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Introduccion Al Comercio Exterior
Introduccion Al Comercio Exterior
Septiembre 2008
Expositor:
Eduardo Reyes Daz-Leal
Introduccin al
Comercio
Exterior
CONTENIDO
Introduccin al Comercio
Exterior
Comercio Exterior, bsicamente implica 6 grandes rubros que
nos interesan:
I.
Aspectos Legales
II. Aspectos Aduanales
III. Aspectos Logsticos
I. Incoterms
IV.
Aspectos Fiscales
V.
Aspectos Financieros
VI. Aspectos Comerciales
I. ASPECTOS
LEGALES
Contratos
Arbitrajes
Propiedad Intelectual
Aspectos Legales
Contratos internacionales
Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo
negociado comercialmente
El objeto del contrato es someter la voluntad de las
partes a un marco jurdico que establezca seguridad y
certeza de la operacin para las partes
Establecer las limitantes legales de los pases
involucrados
Penalizaciones
Duracin
Arbitraje comercial
Fuente del arbitraje
Alcance del arbitraje
Aspectos Legales
NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES
Precio
Calidad
Periodo
Penalizacin
Cantidad
Marcas
Inventario
Tribunales
Periodicidad
Publicidad
Responsabilidad
civil
Leyes
aplicables
Entrega
Soporte
Seguros
Aduanas
Empaque y
embalaje
Exclusividad
Degustaciones y
demostraciones
Otros
Propiedad Intelectual
Propiedad Intelectual
Modelo
s
Signos
Diseo
Marcas
Avisos
Nombre
s
Propiedad Intelectual
2. Propiedad industrial
Creaciones nuevas (patente)
Patentes
Modelos de utilidad
Diseos industriales (dibujos y diseos)
Certificados de invencin
Derechos vecinos (secretos industriales, variedades
vegetales y circuitos integrados)
Signos distintivos (derechos de registro)
Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un
producto de otro)
Nominativas
Innominativas
Avisos comerciales
Mixtas
Nombres comerciales
Denominacin de origenTridimensionales
II. ASPECTOS
ADUANALES
Inhibicin de
fraude va
sanciones
SAM
Derecho
Positivo
2
Normas
formales
y
sustantivas
n
ci
a
z
ti acin
a
m
z
Corresponsabilidad Auto emati
ist de actores
s
y
1. Derecho Positivo
CPEUM
TLCs
Operacin
Ley Aduanera
Reglamento
Reglas
Anexos
Fiscal
CFF
Reglamento
Reglas
TIGIE
Tarifa
Reglas
Dems Leyes
IVA
ISAN
IEPS
Fomento
Ley Com. Ext.
Reglamento
Reglas
Acuerdos
R/RNA
NOMs
Decretos
Prosec
Immex
Ecex
Altex
2. Normas Formales y
Sustantivas
Formales
Formales
Pedimento
Despacho aduanal
Padrones
Facultades de revisin y
comprobacin
Reconocimientos, laboratorio y
glosa
Verificacin en transporte
Comprobacin
Visitas domiciliarias
2. Normas Formales y
Sustantivas
Sustantivas
Sustantivas
Impuestos
Tasa general y de
remedio
Tasa preferencial por
origen
Tasa preferencial a la
industria
PROSEC
Regla 8va
Tasa preferencial por
destino
Franja y regin
Fronteriza
Tasa simplificada
Pasajero
Mensajera
Dems contribuciones
IVA
ISAN
IEPS
DTA
Regulaciones no
arancelarias
Permisos
Cupos
Avisos
Restricciones no
arancelarias
Autorizaciones,
licencias y registros
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Automatizacin
Otras
dependencias
Informacin
Transportistas
Almacenes
Pedimento
Validacin
Revisin
Catalgica
Sintctica
AGA
Sistema
Automatizado
Aduanero
Integral
Autorizaciones
Subsistemas
Control
Prohibiciones
SAT (People
Soft)
Consult
a
Particulares
Agentes
Aduanales
Otros
Registro
Estadsticas
Histrico
Administracin
del riesgo
3. Automatizacin y
Sistematizacin
Sistematizacin
Registros y avisos
Envo
Llegada
Almacenaje (2 meses abandono)
Extraccin
Salida
Procedimientos
Reconocimiento previo
Pedimento
Formacin
Prevalidacin
Validacin
SAAI
Pago
parametrizado
Semforo fiscal
Fiscalizacin
4. Corresponsabilidad de
Actores
Funcin de la Aduana
Recaudacin
Impuestos exteriores, interiores y ulteriores
Tasas del impuesto
Proteccin y seguridad
Restricciones y regulaciones no arancelarias
Propiedad intelectual
Terrorismo y lavado de dinero
Fomento
Procedimientos aduanales
Decretos programas de fomento
Acuerdos de facilitacin fiscal o aduanera
Informacin
Pedimentos
Glosa
Requerimientos
Auditorias
4. Corresponsabilidad de
Actores
Autoridad aduanera
Operacin
RISAT
Recaudacin
Fiscalizacin
Agentes y apoderados aduanales
despacho simplificado
Excepcin
Pasajeros
Mensajera
Pequea importacin
Agentes logsticos (econmicos)
Transportistas
Recintos fiscalizados
Carga y descarga
Almacenes generales de depsito
Contribuyente
Declarante
Responsable directo
Fraude
Evasin fiscal
Elusin de R/RNA
Utilizacin documentacin falsa
Infracciones
Delitos
Sancin
Pecuniaria
Restriccin de operacin
Sancin
Privacin de la libertad
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
6. Elementos Claves en
Trminos Cientficos
B. Regmenes Aduaneros
Los regmenes aduaneros dependen del destino
de los bienes, sin importar la relacin jurdica de
estos con los contribuyentes y atenan las
obligaciones aduanales.
B. Regmenes Aduaneros
recintos
B. Regmenes Aduaneros
Etiquetado
Cambio de rgimen
Pago impuestos
Otras contribuciones
R/RNA
Salud, ambiente
Temp
106
108
DF
Trnsito
135
RFE
IL
Solo
B. Regmenes Aduanero
contribuciones
Facilidades o prohibiciones para la obtencin de
regulaciones y restricciones no arancelarias y de la
operacin
Limitacin en el uso de aduanas y obligacin o exencin
en la determinacin de informacin individual incluyendo
Anexo 18
Exigencias especiales de documentacin, registros o
autorizaciones directas o indirectas
Posibilidad o prohibicin para el cambio de un rgimen a
otro
Mtodo de
transaccin
Compraventa
NO afectada y
conocida
Exportacin
Valor Comercial
Mtodo alternos
No compraventa
Compraventa
afectada
Comercialmente
Vinculacin
C. Valoracin de mercancas
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
I
Captulo Partida Subpartida
01
Seccin
01
01
01
Fraccin
Existen
21 secciones +
1
5300
partidas
Existen
97 captulos +
2
Existen 12,000
Utilizacin para
cada pas
Su aplicacin
determina
- Arancel
Y determina la
formacin de
estadsticas
D. Clasificacin Arancelaria
(SACDM)
Caractersticas del Sistema Armonizado
Alcanza
clasificacin
de
mercanca
SIMPLE
EMPAQUE
Funcin
Cap. 97
Cap. 84
Materia
constitutiva
Cap. 83
Cap. 01
Cap. 98-Muestras
COMPLEJO
III. ASPECTOS
LOGISTCOS
Costo Pas
Seguridad
Seguridad
Marco
Marco regulatorio
regulatorio
Costo
Costo de
de los
los energticos
energticos
Costos
Costos Logsticos
Logsticos
Impuestos
Impuestos yy aranceles
aranceles
Implicaciones
Implicaciones financieros
financieros
Integrantes Activos en la
Logstica
Fabricante
Consumidor
Almacn
Transportista
Distribuidor
Elementos Esenciales de la
Logstica Internacional
Costo de la Distribucin
Fsica Internacional
Costo promedio
Mercado
Nacional
Del 8 al 10 %
Internacional
Del 25 al 35 % en
Mxico
Del 10 al 15% en otras
partes del mundo
Definiciones
Misin
Misin de
de la
la Logstica
Logstica
Entregar
el
Justo a tiempo
Justo en la secuencia
productor
bien
consumidor final
al
Funcin
Funcin de
de la
la Logstica
Logstica
Coordinar
Optimizar
Eliminar
Automatiza
r
Sistematiz
pasos y
procedimient
os
Logstica Empresarial
Coexistencia de las necesidades de todos a
trves
de un sistema logstico
Sistemas integrales de computo
Reduccin de pasos y procesos y por ende de gente
Equipo con clientes y proveedores an en outsourcing
Planeacin aduanera EFECTIVA
Reorientacin de la empresa hacia el cliente
Diseo
Precio
Calidad
Marketing
Volumen
Servicio
Cul es el Objetivo de la
LOGSTICA?
Generar
Generar predictibilidad
predictibilidad en
en la
la entrega
entrega de
de los
los bienes
bienes
Transportacin (equipo)
Distribucin (equipo)
Almacenes y conservacin
Riesgos y variables
Regulaciones gubernamentales
Etiquetado y simbologa
Sistemas y lenguajes
EF
IC
IE
NC
I
I
AC
IC
EF
Sistema de
Competitividad
CALIDAD
Gestin Logstica
Corazn de la Logstica
ERP
SCOR
Enterprise
Resource
Planning (Planeacin de
Recursos de la Empresa).
Modelo de Referencia de
Operaciones de la Cadena
de Suministro.
Beneficios
Secquence);
Una reduccin en los inventarios, con todo lo que esto
implica en materia de costos, seguridad y versatilidad;
Una integracin ms inteligente en el ciclo integral de la
empresa;
Mayor precisin en la determinacin de los presupuestos de
venta y en el tipo de productos que habrn de constituirlo;
INCOTERMS
Trminos de Comercio
Internacional
Lista General de
Responsabilidades
En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Lista General de
Responsabilidades
En la Transacciones Comerciales
Internacionales
Responsabilidades en el
Comercio Internacional
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2000
Finalidad
Establecer
un
conjunto
de
reglas
internacionales para la interpretacin del
lenguaje logstico internacional
No determinan la propiedad de una
mercanca
ni
sustituyen
al
Contrato
Comercial, son una parte de la transaccin
Deben utilizarse indicando los INCORTERMS
con el ao de ltima revisin 2000 y el lugar
fsico de entrega (ejemplo: Shangai,
Houston, Manzanillo, etc.)
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
Implican, por si mismo las 5
siguientes responsabilidades:
1. El exportador debe proveer aviso suficiente al
importador sobre la liberacin y entrega de su
pedido,
as
como
empacar
y
etiquetar
suficientemente a las mercancas y entregarlas en
tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA
La Utilizacin de los
INCOTERMS 2000
4. Pueden
comprometerse
otros
servicios,
como
documentacin extra-oficial, etiquetados especiales,
etc. bajo acuerdo mutuo
INCOTERMS 2000
La formula 4 x 3 x 2
4 grupos de INCOTERMS
E: Hasta antes de la exportacin
F: Efectuada la exportacin en el pas de procedencia
C: Hasta el pas de destino sin incluir importacin
D: Hasta punto sealado incluyendo la responsabilidad del
bien
3 conceptos que se incluyen
Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para
pagar daos a terceros
Costos, logsticos incluidos
Responsabilidad para la contratacin de maniobras,
empaques y desaduanamiento
Aplicacin para 2 medios de transportacin
Martimo exclusivamente
Los dems medios de transportacin, incluyendo multimodal
INCOTERMS
Exw Exwork
FOB Free on board
FAS Free alongside ship
FCA Free carrier
CFR Cost and freight
CIF Cost insurance and
freight
CPT Carriage paid to
Aspectos Comerciales
FOB
DES
CIF
BARCO
ADUANA
FAS
PUERTO DE
EXPORTACIN
CFR
ADUANA
DEQ
PUERTO DE
IMPORTACIN
Alcance de los
INCOTERMS
LEGAL
COMERCIA
L
FISCAL
ADUANAL
IV. ASPECTOS
FISCALES
Aspectos Fiscales
1. Contabilidad
y Registros
Contabilidad del comercio exterior
Legal tenencia, manejo, introduccin y estancia
Para auditorias y verificaciones
Deduccin de compras en el extranjero
Documentacin
aduanera
cuando
se
trate
importaciones y exportaciones
Documentacin de reventa cuando no hay importacin
Control de inventarios
Acreditamiento de la compra
Registro en la contabilidad
Evidencia del destino
Activo fijo
Costo de produccin
Costo de venta
Descargar CFF 29-A
de
1. Contabilidad y Registros
(Cont)
Registro contable
CADUCIDAD
PRESCRIPCI
N
Documentacin
comprobatoria y
compulsable
Base para el
impuesto
cambio de rgimen, sin que por ello se entienda que debe existir
una compra
V. ASPECTOS
FINANCIEROS
Aspectos Financieros
Aspectos Financieros
Aspectos Financieros
(Cont)
Formas de pago internacional
Crdito directo, cambio de un prestacin presente por
Aspectos Financieros
Cartas de Crdito
Documentos
Exigibles
Factura
Certificados de
BANCO
origen
NOTIFICADO
Inspeccin,
R
calidad y
seguridad
Lista de
Plazos que se
embarque
estipulan en una
Caractersticas
carta
de
crdito
Duracin
Confirmacin
Fecha y lugar
Revocabilidad
de embarque
Acumulacin
Presentacin
Momento de
de documentos
pago
EXPORTADOR
BANCO
EMISOR
Lnea de
crdito o
garanta
Depsito
Colateral
IMPORTADOR
VI. ASPECTOS
COMERCIALES
Estrategia para la
Conquista de Mercados
Flexibilidad
Desarrollo de proveedores
Marketing
Tecnologa
Gestin financiera
Tecnologa de la informacin
Soporte de servicio
Integracin global
Conquista y desarrollo
de nichos de mercado
Aspectos Comerciales
Prospeccin internacional
Nicho de prospeccin, mercado y Pricing
Pricing
Costo ms utilidad = precio
Precio menos costo = utilidad
El costeo debe ser preciso
Data mining (minera de la informacin)
Mining, conjunto de tcnicas encaminadas a la
extraccin de "conocimientos" procesable implcito en
las bases de datos de las empresas
Estrategias:
Penetracin por precio
Penetracin por diferenciacin
Utilizando ambas estrategias
Aspectos Comerciales
Promocin
Formas tradicionales
Ferias y exposiciones internacionales
Promocin directa: revistas, cartas, TV, volantes,
etc.
Formas no tradicionales
Internet
Presencia
Recomendaciones
Aspectos Comerciales
Aspectos Comerciales
CREATIV
O
(amarillo)
HUMANO
(rojo)
Planeacin de una
Negociacin
1. Fuerzas y debilidades, identificacin de
2. Establecimiento de mnimos y mximos
condicionantes
Volumen
Precio
sus
Empaques
Marcas
De 2000 en adelante
Consolidacin de la fuerza
La era de la transportacin
comunicacin
Proceso de individualizacin
de la economa
2. Descomposicin de la cadena productiva a fin de encontrar al
mejor proveedor parcial o total en cualquier rincn del
mundo
3. Nacimiento de la competitividad a partir de la comparacin
Tendencias
Outsourcing
Insourcing
Offshoring
Supply Chain
la
a
de
la
cadena
de