Juego de actores

Anlisis Prospectivo

MBA en Mercadeo
Interpretando el futuro (prospectiva)

Profesor. Saturno Silva M.

Autor. Wilmer Montilla V-12960325

Descripcin del Anlisis Prospectivo

Anlisis Descriptivo

Anlisis Estructural
Prospectivo
Mtodo Mic - Mac

Anlisis del Entorno

del Sistema

Delimitacin del
sistema y bsqueda
de variables

Anlisis del Juego de

Actores
Mtodo MACTOR
Anlisis de
Relaciones Entre
Actores

Mtodos de
elaboracin de
escenarios
Delphi, Anlisis
Morfolgico,Smic

Objetivos Principales
Objetivo General: Valorar las relaciones de fuerza entre los
actores y, a su vez, estudiar sus convergencias y divergencias
con respecto a un cierto nmero de posturas y objetivos
asociados.

Objetivo:

Objetivo :

Conocer el posicionamiento de los

diferentes actores en torno al objeto
central de la toma de decisiones.

Identificar los actores que participan

en los talleres de concertacin.
Objetivo:

Conducir a una perspectiva validada y

compartida por el conjunto de
participantes en torno a las dinmicas
territoriales.
Objetivo:

Comprender el grado de tensin que

existe en torno al objeto central de la
toma de decisiones y evaluar los
obstculos o bloqueos potenciales.

Objetivo:

Generar confianza entre los actores,

frente a las partes interesadas.

Fases
FASE 1.: Identificar los actores que controlan o influyen sobre las
variables clave del anlisis estructural (listado de actores).
FASE 2.: Identificar los objetivos estratgicos de los actores respecto a
las variables clave
FASE 3.: Evaluar las influencias directas
entre los actores :
Jerarquizacin de actores mediante un cuadro de influencias entre
actores (MAA Matriz de actores x Actores)
FASE 4.: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los
objetivos (matriz de posiciones evaluadas)
FASE 5.: Evaluar las relaciones de fuerzas de los actores (convergencia
y divergencia entre actores). Construir matriz de influencias directas
entre actores.
FASE 6.: Integrar las relaciones de fuerza en el anlisis de
convergencias y de divergencias entre actores.
FASE 7.: Formular las recomendaciones estratgicas y las preguntas
clave del futuro

Limitaciones
Resistencia
Natural
de los actores a revelar
sus
proyectos
estratgicos
y
los
medios
de
accin
externos:
Siempre
habr
una
parte
irreductible
de
confidencialidad.
Sin
embargo
se
pueden
efectuar
verificaciones
tiles.

Mtodo de los escenarios

prospectivos
ACTITUD

TIPO DE
ESCENARIO

ESTRATEGIAS

OBSERVACION
ES

PASIVA

No interesa

Seguir la
corriente

Almas sin
voluntad

REACTIVA

Exploratorio

Adaptativa

El Bombero

PREACTIVA

Exploratorio
anticipativo

Preventiva

Precavido

PROACTIVA

Exploratorio
anticipativo
normativo

Voluntarista

Conspiradores

Tipologas de actores
ACTITUD DE (L)

Avestruz

REACCIN

Pasivo

Bombero

Reactivo

Asegurado
Pre-activo

Conspirador

Pro-activo

Influencia

Plano de Influencia - dependencia de actores

Actores Dominantes

Actores de Enlace

Actores
Dominantes

Actores de
Enlace

Actores Autnomos

Actores Dominados

Actores
Autnomos

Actores
Dominados
Dependencia

INGEDIGIT, C.A. - ACTITUDES

Presidente
ACTITU
D

ESCENARIO

ESTRATE
GIA

Pasivo

Exploratorio

Anticipativo
Normativo

Voluntarist
a

Vice-Presidente
OBSERVACI
N

Conspirador

Preactiva

ESCENARIO
Exploratorio

Anticipativo

ESCENARIO

ESTRATE
GIA

OBSERVACI
N

Proactivo

Exploratorio

Anticipativo
Normativo

Voluntarist
a

Conspirador

Gte. De Desarrollo

Gte. De
Departamento
ACTITU
D

ACTITU
D

ESTRATE
GIA

OBSERVACI
N

Seguir la
Corriente

Conspirador

ACTITU
D

ESCENARIO

ESTRATE
GIA

OBSERVACI
N

Proactivo

Exploratorio

Adaptativa

Conspirador