Creacin y desarrollo

de nuevos productos

Planeacion del producto

La planeacion es la creacin
del producto y es el punto de
partida para llevar a cabo el
programa de mercadotecnia
de la empresa.
Un primer paso es hacer un
estudio del comportamiento del
mercado para conocer si hay
posibilidades de colocar el
producto y determinar su
planeacion.

Creacin y desarrollo de nuevos

productos
Invenciones: es la creacin de
nuevos productos para el mundo
Es construir algo que no
existe,
El inventar satisfactores
nuevos, como lo fueron el
telfono celular, el Internet,
etc.

Nueva lnea de productos

Se basa en incluir en el
portafolio nuevas lneas
de productos que la
empresa no ofreca,
ejemplo Scappino
agrego lneas de
billeteras y cinturones.

Nuevas versiones

Se trata de nuevos
productos que se
integran a las lneas
que ya maneja la
empresa, ejemplo Mc
Donalds en su men
agrego la hamburguesa
mexicana.

Mejoras en los productos

Son modificaciones a los productos ya existentes

Para atender mejor las necesidades del segmento
del mercado. Ejemplo detergentes reforzados con
qumicos quitamanchas, etc.

Reposicionamiento del producto

Consiste en buscar un
nuevo segmento de
mercado con los
productos existentes,
ya que en el actual se
puede encontrar
saturado. Ejemplo las
sopas Campbells
busca posicionar sus
productos en diferentes
platillos.

Proceso de desarrollo de
nuevos productos

Desarrollo de un nuevo producto

Consiste en el proceso completo de
crear y llevar un nuevo producto al
mercado.
Aspectos a considerar:
* Ingeniera del producto.
* Anlisis de mercado.
Es dar el 1 paso en la gestin
del ciclo de vida del producto.
Tipos de productos.

Nuevos en el mercado.

Nuevos en la compaa

Ambos .

Proceso de desarrollo de nuevos

productos
3.- Anlisis

1.-Creacin
1.-Creacinde
de
la
laidea
idea

6.-Comercia6.-Comercializacion
lizacion

2.2.-Seleccin
Seleccin
de
delalaidea
idea

5.-Mercado
Mercado
5.deprueba
prueba
de

3.- Anlisis
del
delnegocio
negocio

4.-Desarrollo
Desarrollo
4.delproducto
producto
del

1.- Creacin de la idea

Un producto nuevo es resultado
de una idea, cuanto mas ideas se
generen, habr mas probabilidad
de seleccionar la mejor.
Tcnicas para hacer que surjan
ideas:

Enumeracin de atributos del

producto.( mejorarlos)
Relaciones forzadas (lista de ideas)
Anlisis morfolgico (distribucin)
Lluvia de ideas (creatividad operativa)
Ferias (mejorar los productos)

2.-Seleccin de la idea o tamizado

Clasificar las diversas propues

tas por orden de categoras,
eligiendo la mas accesible
para los recursos de la
empresa. Cuidado de no caer
en dos tipos de errores :
1.- Omisin, es decir, desechar
una idea que podra se til .
2.- Comisin, que es
desarrollar y comercializar una
idea que no vale la pena.

3.-Anlisis del Negocio

(rendimiento)

La actividad a realizar en
esta etapa es: calcular
costos, ventas, utilidades e
ndices de rendimiento
futuros del nuevo producto,
y verificar la compatibilidad
con los objetivos de la
empresa. Si es asi, seguir
desarrollando el producto;
en caso contrario, ser
eliminado.

4.-Desarrollo del producto

En esta etapa es factible

la comercializacin y
convertir el proyecto en
un producto tangible;
para ello se desarrolla un
prototipo o modelo que
se elabora a bajo costo y
que atraiga a los clientes.
Tambin se realiza un
sondeo de mercado para
saber como disear
mejor el producto.

5.-Mercado de prueba

En esta etapa se realiza

una investigacin formal
del producto, antes de
iniciar la prueba de
mercado, tomando en
cuenta los puntos
siguientes:

Cuntas ciudades o zonas se

consideran en la prueba?
Qu ciudades se tomaran en
cuenta?
Que tipo de informacin debe
obtenerse? Etc.

6.- Comercializacin

En esta etapa el producto

ya puede introducirse al
mercado, se esta en plena
produccin, y la eleccin
de la marca y su
presentacin estn ya
determinadas. Un factor a
considerar en este periodo
es la competencia, que
ser determinante en el
xito y futuro del producto.