AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN

UNIVERSIDAD PERUANA LOS

Escuela Acadmico Profesional
De Administracin Y
ANDES
Sistemas

U.E.C :

MARKETING I

LIC.ADM . VIVANCO
NUEZ A. OMAR
Alumno: PARIONA
HINOSTROZA Alex Kevin

CASO
HEINEKEN

1.-Cules son las fortalezas y

debilidades de Heineken?
Fortalezas de Heineken:
Buena reputacin
. Atractivos envases y buen sabor
Excelente publicidad
Es lder en el mercado de los Pases Bajos y vista
como la marca dominante.
Presencia mundial

Debilidades de Heineken:
Una de las cervezas ms cara.
No domina el mercado de jvenes.
Incompatibilidad en cuanto a lo que proyectaba
la imagen de la marca y lo que quera comunicar
la marca.
Necesitan esfuerzo para revitalizar la marca.

2.-Es Heineken una marca global?

Si, Heineken es una marca global .

Heineken ha establecido una red de distribucin
internacional intrincado. Como resultado, sus
productos se comercializan y venden en toda Europa,
Norte/Sur/Amrica Central, Asia, Australia y frica.
A partir de 1993, Heineken fue la marca ms abundante
publicidad Premium en el mundo.

3.-EVALEN LAS INVESTIGACIONES, QUE

SE HA APRENDIDO?

. La importancia de transmitir la
imagen de la marca a travs de
los sentimientos y los sentidos.
. Como direccionar el producto
teniendo en cuenta la edad del
consumidor (explorar seales de
sabor y seales de amistad).

4.-CMO PUEDE LA MARCA HEINEKEN

SER DESARROLLADA A TRAVS DE LAS
COMUNICACIONES DE MARKETING?
Heineken, estructur proyectos a fin de mejorar
sus comunicaciones de la marca,. Debemos tener
claro que los gustos y preferencias no son los
mismos en los diferentes continentes.
. PROYECTO COMET: Busca que en cada
comercial de la marca, se transmita los 5 valores
(Sabor, calidad de primera, tradicin, espritu
triunfador y amistad).
. PROYECTO MOSA: Quiere transmitir el tema del
sabor y la amistad, para ello usan letreros con
estmulos visuales y mensajes que representan las
expresiones para obtener reacciones.

5. CUAL DEBERA SER EL ROL DE LA CASA

MATRIZ EN EL MANEJO DEL MARKETING DE
LA MARCA A NIVEL MUNDIAL?

. Estandarizar las comunicaciones

respecto a la marca, ya que
existen diferencias de percepciones
en diferentes lugares del mundo.
. Debe ingresar a mercados
competitivos con mayor agresin
caso Alemania.

1. Era la alternativa de pavimentacin con

concreto hidrulico realmente competitiva
con respecto a la de concreto asfltico?

SI
Por varios motivos:
Por el Precio
Durabilidad
Capaz de soportar para los 25 aos de vida til
Emplea una nueva tecnologa superior de
pavimentacin.
Disminucin en los tiempos de l proceso de
pavimentacin.
No hay empresas concreteras en este producto en
el pas.
Es mas resistente al trafico de vehculos pesados.

2. Qu empresa se beneficiara ms por el xito

de introducir en el mercado nacional el pavimento
de concreto hidrulico industrializado?

LA EMPRESA MAS
BENEFICIADA SERIA :

Tambin seria:
Sus asociados de Cementos Lima
y Cementos Andino.
El gobierno nacional, regionales y
municipalidades por que la
inversin en obras pblicas sera
menor.

3. Cmo lograra Marcelo convencer al resto del accionariado de UNICON y

Cementos Lima de que entreguen recursos para los proyectos de
pavimentado, teniendo en cuenta el auge de la construccin y el concreto
premezclado iniciado en 2002? Defina objetivos que usted propondra a las
directivas

Tratando de explicar lo siguiente:

La oportunidad de negocios que dara
abarcar estos proyectos , ya que ellos
tendran una ventaja superior.
Mostrando los beneficios de este tipo
de producto para sus clientes
corporativos, a travs de cuadro de
ahorro de costos para sus clientes y
para la empresa
Consolidarse como lideres en este tipo
de servicio.

4. Qu acciones se requieren para cambiar

el crculo vicioso en uno virtuoso?

Las Capacitacin para tener personal

calificado en esta nueva tecnologa para
pavimentos.
Fijacin de reuniones con funcionarios
pblicos para explicarles sobre los beneficios
econmicos para la sociedad y las
instituciones pblicas, para que accedan a
incluir como alternativa al concreto hidrulico
en las obras pblicas, mejorando los activos
de un pas.
Se debera proponer que el concreto
hidrulico, entre como una alternativa mas a
parte la del asfalto en los estudios de
factibilidad para que pueda acceder a
las licitacin pblicas.
Incrementar el numero de empresas
pavimentadoras con estas caractersticas en
el mercado, para poder participar en
licitaciones pblicas.

5. Qu segmento y posicionamiento
escogera?

Posicionamiento :
Estndares de calidad.
Dureza y Resistencia
para muchos aos, con
mantenimiento por los
primeros 5 aos.

Segmentacin
Dirigido a instituciones
pblicas y corporaciones
empresariales nacionales e
internacionales que sean
constructoras.
Empresas en sectores
mineros y de construccin,
entre otras.

6. Cmo desarrollara usted el producto?

DESARROLLARIA EL PRODUCTO DE CONCRETO HIDRAULICO DE LA MAS ALTA

CALIDAD CON LA AYUDA DE LA MEJOR TECNOLOGA QUE SE PUEDE UTILIZAR
PARA LA CONSTRUCCIN BRINDANDO BUENOS BENEFICIOS QUE SE
DIFERENCIEN POR LA RESISTENCIA Y LA DURESA .Y DANDO NUESTRO
VALOR AGREGADO QUE VENDRA HACER UNOS DISEADORES
COMPLETAMENTE CAPACITADOS PARA BRINDAR EL MEJOR TRABAJO, CON
BUENA ASESORA Y SOLUCIONES A ALGUNAS PROBLEMAS.

7. La pavimentacin de concreto hidrulico se convertira

en una unidad de negocios con marca propia o sera un
negocio marginal de UNICON o Cementos Lima?

NEGOCIO MARGINAL

Aprovechar la sinergia de todas las reas

involucradas para el desarrollado de este nuevo
producto.
UNICON ya cuenta con un posicionamiento en
el mercado el cual sera aprovechado para la
comercializacin del nuevo producto.

8. Qu estrategias desarrollara para el plan de

marketing? Desarrolle el mix de marketing.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Y LDER EN COSTOS.

PLAZA
Donde se desarrolle la obra.

PRODUCTO
Concreto hidrulico
industrializado para redes
viales

MARKETING
MIX
PROMOCIN
-Mantenimiento por 2 aos
Paginas web

PRECIO
Establecer la estrategia de
penetracin de precios para
poder obtener licitaciones a
travs de esta variable

9 A quin estara dirigido el mensaje?

El mensaje estara dirigido a:

Funcionarios pblicos del Ministerio de Transportes y
Comunicaciones, gobiernos regionales y municipales.
Empresas constructoras , nacionales e internacionales.

GRACIAS