Sesin 4

El BRIEF de una CAMPAA PUBLICITARIA

El Brief
Brief es un anglicismo empleado en diversos sectores: la publicidad, el
diseo, el subacutico (buceo) y el aeronutico, sobre todo el militar. Se
puede traducir briefing por informe o instructivo que se realiza antes
del comienzo de una misin militar o de realizar una inmersin de buceo.
En publicidad, es el documento que proporciona informacin a la
agencia de publicidad para que genere una comunicacin, anuncio
campaa publicitaria.

Quin hace el
briefing?
El briefing es llevado a cabo por la agencia en colaboracin con el
cliente.
En ese caso, el cliente tiene que dejar muy claro a la agencia cules
son los objetivos, estrategias y necesidades de la compaa para
que la agencia pueda establecer fielmente los objetivos y
estrategias de comunicacin.

PARTES del briefing

1) Definicin del pblico objetivo o target de la forma ms

explcita posible.
Su localizacin geogrfica
Sus caractersticas demogrficas (gnero, edad, N.S.E.)
Sus caractersticas psicolgicas (estilos de vida)
Incluso, su papel como consumidor: motivador de compra consumidor de
producto

2) Caractersticas y condiciones del mercado

potencial
Situacin actual
Volumen total y parcial de participacin del mercado
Tendencias

3) Definicin y Diferenciacin del producto

El VALOR AGREGADO del producto o servicio
Los beneficios que aporta al consumidor, de preferencia, estos deben ser
tratados desde el punto de vista EMOCIONAL

Rentabilidad del producto o servicio

Importancia del producto o servicio en la vida del consumidor

4) Entorno competitivo

Conocer a la Competencia Directa (empresas o marcas que COMERCIALIZAN EL

MISMO PRODUCTO y que buscan posicionamiento en el mismo target que el de mi
marca)
Su participacin en el mercado
Tendencias y estrategias publicitarias
Diferencias entre sus productos y los mos
Sus precios
Su imagen institucional diseos
Valor Agregado que manejen en el mercado publicitario.
Conocer a la Competencia Indirecta (empresas o marcas que SATISFACEN LAS
MISMAS NECESIDADES y que buscan posicionamiento en el mismo target que el
de mi marca)
Marca
Su participacin en el mercado
Tendencias y estrategias publicitarias
Diferencias entre sus productos y los mos
Competencia
Sus precios
Su imagen institucional diseos
Directa
Indirecta
Valor Agregado que manejen en el mercado publicitario.

5) Datos de la empresa
Su misin
Su visin
Los principios y normas por las que se rige (valores)
Su estrategia de identidad corporativa

6) Indicacin de los canales de comercializacin

Es preciso indicar los puntos de venta actuales, tanto los propios como los de
la competencia.

Se deben mencionar los nombres de los miembros del canal de distribucin

7) Experiencias y anlisis histrico-publicitarios

Es importante tener muy en cuenta las acciones de publicidad realizadas con
anterioridad por la marca, sus objetivos y cules fueron los resultados
obtenidos.

Dichos datos histricos debe tener un mnimo de 5 aos en retrospectiva.

8) Objetivos que deseamos cumplir

Comunicar los objetivos y estrategias que la empresa desea trabajar.

En el caso del tipo de mensaje publicitario. Que se pretende desarrollar:

Informativa.
Persuasiva.
Recordatorio.
Refuerzo.

En el caso comercial econmico. Cunto (S/. $ ) se pretende ganar

vender luego de la campaa publicitaria?

En el caso de exposicin de la marca. A cunta gente de nuestro target se

pretende alcanzar con la campaa publicitaria?

9) Datos orientativos acerca del presupuesto

Es fundamental conocer el presupuesto que maneja la empresa marca para
saber en qu parmetros econmicos se debe mover la agencia y su campaa
publicitaria.

10) Caractersticas sociales y culturales

Caractersticas tradiciones del target al consumir o comprar el producto.

Determinar la interrelacin entre las costumbres sociales y culturales: la

alimentacin con la religin, la msica con las fiestas nacionales, el modo
de vestir con el estatus econmico de una persona, el futbol con las
relaciones de pareja, los juguetes y los nuevos estilos de vida, etc.

La presentacin del
briefing

El briefing va a ser el punto de partida que va a permitir a la agencia

empezar a trabajar en la propuesta base de la campaa, en la que deben
quedar seleccionados los beneficios del producto-servicio (tanto racionales
como emocionales) sobre los que debe girar la campaa. Una vez
preparada la propuesta base se presentan los primeros borradores de la
empresa-cliente quien afinar el mensaje publicitario a difundir.

PRCTICA: BRIEFING
En base a la LOVEMARK (marca con posicionamiento social y
comercial en el Per) seleccionada para su exposicin grupal,
detallar cada elemento que debera tener su BRIEF para lanzar la
nueva marca que pretende trabajar.