
MODELO
COMIENZA
POR
LA
ESTRATEGIA
CORPORATIVA, BUSCANDO UNA VENTAJA COMPETITIVA
EN SUS RESPECTIVOS SECTORES.
LAS EMPRESAS QUE CONFORMAN UN CORPORATIVO
CREAN PLANES PARA HACER FRENTE A SUS PROPIOS
ENTORNOS COMPETITIVOS.
LA ESTRATEGIA CORPORATIVA HACE REFERENCIA A LA
ORGANIZACIN EN SU CONJUNTO, Y SE CONCENTRA EN
REAS TALES COMO LA DIVERSIFICACIN Y LA
ASIGNACIN DE RECURSOS ENTRE LAS COMPAAS QUE
COMPONEN SU TOTALIDAD.

4.5 MAPAS ESTRATGICOS

UN MAPA ESTRATGICO ES EL REFLEJO DE UNA
GRAN APUESTA, EN DONDE LA ALTA DIRECCIN DEBE
ESTAR INVOLUCRADA EN TODO EL PROCESO.
UBICAMOS EN EL MAPA LOS OBJETIVOS QUE
QUEREMOS QUE SE CUMPLAN.
UBICAMOS NICAMENTE A LOS QUE LES DEBEMOS
PRESTAR SUMA ATENCIN.

ASPECTOS DE MAPA ESTRATGICO

5.1 RELACIN ENTRE FORMULACIN E

IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
QU ES UNA ESTRATEGIA?
ACCIONES Y ENFOQUES DE NEGOCIOS QUE EMPLEA LA
ADMINISTRACIN PARA LOGRAR EL DESEMPEO
ORGANIZACIONAL PROMEDIO.

CREACIN DE UNA ESTRATEGIA

EN QUE CONSISTE LA
ESTRATEGIA DE UNA
COMPAA?

LA ESTRATEGIA DE
UNA COMPAA ES
DINMICA, SE
FORMA PARTE POR
PARTE, Y DESPUS
SE REFORMA A
MEDIDA QUE SE
VISUALIZA LA RUTA
PARA EL
MEJORAMIENTO.

PUESTA EN PRACTICA Y EJECUCIN DE

LA ESTRATEGIA
IMPLICA UNA
EVOLUCIN DE LO
QUE NECESITARA
PARA QUE LA
ESTRATEGIA DE
RESULTADO Y AS
LLEGAR EN EL
MOMENTO OPORTUNO
AL DESEMPEO
PROGRAMADO.

ASPECTOS PRINCIPALES

FORMULACIN DE ESTRATEGIA
LOS ESTRATEGAS NUNCA CONSIDERAN TODAS LAS
ALTERNATIVAS VIABLES QUE PODRN BENEFICIAR A LA
EMPRESA PORQUE EXISTE UNA CANTIDAD INFINITA DE
ACCIONES POSIBLES Y UNA CANTIDAD INFINITA DE
CAMINOS PARA PONERLAS EN PRACTICA.

IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA

COMPARANDO

5.2 NATURALEZA DE LA
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA.
TODO PROCESO DE DIRECCIN ESTRATGICA CUENTA
ESENCIALMENTE DE TRES FASES, LA PLANIFICACIN O
FORMULACIN, LA IMPLEMENTACIN Y EL CONTROL,
TENIENDO EN CUENTA SU IMPORTANCIA PARA LOGRAR EL
DESARROLLO SOSTENIDO DE NUESTRAS EMPRESAS ANTE
LOS RETOS QUE ENFRENTAN PARA SATISFACER LAS
NECESIDADES Y EXIGENCIAS DE UN MERCADO CADA VEZ
MS COMPETITIVO.

plementacin

LA BUENA FORMULACIN DE ESTRATEGIAS NO GARANTIZA

SU BUENA IMPLEMENTACIN. LA IMPLEMENTACIN DE LAS
ESTRATEGIAS DIFIERE DE LA FORMULACIN DE LAS
ESTRATEGIAS EN VARIOS PUNTOS FUNDAMENTALES. LA
FORMULACIN Y LA IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS
SE PUEDEN
CONTRASTAR
MANERA:
FORMULAR
ESTRATEGIASDE ESTA
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS

Aadir departamentos
ontratar empleados
de preciosPreparar supuestos
nes nuevas para los
mientos para el control de
Es colocar a las fuerzas en Es
administrar
suposiciones antes de entrar en durante la accin
accin

las

fuerzas

Esconcentrarseenlaeficacia

Esconcentrarseenlaeficiencia

Esunprocesoprimordialmente
intelectual

Esunprocesoprimordialmente
operativo

Requiere capacidades intuitivas y Requiere capacidades especiales

analticas slidas
para la motivacin y el liderazgo
Requiere que se coordinen unas Requiere que se
cuantas personas
muchas personas

coordine

 ACTIVIDADES PARA LA
IMPLEMENTACIN DEESTRATEGIAS

ALTERAR TERRITORIOS DE VENTAS

AADIR DEPARTAMENTOS NUEVOS
CERRARINSTALACIONES
CONTRATAR EMPLEADOS NUEVOS
CAMBIAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

PREPARAR SUPUESTOS FINANCIEROS

ELABORAR PRESTACIONES NUEVAS PARA LOS
EMPLEADOS
ESTABLECER
PROCEDIMIENTOS
PARA
EL
CONTROL DE COSTOS
MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE LA PUBLICIDAD
CONSTRUIR INSTALACIONES NUEVAS
CAPACITAR A LOS NUEVOS EMPLEADOS
TRANSFERIR A LOS GERENTES DE UNA DIVISIN
A OTRA

 VINCULACIN DEL DESEMPEO.

LA COMUNICACIN ASERTIVA ES FUNDAMENTAL PARA EL
LDER A LA HORA DE INFORMARLE AL PERSONAL DE LA
EMPRESA SOBRE LA IMPLEMENTACIN DE NUEVAS TAREAS U
OPERACIONES QUE TRAER CONSIGO LA NUEVA ESTRATEGIA.

 CULTURA DE APOYO A LAS ESTRATEGIAS

HACE REFERENCIA AL CARCTER DEL AMBIENTE INTERNO DEL
TRABAJO DE LA EMPRESA.
VALORES, NORMAS TICAS. LAS ACCIONES DICEN MAS QUE LAS
PALABRAS
AMBIENTE DE TRABAJO: EN QUE CLASE DE AMBIENTE SE
DESARROLLA EL TRABAJO; METDICO, AGRADABLE, TENSO,
FORMAL.
RELACIONES INTERPERSONALES ENTRE LOS EMPLEADOS, ENTRE
ESTOS Y LOS JEFES DE REA O ALTOS DIRECTIVOS.

 RECURSOS HUMANOS E IMPLEMENTACIN DE

ESTRATEGIAS
LA ADMINISTRACIN ES EL RGANO QUE CONVIERTE A UNA
MULTITUD EN UNA ORGANIZACIN Y A LOS ESFUERZOS
HUMANOS EN ACCIONES

PETER DRUCKER.

5.3
OBJETIVOS ANUALES Y POLTICOS DE DISTRIBUCIN

ES UNA ACTIVIDAD DESCENTRALIZADA QUE

IMPLICA DIRECTAMENTE A LOS GERENTES DE UNA
ORGANIZACIN.
LA PARTICIPACIN ACTIVA EN EL ESTABLECIMIENTO
DE
LOS OBJETIVOS ANUALES CONDUCE
A LA
ACEPTACIN Y EL COMPROMISO.

LOS OBJETIVOS ANUALES SON ESENCIALES PARA LA

IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA PORQUE:
1. REPRESENTAN LAS BASES PARA LA ASIGNACIN DE LOS
RECURSOS.
2. SON UN MECANISMO PRIMORDIAL PARA EVALUAR A LOS
GERENTES.
3. ESTABLECE PRIORIDADES ORGANIZACIONALES,
DIVISIONALES Y DEPARTAMENTALES

LOS OBJETIVOS ANUALES SIRVEN COMO

GUAS PARA LA ACCIN, DIRECCIN Y
CANALIZACIN DE LOS ESFUERZOS Y
LAS ACTIVIDADES DE LOS MIEMBROS DE
LA ORGANIZACIN.

SE BRINDAN INCENTIVOS A LOS GERENTES Y

EMPLEADOS PARA MEJORAR SUS DESEMPEO.
LOS OBJETIVOS QUE SE ENUNCIAN CON
CLARIDAD SON ESENCIALES PARA EL XITO EN
LAS EMPRESAS DE TODO TIPO Y TAMAO.

POLTICAS DE DISTRIBUCIN
LA DISTRIBUCIN ES EL CONJUNTO DE
ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR UNA
EMPRESA DESDE EL MOMENTO EN QUE EL
PRODUCTO O SERVICIO SALE DE LA EMPRESA
HASTA QUE LLEGA A SU CONSUMIDOR FINAL.

EL OBJETIVO ES LLEVAR EL PRODUCTO O

SERVICIO AL LUGAR INDICADO, EN EL
MOMENTO JUSTO, EN LA CANTIDAD
NECESARIA Y AL MEJOR PRECIO.

CIRCUITO DE DISTRIBUCION

SE LLAMA CIRCUITO DE DISTRIBUCIN AL

CAMINO QUE RECORRE UN PRODUCTO O
SERVICIO PARA LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL.
EL CIRCUITO PUEDE SER LARGO O CORTO,
SEGN EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS.
CUANTO MAS CORTO ES EL CIRCUITO MAS
BARATA ES LA DISTRIBUCIN.

POLTICA DE DISTRIBUCIN

LA POLTICA DE DISTRIBUCIN CONSISTE,

PARA UN PRODUCTOR, EN
ESCOGER LOS
CANALES DE DISTRIBUCIN MAS INDICADOS
PARA LA VENTA DE SU PRODUCTO.