METODOLOGA PARA

LA PRESENTACIN DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS

QUE ES UN PLAN DE
Documento queNEGOCIOS?
contempla toda la informacin
necesaria para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para ponerlo en marcha,
analizando las posibles alternativas para llevar
adelante el negocio, evaluando la factibilidad
tcnica, econmica y financiera.
Resume variables como: producto o
servicio, produccin, comercializacin,
recursos humanos, costos y finanzas,
impulsando a los gerentes a pensar
en ideas de forma sistemtica,
identificando
brechas
de
conocimiento para tomar decisiones
y as facilitar la formulacin de una
estrategia
bien
focalizada
y

CARACTERSTICAS

TIPOS DE PLAN DE
NEGOCIOS

BENEFICIOS DE UN PLAN
DE
NEGOCIOS

Ayuda a clarificar y enfocar metas y objetivos

Ayuda a coordinar los diferentes factores de

un negocio que son necesarios para el xito.
Cronograma
de
actividades
para
coordinacin de realizacin de tareas

la

Permite detectar desviaciones del plan

original, evaluar el progreso del proyecto y
ajustar el plan en funcin de resultados
parciales.

ELABORACIN DEL PLAN DE

NEGOCIOS
Resumen ejecutivo
Anlisis DOFA
Descripcin de la empresa
Anlisis del Mercado
Operaciones
Organizacin y direccin
Anlisis Financiero
Anexos

RESUMEN EJECUTIVO
Anlisis breve de los aspectos ms importantes de un proyecto.

Debe
describir:
el
producto o servicio, el
mercado, los factores
de xito del proyecto,
los
resultados
esperados,
las
necesidades
de
financiamiento y las
conclusiones

ANLISIS DOFA
Se utiliza para
conocer la situacin
presente
de
una
empresa,
identificando
las
amenazas
y
oportunidades(ambi
ente)y determinando
las
fortalezas
y
debilidades internas
de la organizacin.

DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA

Contiene informacin
bsica del contexto y
el
concepto
del
negocio. Debe explicar
qu es la empresa y
qu hace. Debe incluir
la historia sobre como
llego al punto en que
se encuentra hoy en
da y hacia dnde
intenta ir en el futuro.

Informacin sobre la
empresa

Misin de la empresa, objetivo del negocio

y el mercado objetivo.
Estructura legal de la empresa
Propietarios de la empresa y su experiencia
Patrones de crecimiento del negocio a
travs del tiempo.
Planes a futuro

Descripcin del producto o

servicio
Qu es, que hace, caractersticas y beneficios.
Tamao, forma, color, costo, diseo, calidad,
capacidades, duracin, tecnologa y patentes.
Produccin, transporte, almacenaje y distribucin
Proveedores que necesita y la relacin que
mantiene con ellos.
Necesidades del mercado que cubre o va a
cubrir.
Posicin en el mercado y beneficios para los
clientes.
Ventajas comparativas y competitivas de su
producto respecto a los de la competencia.

ANLISIS DEL MERCADO

El anlisis de mercado
busca:
Definir el tamao total
del mercado.
Estimar el volumen
que se comercializar
Definir el segmento de
mercado al cual se va
enfocar la empresa.
Identificar
la
competencia
tanto
directa como indirecta.

ANLISIS DEL MERCADO

Realizar un estudio del entorno a nivel
macro(fuerzas y actores externos a la
empresa) y micro(participantes en la
cadena de valor directamente asociados
a la empresa: clientes, proveedores,
competidores e intermediarios)
El anlisis del mercado debe contener
informacin y datos sobre: Perfil de
mercado,
Competencia y
Plan de
marketing

Perfil del mercado

Debe
responder
preguntas:

las

siguientes

Quines son exactamente sus clientes?

Cul es el tamao actual de su mercado
expresado en dinero?
Qu porcentaje del mercado espera
usted capturar?
Cmo piensa mantener su participacin
en el mercado o incrementarla?
Cul es el potencial de crecimiento de su
mercado?

Competencia
Debe revelar cmo los productos y
servicios de la empresa van a
encajan o lidiar con el ambiente
competitivo del mercado.
1.Quines son sus competidores tanto
directos como indirectos?
2.En que se diferencia usted de la
competencia?
3.Cules son sus fortalezas?

Plan de marketing
Detalla las acciones necesarias para
alcanzar un objetivo especfico de
mercadeo.
Puede ser para un bien o servicio o
una marca. Tambin puede hacerse
para toda la actividad de una
empresa .

OPERACIONES
Algunos de los recursos que se
deben
considerar
para
la
implementacin del proyecto son las
instalaciones, maquinaria y equipo,
instrumentacin, insumos, capital
humano etc. necesarios para generar
y entregar su producto servicio.

Debe dar respuesta a 4 temas importantes:

ORGANIZACIN Y
DIRECCIN

Describir la estructura organizacional y los

miembros clave del equipo directivo.
Se hace necesario demostrar claramente
que el personal del equipo es el ms
adecuado para las funciones que estarn a
su cargo.

Para cada uno de los miembros del equipo

gerencial se debe especificar lo siguiente

ANLISIS FINANCIERO
Objetivos principales:
conocer la inversin
necesaria
para
el
negocio,
determinar
los
ingresos
esperados,
la
tasa
interna de rendimiento
y de retorno de la
inversin, as como el
tiempo requerido para
alcanzar el punto de
equilibrio.

Los reportes financieros que debe presentar

son los siguientes:

Variables que influyen:

Factibilidad econmica

La rentabilidad de un proyecto
estar determinada por la diferencia
entre lo que se compra y lo que se
vende:
Ventas
Costos
Punto de equilibrio
Flujo de Caja

Factibilidad financiera
Entre los indicadores financieros que no deben dejar de
incluirse en el plan de negocios estn los siguientes:

Anlisis de riesgos

Conclusiones
Todos
los
elementos
analizados
conceptualmente deben tenerse en cuenta
para
evaluar
un
negocio;
siendo
precisamente el Plan de Negocio el
documento resultante de dicha evaluacin,
el cual sirve como mapa y gua para la
organizacin, ya que en l se definen con
claridad los objetivos del negocio y se
describen los mtodos y recursos que se van
a emplear para lograrlos con efectividad.