CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

2.1. Presentación de los estados financieros

2.1.1. Estados de resultados

Años: 2018 y 2017

Periodo: Anual (en miles de soles)
Empresa: CONECTA RETAIL S.A.
Tipo: Individual

Cuenta NOTA 2018 2017

1,024,46
Ingresos de Actividades Ordinarias 18 919,650
2
Costo de Ventas 19 -792,025 -704,192
Ganancia (Pérdida) Bruta 232,437 215,458
Gastos de Ventas y Distribución 20 -136,616 -123,295
Gastos de Administración 20 -111,724 -100,098
Otros Ingresos Operativos 32,500 34,137
Otros Gastos Operativos 23 -5,113 -7,116
Otras Ganancias (Pérdidas) 0 0
Ganancia (Pérdida) Operativa 11,484 19,086
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos Financieros medidos al Costo
0 0
Amortizado
Ingresos Financieros 22 5,399 728
Ingresos por Intereses calculados usando el Método de Interés Efectivo 0 0
Gastos Financieros 22 -4,326 -5,935
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor (Pérdidas Crediticias Esperadas o
0 0
Reversiones)
Otros Ingresos (Gastos) de las Subsidiarias, Asociadas y Negocios
0 0
Conjuntos
Diferencias de Cambio Neto 27(b)(i) -1,435 347
Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación de Activos Financieros a Valor
0 0
Razonable con cambios en Resultados antes medidos al Costo Amortizado
Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro Resultado Integral por Activos
Financieros medidos a Valor Razonable reclasificados como cambios en 0 0
Resultados
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un Grupo de Partidas con posiciones
0 0
de Riesgo Compensadoras
Diferencia entre el Importe en Libros de los Activos Distribuidos y el Importe
0 0
en Libros del Dividendo a pagar
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 11,122 14,226
Ingreso (Gasto) por Impuesto 11(b) -2,691 -13,399
Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones Continuadas 8,431 827
Ganancia (Pérdida) procedente de Operaciones Discontinuadas, neta de
0 0
Impuesto
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 8,431 827
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
 2.1.2. Balances generales

Años: 2018 y 2017

Periodo: Anual (en miles de soles)
Empresa: CONECTA RETAIL S.A.
Tipo: Individual

Cuenta NOTA 2018 2017

Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 3 9,705 29,034
Otros Activos Financieros 14 0 0
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 24,277 34,850
Cuentas por Cobrar Comerciales 4 3,287 5,581
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 24(b) 8,989 17,257
Otras Cuentas por Cobrar 5 3,623 10,229
Anticipos 7 8,378 1,783
Inventarios 6 199,201 146,030
Activos Biológicos 0 0
Activos por Impuestos a las Ganancias 11,025 10,193
Otros Activos no Financieros 0 0
Activos Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como Garantía Colateral 0 0
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no Corrientes o Grupos de
Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta o 244,208 220,107
para Distribuir a los Propietarios
Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición Clasificados
como Mantenidos para la Venta o como Mantenidos para Distribuir a los 0 0
Propietarios
Total Activos Corrientes 244,208 220,107
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 0 0
Inversiones en Subsidiarias, Negocios Conjuntos y Asociadas 8 311,437 305,537
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 1,840 8,560
Cuentas por Cobrar Comerciales 0 0
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 24(b) 0 7,000
Otras Cuentas por Cobrar 5 1,840 1,560
Anticipos 0 0
Inventarios 0 0
Activos Biológicos 0 0
Propiedades de Inversión 0 0
Propiedades, Planta y Equipo 9 34,256 22,834
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 10 10,454 5,944
Activos por Impuestos Diferidos 11(a) 6,856 3,147
Activos por Impuestos Corrientes, no Corrientes 0 7,881
Plusvalía 0 0
Otros Activos no Financieros 0 0
Activos no Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como Garantía
0 0
Colateral
Total Activos No Corrientes 364,843 353,903
TOTAL DE ACTIVOS 609,051 574,010
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 14 23,782 63,122
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 300,648 257,320
Cuentas por Pagar Comerciales 12 208,929 178,111
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 24(b) 17,675 9,928
Otras Cuentas por Pagar 13 30,423 36,625
Ingresos Diferidos 15 43,621 32,656
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0
Otras Provisiones 0 0
Pasivos por Impuestos a las Ganancias 0 0
 Cuenta NOTA 2018 2017
Otros Pasivos no Financieros 0 0
Total de Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos en Grupos de
324,430 320,442
Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta
Pasivos incluidos en Grupos de Activos para su Disposición Clasificados
0 0
como Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 324,430 320,442
Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros 16,518 0
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 37,741 31,790
Cuentas por Pagar Comerciales 0 0
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 0 0
Otras Cuentas por Pagar 0 0
Ingresos Diferidos 15 37,741 31,790
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0
Otras Provisiones 0 0
Pasivos por Impuestos Diferidos 0 0
Pasivos por Impuestos Corrientes, no Corriente 0 0
Otros Pasivos no Financieros 0 0
Total Pasivos No Corrientes 54,259 31,790
Total Pasivos 378,689 352,232
Patrimonio
Capital Emitido 16 226,310 226,310
Primas de Emisión 0 0
Acciones de Inversión 0 0
Acciones Propias en Cartera 0 0
Otras Reservas de Capital 1,431 1,263
Resultados Acumulados 968 -5,795
Otras Reservas de Patrimonio 1,653 0
Total Patrimonio 230,362 221,778
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 609,051 574,010
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
 2.2. Análisis horizontal y vertical

2.2.1. Análisis horizontal – Estados de resultados

Periodo: Anual (en miles de soles)

Empresa: CONECTA RETAIL S.A.

Cuenta 2018 2017 S/ %

1,024,46
Ingresos de Actividades Ordinarias 919,650 104,812 11.40%
2
Costo de Ventas -792,025 -704,192 -87,833 12.47%
Ganancia (Pérdida) Bruta 232,437 215,458 16,979 7.88%
Gastos de Ventas y Distribución -136,616 -123,295 -13,321 10.80%
Gastos de Administración -111,724 -100,098 -11,626 11.61%
Otros Ingresos Operativos 32,500 34,137 -1,637 -4.80%
Otros Gastos Operativos -5,113 -7,116 2,003 -28.15%
Otras Ganancias (Pérdidas) 0 0 0 0.00%
Ganancia (Pérdida) Operativa 11,484 19,086 -7,602 -39.83%
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos Financieros
0 0 0 0.00%
medidos al Costo Amortizado
Ingresos Financieros 5,399 728 4,671 641.62%
Ingresos por Intereses calculados usando el Método de
0 0 0 0.00%
Interés Efectivo
Gastos Financieros -4,326 -5,935 1,609 -27.11%
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor (Pérdidas
0 0 0 0.00%
Crediticias Esperadas o Reversiones)
Otros Ingresos (Gastos) de las Subsidiarias, Asociadas
0 0 0 0.00%
y Negocios Conjuntos
Diferencias de Cambio Neto -1,435 347 -1,782 -513.54%
Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación de Activos
Financieros a Valor Razonable con cambios en 0 0 0 0.00%
Resultados antes medidos al Costo Amortizado
Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro Resultado
Integral por Activos Financieros medidos a Valor 0 0 0 0.00%
Razonable reclasificados como cambios en Resultados
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un Grupo de
0 0 0 0.00%
Partidas con posiciones de Riesgo Compensadoras
Diferencia entre el Importe en Libros de los Activos
Distribuidos y el Importe en Libros del Dividendo a 0 0 0 0.00%
pagar
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 11,122 14,226 -3,104 -21.82%
Ingreso (Gasto) por Impuesto -2,691 -13,399 10,708 -79.92%
Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones Continuadas 8,431 827 7,604 919.47%
Ganancia (Pérdida) procedente de Operaciones
0 0 0 0.00%
Discontinuadas, neta de Impuesto
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 8,431 827 7,604 919.47%
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
Elaboración: Propia.

COMENTARIOS:

Costo de Ventas:
En el año 2018, esta cuenta ha aumentado en S/ 87’833,000 respecto al
año anterior, lo que indica que ha tenido mayores costos para la
adquisición de productos.

Gastos de Ventas y Distribución:

 Esta cuenta, en el año 2018, ha aumentado en S/ 13’321,000 respecto al
año 2017, debido a que ha tenido mayores gastos en la comercialización
de los productos.

Gastos de Administración:
Esta cuenta, en el año 2018, ha aumentado en S/ 11’626,000 respecto al
año 2017, debido a que ha tenido mayores gastos en la gestión
administrativa.

Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio:

En el año 2018, esta cuenta ha aumentado en S/ 7’604,000 respecto al
año anterior, debido a que hubo una mejor gestión para el manejo
adecuado de la empresa.

2.2.2. Análisis horizontal – Balances generales

Periodo: Anual (en miles de soles)

Empresa: CONECTA RETAIL S.A.

Cuenta 2018 2017 S/ %

Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 9,705 29,034 -19,329 -66.57%
Otros Activos Financieros 0 0 0 0.00%
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por
24,277 34,850 -13,224 -35.26%
Cobrar
Cuentas por Cobrar Comerciales 3,287 5,581 -2,294 -41.10%
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 8,989 17,257 -8,268 -47.91%
Otras Cuentas por Cobrar 3,623 10,229 -6,606 -64.58%
Anticipos 8,378 1,783 3,944 88.95%
Inventarios 199,201 146,030 53,171 36.41%
Activos Biológicos 0 0 0 0.00%
Activos por Impuestos a las Ganancias 11,025 10,193 3,483 46.18%
Otros Activos no Financieros 0 0 0 0.00%
Activos Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como
0 0 0 0.00%
Garantía Colateral
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no
Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición
244,208 220,107 24,101 10.95%
Clasificados como Mantenidos para la Venta o para
Distribuir a los Propietarios
Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su
Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta o 0 0 0 0.00%
como Mantenidos para Distribuir a los Propietarios
Total Activos Corrientes 244,208 220,107 24,101 10.95%
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 0 0 0 0.00%
Inversiones en Subsidiarias, Negocios Conjuntos y
311,437 305,537 5,900 1.93%
Asociadas
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por
1,840 8,560 -6,720 -78.50%
Cobrar
Cuentas por Cobrar Comerciales 0 0 0 0.00%
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0 7,000 -7,000 -100.00%
Otras Cuentas por Cobrar 1,840 1,560 280 17.95%
Anticipos 0 0 0 0.00%
Inventarios 0 0 0 0.00%
Activos Biológicos 0 0 0 0.00%
Propiedades de Inversión 0 0 0 0.00%
Propiedades, Planta y Equipo 34,256 22,834 11,422 50.02%
 Cuenta 2018 2017 S/ %
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 10,454 5,944 4,510 75.87%
Activos por Impuestos Diferidos 6,856 3,147 3,709 117.86%
Activos por Impuestos Corrientes, no Corrientes 0 7,881 -7,881 -100.00%
Plusvalía 0 0 0 0.00%
Otros Activos no Financieros 0 0 0 0.00%
Activos no Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados
0 0 0 0.00%
como Garantía Colateral
Total Activos No Corrientes 364,843 353,903 10,940 3.09%
TOTAL DE ACTIVOS 609,051 574,010 35,041 6.10%
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 23,782 63,122 -39,340 -62.32%
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por
300,648 257,320 43,328 16.84%
Pagar
Cuentas por Pagar Comerciales 208,929 178,111 30,818 17.30%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 17,675 9,928 7,747 78.03%
Otras Cuentas por Pagar 30,423 36,625 -6,202 -16.93%
Ingresos Diferidos 43,621 32,656 10,965 33.58%
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0 0 0.00%
Otras Provisiones 0 0 0 0.00%
Pasivos por Impuestos a las Ganancias 0 0 0 0.00%
Otros Pasivos no Financieros 0 0 0 0.00%
Total de Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos
en Grupos de Activos para su Disposición Clasificados 324,430 320,442 3,988 1.24%
como Mantenidos para la Venta
Pasivos incluidos en Grupos de Activos para su
0 0 0 0.00%
Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 324,430 320,442 3,988 1.24%
Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros 16,518 0 16,518 100.00%
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por
37,741 31,790 5,951 18.72%
Pagar
Cuentas por Pagar Comerciales 0 0 0 0.00%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 0 0 0 0.00%
Otras Cuentas por Pagar 0 0 0 0.00%
Ingresos Diferidos 37,741 31,790 5,951 18.72%
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0 0 0.00%
Otras Provisiones 0 0 0 0.00%
Pasivos por Impuestos Diferidos 0 0 0 0.00%
Pasivos por Impuestos Corrientes, no Corriente 0 0 0 0.00%
Otros Pasivos no Financieros 0 0 0 0.00%
Total Pasivos No Corrientes 54,259 31,790 22,469 70.68%
Total Pasivos 378,689 352,232 26,457 7.51%
Patrimonio
Capital Emitido 226,310 226,310 0 0.00%
Primas de Emisión 0 0 0 0.00%
Acciones de Inversión 0 0 0 0.00%
Acciones Propias en Cartera 0 0 0 0.00%
Otras Reservas de Capital 1,431 1,263 168 13.30%
Resultados Acumulados 968 -5,795 6,763 -116.70%
Otras Reservas de Patrimonio 1,653 0 1,653 100.00%
Total Patrimonio 230,362 221,778 8,584 3.87%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 609,051 574,010 35,041 6.10%
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
Elaboración: Propia.

COMENTARIOS:

Efectivo y Equivalentes de Efectivo:

En el año 2018, esta cuenta ha experimentado una reducción respecto al
año anterior en S/ 19’329,000; lo que indica que ha ingresado menor
dinero a caja.
Cuentas por Cobrar Comerciales:
Esta cuenta, en el año 2018, ha disminuido en S/ 2’294,000 respecto al
año anterior, lo que indica que mantiene un bajo monto por cobrar a los
clientes.

Inventarios:
En el año 2018, esta cuenta ha aumentado en S/ 53’171,000 respecto al
año anterior, debido a una menor rotación de mercaderías en almacén.

Propiedades, Planta y Equipo:

Esta cuenta, en el año 2018, ha aumentado en S/ 11’422,000 respecto al
año anterior, debido a la mayor adquisición de activos fijos para el
desarrollo del negocio.

Cuentas por Pagar Comerciales:

Esta cuenta, en el año 2018, ha aumentado en S/ 30’818,000 respecto al
año 2017, lo que indica que mantiene un alto monto por pagar a los
proveedores.

Otros Pasivos Financieros (Pasivo No Corriente):

Esta cuenta, en el año 2018, ha aumentado en S/ 16’518,000 respecto al
año 2017, debido a que se ha solicitado mayor financiamiento en largo
plazo.

Resultados Acumulados:
En el año 2018, esta cuenta ha aumentado en 6’763,000 respecto al año
2017, debido a que la empresa ha generado mayores ganancias con una
mejor dirección.
 2.2.3. Análisis vertical – Estados de resultados

Periodo: Anual (en miles de soles)

Empresa: CONECTA RETAIL S.A.

Cuenta 2018 % 2017 %

Ingresos de Actividades Ordinarias 1,024,462 100.00% 919,650 100.00%
Costo de Ventas -792,025 -77.31% -704,192 -76.57%
Ganancia (Pérdida) Bruta 232,437 22.69% 215,458 23.43%
Gastos de Ventas y Distribución -136,616 -13.34% -123,295 -13.41%
Gastos de Administración -111,724 -10.91% -100,098 -10.88%
Otros Ingresos Operativos 32,500 3.17% 34,137 3.71%
Otros Gastos Operativos -5,113 -0.50% -7,116 -0.77%
Otras Ganancias (Pérdidas) 0 0.00% 0 0.00%
Ganancia (Pérdida) Operativa 11,484 1.12% 19,086 2.08%
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos Financieros
0 0.00% 0 0.00%
medidos al Costo Amortizado
Ingresos Financieros 5,399 0.53% 728 0.08%
Ingresos por Intereses calculados usando el Método de
0 0.00% 0 0.00%
Interés Efectivo
Gastos Financieros -4,326 -0.42% -5,935 -0.65%
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor (Pérdidas
0 0.00% 0 0.00%
Crediticias Esperadas o Reversiones)
Otros Ingresos (Gastos) de las Subsidiarias, Asociadas y
0 0.00% 0 0.00%
Negocios Conjuntos
Diferencias de Cambio Neto -1,435 -0.14% 347 0.04%
Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación de Activos
Financieros a Valor Razonable con cambios en 0 0.00% 0 0.00%
Resultados antes medidos al Costo Amortizado
Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro Resultado
Integral por Activos Financieros medidos a Valor 0 0.00% 0 0.00%
Razonable reclasificados como cambios en Resultados
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un Grupo de
0 0.00% 0 0.00%
Partidas con posiciones de Riesgo Compensadoras
Diferencia entre el Importe en Libros de los Activos
0 0.00% 0 0.00%
Distribuidos y el Importe en Libros del Dividendo a pagar
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 11,122 1.09% 14,226 1.55%
Ingreso (Gasto) por Impuesto -2,691 -0.26% -13,399 -1.46%
Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones Continuadas 8,431 0.82% 827 0.09%
Ganancia (Pérdida) procedente de Operaciones
0 0.00% 0 0.00%
Discontinuadas, neta de Impuesto
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 8,431 0.82% 827 0.09%
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
Elaboración: Propia.

COMENTARIOS:

Costo de Ventas:
Esta cuenta, en el año 2018, representa el 77.31% de sus ventas
anuales, y expresa un aumento respecto al año anterior (76.57%) debido
a mayores costos para la adquisición de productos.

Gastos de Administración:
 En el año 2018, esta cuenta representa el 10.91% del total de ventas
anuales y ha experimentado un ligero aumento respecto al año anterior
(10.88%), lo que indica que ha tenido mayores gastos de gestión
administrativa.

Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio:

En el año 2018, la empresa ha obtenido una utilidad neta de 0.82% del
total de ventas anuales, recuperándose levemente del resultado del año
anterior (0.09%), debiendo mejorar la dirección para obtener mayores
ganancias.

2.2.4. Análisis vertical – Balances generales

Periodo: Anual (en miles de soles)

Empresa: CONECTA RETAIL S.A.

Cuenta 2018 % 2017 %

Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 9,705 1.59% 29,034 5.06%
Otros Activos Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 24,277 3.99% 34,850 6.53%
Cuentas por Cobrar Comerciales 3,287 0.54% 5,581 0.97%
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 8,989 1.48% 17,257 3.01%
Otras Cuentas por Cobrar 3,623 0.59% 10,229 1.78%
Anticipos 8,378 1.38% 1,783 0.77%
Inventarios 199,201 32.71% 146,030 25.44%
Activos Biológicos 0 0.00% 0 0.00%
Activos por Impuestos a las Ganancias 11,025 1.81% 10,193 1.31%
Otros Activos no Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Activos Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como
0 0.00% 0 0.00%
Garantía Colateral
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no Corrientes
o Grupos de Activos para su Disposición Clasificados como 244,208 40.10% 220,107 38.35%
Mantenidos para la Venta o para Distribuir a los Propietarios
Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición
Clasificados como Mantenidos para la Venta o como 0 0.00% 0 0.00%
Mantenidos para Distribuir a los Propietarios
Total Activos Corrientes 244,208 40.10% 220,107 38.35%
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Inversiones en Subsidiarias, Negocios Conjuntos y Asociadas 311,437 51.13% 305,537 53.23%
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 1,840 0.30% 8,560 1.49%
Cuentas por Cobrar Comerciales 0 0.00% 0 0.00%
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0 0.00% 7,000 1.22%
Otras Cuentas por Cobrar 1,840 0.30% 1,560 0.27%
Anticipos 0 0.00% 0 0.00%
Inventarios 0 0.00% 0 0.00%
Activos Biológicos 0 0.00% 0 0.00%
Propiedades de Inversión 0 0.00% 0 0.00%
Propiedades, Planta y Equipo 34,256 5.62% 22,834 3.98%
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 10,454 1.72% 5,944 1.04%
Activos por Impuestos Diferidos 6,856 1.13% 3,147 0.55%
Activos por Impuestos Corrientes, no Corrientes 0 0.00% 7,881 1.37%
Plusvalía 0 0.00% 0 0.00%
Otros Activos no Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Activos no Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como 0 0.00% 0 0.00%
 Cuenta 2018 % 2017 %
Garantía Colateral
Total Activos No Corrientes 364,843 59.90% 353,903 61.65%
TOTAL DE ACTIVOS 609,051 100.00% 574,010 100,00%
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 23,782 3.90% 63,122 11.00%
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 300,648 49.36% 257,320 44.83%
Cuentas por Pagar Comerciales 208,929 34.30% 178,111 31.03%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 17,675 2.90% 9,928 1.73%
Otras Cuentas por Pagar 30,423 5.00% 36,625 6.38%
Ingresos Diferidos 43,621 7.16% 32,656 5.69%
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0.00% 0 0.00%
Otras Provisiones 0 0.00% 0 0.00%
Pasivos por Impuestos a las Ganancias 0 0.00% 0 0.00%
Otros Pasivos no Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Total de Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos en
Grupos de Activos para su Disposición Clasificados como 324,430 53.27% 320,442 55.83%
Mantenidos para la Venta
Pasivos incluidos en Grupos de Activos para su Disposición
0 0.00% 0 0.00%
Clasificados como Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 324,430 53.27% 320,442 55.83%
Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros 16,518 2.71% 0 0.00%
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 37,741 6.20% 31,790 5.54%
Cuentas por Pagar Comerciales 0 0.00% 0 0.00%
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 0 0.00% 0 0.00%
Otras Cuentas por Pagar 0 0.00% 0 0.00%
Ingresos Diferidos 37,741 6.20% 31,790 5.54%
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0.00% 0 0.00%
Otras Provisiones 0 0.00% 0 0.00%
Pasivos por Impuestos Diferidos 0 0.00% 0 0.00%
Pasivos por Impuestos Corrientes, no Corriente 0 0.00% 0 0.00%
Otros Pasivos no Financieros 0 0.00% 0 0.00%
Total Pasivos No Corrientes 54,259 8.91% 31,790 5.54%
Total Pasivos 378,689 62.18% 352,232 61.36%
Patrimonio
Capital Emitido 226,310 37.16% 226,310 37.16%
Primas de Emisión 0 0.00% 0 0.00%
Acciones de Inversión 0 0.00% 0 0.00%
Acciones Propias en Cartera 0 0.00% 0 0.00%
Otras Reservas de Capital 1,431 0.23% 1,263 0.23%
Resultados Acumulados 968 0.16% -5,795 0.16%
Otras Reservas de Patrimonio 1,653 0.27% 0 0.27%
Total Patrimonio 230,362 37.82% 221,778 38.64%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 609,051 100.00% 574,010 100.00%
Fuente: Superintendencia del Mercado de Valores.
Elaboración: Propia.

COMENTARIOS:

Inventarios:
En el año 2018, esta cuenta representa el 32.71% del total del activo y
ha experimentado un aumento respecto al año anterior (25.44%), lo que
indica que ha tenido una menor venta de los productos.

Propiedades, Planta y Equipo:

En el año 2018, esta cuenta representa el 5.62% del total del activo y ha
experimentado un aumento respecto al año anterior (3.98%), lo que
indica que ha comprado más activos fijos para el desarrollo del negocio.
Cuentas por Pagar Comerciales:
Esta cuenta, en el año 2018, representa el 34.30% del total de la
inversión y ha experimentado un aumento respecto al año anterior
(31.03%), debido a un mayor endeudamiento con los proveedores.

Otros Pasivos Financieros (Pasivo No Corriente):

Esta cuenta, en el año 2018, representa el 2.71% del total de la inversión
y ha experimentado un aumento respecto al año anterior (0.00%), debido
a la solicitud de préstamo a largo plazo para el desarrollo del negocio.

Capital Emitido:
Esta cuenta, en el año 2018, representa el 37.16% del total de la
inversión y ha experimentado una disminución respecto al año 2017
(39.43%), debido a que se ha mantenido uniforme ante el aumento de
las inversiones.
2.3. Razones financieras

2.3.1. Razones de liquidez

a. Capital de trabajo neto:

Capital de trabajo neto (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Activo circulante 220,107 244,208
Pasivo circulante 320,442 324,430
Capital de trabajo neto -100,335 -80,222
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la empresa no cuenta con
capacidad económica para responder sus obligaciones con terceros; es
decir, sus gastos corrientes son mayores a sus activos a corto plazo,
evidenciando un menor déficit con respecto al año 2017.

b. Razón circulante o liquidez general:

Razón circulante (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Activo circulante 220,107 244,208
Pasivo circulante 320,442 324,430
Razón circulante 0.69 0.75
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio indica que por cada sol que debe la empresa,
se dispone de S/ 0.75 para afrontarla; es decir, tiene serios
inconvenientes para cancelar sus pasivos en el corto plazo, por lo que su
posición de liquidez es muy débil. Asimismo, la empresa está en proceso
de mejora de su capacidad de liquidez con respecto al año 2017 (0.69
veces).

c. Prueba rápida:
 Prueba rápida (montos en miles de soles)
Descripción 2017 2018
Activo circulante 220,107 244,208
Inventario 146,030 199,201
Pasivo circulante 320,442 324,430
Prueba rápida 0.23 0.14
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio indica que por cada sol que adeuda la
empresa, ésta tiene S/ 0.14 para costearla al corto plazo; es decir, no
tiene el efectivo suficiente para solventar sus obligaciones corrientes,
experimentando una disminución de esta razón con respecto al año 2017
(0.23 veces).

2.3.2. Razones de actividad

a. Rotación de cartera:

Rotación de cartera (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Cuentas por cobrar (prom.) 37,501 24,277
Ventas 919,650 1’024,462
Rotación de cartera (días) 14.68 8.53
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la empresa convierte en
efectivo sus cuentas por cobrar en 8.53 días; evidenciando una política
deficiente de cobranza y afecta drásticamente sus actividades
comerciales, experimentando una reducción con respecto al año 2017
(14.68 días).

b. Rotación de los inventarios:

 Rotación de inventarios (monto en miles de soles)
Descripción 2017 2018
Inventario (prom.) 146,030 199,201
Costo de ventas 704,192 792,025
Rotación de inventarios (días) 74.65 90.54
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que los artículos del inventario se
venden y se almacenan cada 90.54 días, lo que nos señala que el
proceso de reposición de los productos se realiza de manera lenta,
experimentando un aumento con respecto al año 2017 (74.65 días).

c. Rotación de caja y bancos:

Rotación de caja y bancos (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Caja y bancos 29,034 9,705
Ventas 919,650 1’024,462
Rotación de caja y bancos (días) 11.37 3.41
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la empresa cuenta con
liquidez para cubrir 3.41 días de venta, lo que señala que el efectivo le
dura muy poco para que realice sus actividades comerciales,
experimentando una reducción con respecto al año 2017 (11.37 días).

d. Rotación de activos totales:

Rotación de activos totales (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Ventas 919,650 1’024,462
Activos totales 574,010 609,051
Rotación de activos totales (veces) 1.60 1.68
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la empresa está colocando
entre sus clientes 1.68 veces el valor de la inversión efectuada, lo que
 señala que existe una moderada cobertura para la atención de su
clientela y ha experimentado un aumento con respecto al año 2017 (1.60
veces).

e. Rotación del activo fijo:

Rotación del activo fijo (monto en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Ventas 919,650 1’024,462
Activo fijo 22,834 34,256
Rotación de activo fijo (veces) 40.28 29.91
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la empresa está colocando en
el mercado 29.91 veces el valor de la inversión efectuada en activos fijos,
lo que señala que utiliza sus bienes en forma eficiente durante su
actividad comercial, sin embargo, ha experimentado una reducción con
respecto al año 2017 (40.28 veces).

2.3.3. Análisis de solvencia, endeudamiento o apalancamiento

a. Estructura del capital:

Estructura del capital (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Pasivo total 352,232 378,689
Patrimonio 221,778 230,362
% Estructura del capital 158.82% 164.39%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que el 164.39% de los aportes que
realizan los socios a la empresa es lo que corresponde a lo otorgado por
los acreedores, lo que señala que existe un endeudamiento externo muy
alto, experimentando un aumento con respecto al año 2017 (158.82%).

b. Endeudamiento:
 Razón de endeudamiento (montos en miles de soles)
Descripción 2017 2018
Pasivo total 352,232 378,689
Activo total 574,010 609,051
% Razón de endeudamiento 61.36% 62.18%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este
totales es financiado por
tiene un endeudamiento
realizar sus operaciones,
al año 2017 (61.36%).
ratio nos indica que el 62.18% de los activos
los acreedores, lo que muestra que la empresa
externo alto, aunque tiene capital propio para
experimentando un ligero aumento con respecto

c. Cobertura de gastos financieros:

Cobertura de gastos financieros (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Utilidad antes de intereses 19,086 11,484
Gastos financieros 5,935 4,326
Cobertura de gastos financieros (veces) 3.22 2.65
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, este ratio nos indica que la utilidad operativa de la
empresa es 2.65 veces el total de los gastos financieros que ha incurrido,
lo que señala que puede hacerse efectivo el pago, sin embargo, ha
experimentado una reducción con respecto al año 2017 (3.22 veces).

2.3.4. Análisis de rentabilidad

a. Rendimiento sobre el patrimonio:

Rendimiento sobre el patrimonio (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Utilidad neta 827 8,431
Patrimonio 221,778 230,362
% Rendimiento sobre el patrimonio 0.37% 3.66%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:
 Para el año 2018, la rentabilidad sobre el patrimonio de la empresa
obtuvo un valor de 3.66%, lo que indica que se ha generado un
rendimiento mínimo de los fondos aportados por los socios, a pesar de
experimentar un aumento respecto al año 2017 (0.37%).

b. Rendimiento sobre la inversión:

Rendimiento sobre la inversión (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Utilidad neta 827 8,431
Activo total 574,010 609,051
% Rendimiento sobre la inversión 0.14% 1.38%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, la rentabilidad sobre la inversión obtuvo un valor de

1.38%, lo que indica que existe un deficiente manejo de la administración
y ha generado un rendimiento mínimo sobre los activos totales
disponibles, experimentando un aumento respecto al año 2017 (0.14%).

c. Utilidad activo:

Utilidad activo (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Utilidad antes de intereses e impuestos 19,086 11,484
Activo 574,010 609,051
% Utilidad activo 3.33% 1.89%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, la utilidad del activo total obtuvo un valor de 1.89%, lo
que indica que existe un deficiente manejo en el uso de los activos de la
empresa, experimentando una reducción respecto al año 2017 (3.33%).

d. Utilidad ventas:

Utilidad ventas (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
 Utilidad antes de intereses e impuestos 19,086 11,484
Ventas 919,650 1’024,462
% Utilidad ventas 2.08% 1.12%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, la utilidad sobre las ventas obtuvo un valor de 1.12%, lo
que indica que existe un rendimiento mínimo de las ventas que realiza la
empresa, experimentando una reducción respecto al año 2017 (2.08%).

2.3.5. Análisis Du Pont

Utilidad activo (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Utilidad antes de impuestos 14,226 11,122
Activo total 574,010 609,051
% Du Pont 2.48% 1.83%
Elaboración: Propia.

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, por cada unidad invertida en los activos obtuvo una
utilidad de 1.83%, lo que indica que existe un rendimiento mínimo de
dichos activos de la empresa, experimentando una reducción respecto al
año 2017 (2.48%).
2.4. Punto de equilibrio

2.4.1. Punto de equilibrio operativo:

Costos Fijos
PEO=
Costo de Ventas
1−
Ventas Netas

Punto de Equilibrio Operativo (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Costos Fijos (G. Ventas + G. Adm.) 223,393 248,340
Costo de Ventas 704,192 792,025
Ventas Netas 919,650 1’024,462
Punto de Equilibrio Operativo 953,519 1’094,554

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, el punto de equilibrio operativo de la empresa es de

S/ 1,094’554,000, lo que indica que ventas mayores a ese monto puede
alcanzar utilidades; a la vez que ha aumentado su proyección respecto
al año 2017 (S/ 953’519,000).

2.4.2. Punto de equilibrio financiero:

Costos Fijos+Gastos Financieros

PEF=
Costo de Ventas
1−
Ventas Netas

Punto de Equilibrio Operativo (montos en miles de soles)

Descripción 2017 2018
Costos Fijos (G. Ventas + G. Adm.) 223,393 248,340
Gastos Financieros 5,935 4,326
Costo de Ventas 704,192 792,025
Ventas Netas 919,650 1’024,462
Punto de Equilibrio Financiero 978,852 1’113,621

EXPLICACIÓN:

Para el año 2018, el punto de equilibrio financiero de la empresa es de

S/ 1,113’621,000, lo que indica que ventas mayores a ese monto puede
alcanzar utilidades; a la vez que ha aumentado su proyección respecto
al año 2017 (S/ 978’852,000).
CAPÍTULO III: PROYECCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

3.1. Estado de resultados proforma

Revisando el análisis horizontal del estado de resultados de la empresa

CONECTA RETAIL S.A. respecto a las ventas, se aprecia que en el año
2018 experimentó un aumento de 11.40% con respecto al año 2017. Con
este dato, se estima que por políticas de la empresa, el pronóstico de
ventas para el año 2019 aumenten en una tasa de 15.00%.

Utilizando el método de porcentaje de ventas, el cual se estima en 15.00%,

se elabora el estado de resultados proforma para el año 2019, quedando
establecido así:

Año: 2019
Periodo: Anual (en miles de soles)
Empresa: CONECTA RETAIL S.A.
Tipo: Individual

Cuenta 2019
Ingresos de Actividades Ordinarias 1,178,131
Costo de Ventas -910,829
Ganancia (Pérdida) Bruta 267,303
Gastos de Ventas y Distribución -157,108
Gastos de Administración -128,483
Otros Ingresos Operativos 37,375
Otros Gastos Operativos -5,880
Otras Ganancias (Pérdidas) 0
Ganancia (Pérdida) Operativa 13,207
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos Financieros medidos al Costo
0
Amortizado
Ingresos Financieros 6,209
Ingresos por Intereses calculados usando el Método de Interés Efectivo 0
Gastos Financieros -4,975
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor (Pérdidas Crediticias Esperadas o
0
Reversiones)
Otros Ingresos (Gastos) de las Subsidiarias, Asociadas y Negocios
0
Conjuntos
Diferencias de Cambio Neto -1,650
Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación de Activos Financieros a Valor
0
Razonable con cambios en Resultados antes medidos al Costo Amortizado
Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro Resultado Integral por Activos
Financieros medidos a Valor Razonable reclasificados como cambios en 0
Resultados
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un Grupo de Partidas con posiciones
0
de Riesgo Compensadoras
Diferencia entre el Importe en Libros de los Activos Distribuidos y el Importe
0
en Libros del Dividendo a pagar
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 12,790
Ingreso (Gasto) por Impuesto -3,095
 Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones Continuadas 9,696
Ganancia (Pérdida) procedente de Operaciones Discontinuadas, neta de
0
Impuesto
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 9,696
Elaboración: Propia.

3.2. Balance general proforma

Utilizando el método crítico y en función a algunos supuestos por políticas

de la empresa y en correlación del estado de resultados proforma, se
elabora el balance general proforma para el año 2019, quedando
establecido así:

Año: 2019
Periodo: Anual (en miles de soles)
Empresa: CONECTA RETAIL S.A.
Tipo: Individual

Cuenta 2019
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 10,000
Otros Activos Financieros 0
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 29,453
Cuentas por Cobrar Comerciales 5,875
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 8,989
Otras Cuentas por Cobrar 3,623
Anticipos 10,966
Inventarios 219,121
Activos Biológicos 0
Activos por Impuestos a las Ganancias 12,679
Otros Activos no Financieros 0
Activos Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como Garantía Colateral 0
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no Corrientes o Grupos de
Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta o 271,253
para Distribuir a los Propietarios
Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición Clasificados
como Mantenidos para la Venta o como Mantenidos para Distribuir a los 0
Propietarios
Total Activos Corrientes 271,253
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 0
Inversiones en Subsidiarias, Negocios Conjuntos y Asociadas 295,865
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 1,840
Cuentas por Cobrar Comerciales 0
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0
Otras Cuentas por Cobrar 1,840
Anticipos 0
Inventarios 0
Activos Biológicos 0
Propiedades de Inversión 0
Propiedades, Planta y Equipo 40,000
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 10,454
Activos por Impuestos Diferidos 6,856
Activos por Impuestos Corrientes, no Corrientes 0
Plusvalía 0
Otros Activos no Financieros 0
 Cuenta 2019
Activos no Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como Garantía
0
Colateral
Total Activos No Corrientes 355,015
TOTAL DE ACTIVOS 626,268
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 27,349
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 312,205
Cuentas por Pagar Comerciales 220,486
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 17,675
Otras Cuentas por Pagar 30,423
Ingresos Diferidos 43,621
Provisión por Beneficios a los Empleados 0
Otras Provisiones 0
Pasivos por Impuestos a las Ganancias 0
Otros Pasivos no Financieros 0
Total de Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos en Grupos de
339,554
Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta
Pasivos incluidos en Grupos de Activos para su Disposición Clasificados
0
como Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 339,554
Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros 16,518
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por Pagar 37,741
Cuentas por Pagar Comerciales 0
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 0
Otras Cuentas por Pagar 0
Ingresos Diferidos 37,741
Provisión por Beneficios a los Empleados 0
Otras Provisiones 0
Pasivos por Impuestos Diferidos 0
Pasivos por Impuestos Corrientes, no Corriente 0
Otros Pasivos no Financieros 0
Total Pasivos No Corrientes 54,259
Total Pasivos 393,813
Patrimonio
Capital Emitido 226,310
Primas de Emisión 0
Acciones de Inversión 0
Acciones Propias en Cartera 0
Otras Reservas de Capital 1,431
Resultados Acumulados 3,061
Otras Reservas de Patrimonio 1,653
Total Patrimonio 232,455
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 626,268
Elaboración: Propia.
CAPÍTULO V: GESTIÓN FINANCIERA

5.1. Gestión del capital de trabajo

5.1.1. Estimación del capital de trabajo

A partir de la información del análisis financiero en cuanto al capital de

trabajo neto, se obtuvo lo siguiente:

Capital de trabajo neto (montos en miles de soles)

Descripción Montos
Activo circulante 244,208
Pasivo circulante 324,430
Capital de trabajo neto -80,222
Elaboración: Propia.

Sin embargo, esta información en cifras negativas no sería verídica

porque se estaría asumiendo criterios sin fundamento financiero. Para
lograr una estimación más real del capital de trabajo, haremos uso de los
siguientes indicadores:

a. Días de cobro:

Ctas x cobrar ( prom .)∗360

Días de cobro=
Ventas

Días de cobro (montos en miles de soles)

Descripción Montos
Cuentas por cobrar (prom.) 24,277
Ventas 1’024,462
Días de cobro 9
Elaboración: Propia.

b. Días de inventario:

Inventario ( prom .)∗360

Días de inventario=
Costo de ventas

Días de inventario (monto en miles de soles)

Descripción Montos
Inventario (prom.) 199,201
 Costo de ventas 792,025
Días de inventarios 91
Elaboración: Propia.

c. Días de pago:

Ctas x pagar ( prom . )∗360

Días de Pago=
Compras

Días de pago (montos en miles de soles)

Descripción Montos
Cuentas por pagar (prom.) 208,929
Compras 845,196
Días de pago 89
Elaboración: Propia.

Luego, el capital de trabajo operativo en días se calcula bajo el siguiente

criterio:

Días de C .T .=Días de cobro+ Días de inventario+ Días de pago

Días de C .T .=9+ 91−89=11 días

Posteriormente, la estimación monetaria del capital de trabajo operativo

sería de la siguiente forma:

Compras
Compras diarias=
360

845,016
Compras diarias= =2,347(en miles de soles)
360

Cap .Trab . Operat .=Compras diarias∗Capital de trabajo en días

Capital de Trabajo Operativo=2,347∗11=25,817(en miles de soles)

5.1.2. Rotación del capital de trabajo

Se puede calcular de la siguiente forma:

Rotación de capital de trabajo (montos en miles de soles)

Descripción Montos
Ventas netas 1’024,462
Capital de trabajo promedio 25,817
Rotación de capital de trabajo (días) 40
Elaboración: Propia.
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

6.1. Conclusiones

a. La empresa CONECTA RETAIL S.A. se dedica a la comercialización al

detalle de equipos electrodomésticos, equipos de cómputo, telefonía
celular y equipos digitales, lo que le ha permitido posicionarse en el
mercado peruano mediante diversas estrategias de marketing para llegar
a sus clientes. Se aprecia que para los años 2017 y 2018, sus activos
bordeaban los 574,010 y 609,051 (en miles de soles), respectivamente.

b. En cuanto a las utilidades de los ejercicios 2017 y 2018, la empresa

CONECTA RETAIL S.A. ha logrado obtener 827 y 8,431 (en miles de
soles), respectivamente, lo que indica que su rentabilidad alcanzada es
mínima (0.14% y 1.38% de sus activos, respectivamente), debido a una
deficiente gestión en la toma de decisiones o por el impacto negativo de la
economía peruana. Asimismo, se observa que la empresa cuenta con un
endeudamiento externo moderado (61.36% y 62.18% del monto de sus
activos en los años 2017 y 2018, respectivamente), lo cual generará
muchos problemas futuros si no se cuenta con suficiente efectivo para
cumplir con las obligaciones contraídas.

c. Del análisis financiero realizado a la empresa CONECTA RETAIL S.A.

durante los años 2017 y 2018, se deduce que la rotación de inventarios es
muy lenta, llegando a tenerlos en almacén hasta por 3 meses
(correspondiente al año 2018), lo que genera que no exista flujo de
efectivo constante para diversificar el negocio.

6.2. Recomendaciones

a. La empresa CONECTA RETAIL S.A. debe diversificar el nicho económico

del negocio y ofrecer variedad de servicios de atención, lo que generará
tener una mayor cartera de clientes para ofrecer sus productos

b. La empresa CONECTA RETAIL S.A. debe capacitar a los colaboradores y

directivos en las nuevas estrategias de mercado que ofrece el mundo
actual mediante la asesoría personalizada de expertos, lo que motivará
que se logre mayores ventas y la rentabilidad del negocio.
c. La empresa CONECTA RETAIL S.A. debe programar auditorías internas
con mayor frecuencia para identificar las deficiencias existentes por la
baja rotación de inventarios, buscando estrategias para que el flujo de
salida de productos sea acorde a los objetivos del negocio.