CUARTO HABITO

PENSAR EN
GANAR/GANAR
PRINCIPIO DE
LIDERAZGO
INTERPERSONAL

INTERDEPENDENCIA
PROCURE
PRIMERO
COMPRENDE
R Y DESPUES
SER
COMPRENDI
DO
5

SINERGICE
6

VICTORIA
PUBLICA

PIENSE EN
GANAR/GANA
R
4

Seis paradigmas de interaccin

humana
Ganar/Ganar no es un tcnica: es una
filosofa total de la interaccin humana. De
echo es uno de los seis paradigmas de esa
interaccin. Los paradigmas alternativos
*Ganar/ganar
*Gano/pierdes
*Pierdo/Ganas
hay trato

*Pierdo/pierdes
*Gano
*Ganar/ganar o no

Ganar/ganar

Ganar/ganar
Es una estructura de la mente y
el corazn que constantemente
procura el beneficio mutuo en
todas las interacciones
humanas, es por ello que con la
decisin que se tome todos se
sienten bien y se comprometen
con el plan de accin.

Gano/pierdes
Es el enfoque autoritario: si yo
consigo lo que quiero tu no
consigues lo que quieres.
Estas personas usan la posicin,
el poder, los ttulos, las
posesiones o la personalidad
para lograr lo que persiguen.

Pierdo/gana
s

Pierdo/ganas
Estas personas buscan fuerza en la
aceptacin o la popularidad, tienen
poco coraje para expresar sus
sentimientos y convicciones.
en los negocios suelen ceder o
renunciar.
Las personas gano/pierdes aman a
las personas pierdo/ganas aman
sus debilidades y se aprovechan de
ellas, les chupan la sangre

Pierdo/pierdes

Pierdo/pierdes
Cuando se juntan dos individuos
resueltos, obstinados, egostas se
obtiene el pierdo/pierdes. Los dos
se vuelven vengativos y quieren
recobrar lo que se les quito.
Es la filosofa de las personas
desdichadas que piensan que todo
el mundo debe ser perdedora.

Gano

Gano
Son personas que les importa
conseguir lo que quieren,
aseguran sus propios fines.
No buscan que haya un
perdedor, permiten que las
dems personas logren sus
propios fines

anar/ganar no hay trat

Ganar/ganar no hay
trato
Esto ocurre cuando ambas
partes no encuentran una
solucin que los beneficie
permitindoles ganar/ganar,
lo mejor ser romper el
acuerdo (no hay trato).

Cul es la mejor opcin?