ocin de Ventas

PROMOCION
ESTRATEGIA INTEGRADA DE COMUNICACIN

MIX de
COMUNICACION

Promociones de ventas
Las promociones pueden ser buenas, y
generar genera ventas, pero. pueden
debilitar la marca
Bajaron las ventas,
promocin...........

hagamos

una

Hagamos una promocin de 50% de

descuento y 20% con la tarjeta..
Cuidado!!!!!!!!!

Promocin de Ventas

1. Concepto

Incentivo

Fomentar
Ventas
Corto plazo

Promocin de Ventas

Importancia
Incrementa las Ventas a corto plazo.
... Y eventualmente utilidades
Genera caja (liquidez)
Incrementa presencia de la marca en el corto plazo.
Motiva la prueba del producto
Genera reacciones positivas hacia la marca y emp.
Estrecha relaciones con canales
Gratifica el a la fuerza de ventas.

Promocin de Ventas

Promocin de Ventas
Instrumentos promocionales
Consumidores
Consumidores
finales
finales
Al
Al comercio
comercio
AAla
la fuerza
fuerza de
de
ventas
ventas

MARKETING PROMOCIONAL

Estrategias de Pull: CONSUMIDOR FINAL

Estrategias orientadas al consumidor final, para que este busque el producto.

Bsicamente se utiliza publicidad y promociones de ventas.

MARKETING PROMOCIONAL

Instrumentos de Promocin de
Ventas al Consumidor Final
(PULL)

Son incentivos de corto plazo para fomentar la compra venta de un

producto o servicio.
Establecimiento de objetivos:

MARKETING PROMOCIONAL

ESTRATEGIAS DE MEZCLA PROMOCIONAL

Estrategias de Push: CANALES

Estrategias orientadas a empujar o promocionar el

producto desde su canal, sea mayorista o minorista.

La idea es que el canal impulse el producto.

Ejemplos: Promociones comerciales, rebajas, auspicios,

promocin en el punto de venta.

Promocin de Ventas
Promocin para la Fuerza de Ventas.

Cumplir cuota
Exceder la cuota
Incrementar clientes
Tamao de pedido
Mejor exhibicin

Estrategias de Push: CANALES

Establecimiento de objetivos - Promociones comerciales
Incremento el inventario de los distribuidores.
Lograr la participacin de los distribuidores en campaas
de comunicacin.
Convencer al canal de las ventajas del producto o servicio.
Lograr espacios favorables en el punto de venta.
Motivar al canal.
Entre otros.

La promocin de ventas
La promocin de ventas es un elemento clave en las campanas de
marketing. Se define de la siguiente forma:
La promocin de ventas consiste en un conjunto de instrumentos
de incentivos, generalmente a corto plazo, diseados para
estimular rpidamente, y/o en mayor medida, la compra de
determinados productos o servicios por los consumidores o los
comerciantes.
Mientras la publicidad ofrece una razn para comprar, la
promocin de ventas proporciona un incentivo a la compra,
englobando herramientas promocinales para el consumidor

Metas y tareas de Promocin

Por el lado informativo tenemos:
Incrementar la atencin
Explicar cmo funcionan los productos
Sugerir nuevas ideas
Construir la imagen de la empresa
Por el lado persuasivo tenemos:

Incrementar el intercambio entre marcas

Cambiar las percepciones del
consumidor hacia los atributos del
producto
Influenciar la decisin de compra
Persuadir a los consumidores

Concepto AIDA

$$$

Accin
Deseo

Modelo que refleja el proceso para

alcanzar metas de publicidad en
trminos de los pasos en los que
el consumidor potencial se ha
involucrado con el mensaje.

Inters
Atencin

Publicidad

Comunicacin pagada, basada en el

principio de masificacin de audiencias,
que
utiliza
medios
masivos
de
comunicacin y otros en funcin del logro
de sus objetivos y que por lo general no
tiene respuesta inmediata. / Efecto
acumulativo

PUBLICITY
Comunicacin no pagada

Forma de comunicacin generada directa o

indirectamente por el anunciante para hacer de su
producto o servicio una noticia y en la cual las
condiciones de la difusin o el contenido no estn
completamente controladas .
Indudablemente este tipo de comunicacin, genera una
imagen positiva y de credibilidad para la empresa.

Relaciones Pblicas

Actividades comunicativas que contribuyen

a crear actitudes y opiniones positivas
respecto a una organizacin, su imagen, sus
productos o servicios.

Promocin de Ventas
Actividad estimuladora de la demanda, cuya
finalidad es completar la publicidad y facilitar la
venta personal. Normalmente es temporal y
puede ir dirigida a intermediarios y/o
consumidores finales.

ing Directo
Sistema de comunicacin interactivo que usa diversos medios de
comunicacin para conseguir una respuesta inmediata.
El marketing directo es un dilogo directo. A travs suyo, las
empresas quieren establecer un "dilogo" mutuo entre ellas y los
clientes (potenciales) y mantener este contacto el tiempo que sea
posible.
A travs del marketing directo, las empresas pueden ajustarse a los
deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus
necesidades y ofrecer un trato individual y personalizado con el
cliente.

Venta personal
Son la comunicacin directa entre un
representante de ventas y uno o mas compradores
potenciales, en un intento de influirse unos a otros
en una situacin de compra.
Comunicacin personal y directa con clientes,
con lo que se cierra el circuito.

Packaging

Conclusiones
La Promocin de Ventas es una herramienta de
gran utilidad para lograr los objetivos comerciales de
la organizacin; por si sola, no es suficiente, los
dems elementos de la mezcla promocional, y de la
llamada mezcla, de mercadotecnia (4Ps), deben
trabajar en conjunto para optimizar el ofrecimiento al
consumidor, y lograr as los objetivos de ventas y
utilidades de la empresa.

Bibliografa

Referencias:
(1) Eduteka. Consejos de los expertos para realizar presentaciones efectivas. Disponible en:
http://www.eduteka.org/GuiaPresentaciones.php3 , consultado el 18 de abril de 2011.
(2) Escalona B. y Martnez G. Consejos tiles para la elaboracin y empleo de las diapositivas
como medio de enseanza. Centro de Estudios del derecho Internacional Humanitario.
(3) Escalona B. y Martnez G. (Ob. Cit.)
Bibliografa
Eduteka.
Presentaciones
2.0.
Ms
all
del
power
point.
Disponible
en:
http://www.eduteka.org/MasAllaPPT.php , consultado el 18 de abril de 2011.
Lasso. I. Recomendaciones para hacer una presentacin. Proyecto Autodidacta. Disponible en:
http://es.scribd.com/doc/6306548/Recomendaciones-para-hacer-una-presentacion-dediapositivas, consultado el 18 de abril de 2011.
Vilchez. M. y otros. Metodologa en la elaboracin de presentaciones docentes eficaces.
Disponible en: http://www.eduinnova.es/ene2010/DIAPOSITIVAS.pdf , consultado el 18 de
abril de 2011.
Consejos para la elaboracin de las diapositivas power point. Disponible en:
http://www2.uca.es/escuela/ciencias_salud/Textos/II_JORNADAS_DE_INVESTIGACION/consej
os.pdf
, consultado el 18 de abril de 2011.
Presentacin con diapositivas. Disponible en: http://ortopedia.rediris.es/tribuna/Art33.html ,
consultado el 18 de abril de 2011.

Gracias