INCOTER

MS
Presentando por: Onofre Eduardo
Jhuliana Dana

Introduccin

QU SON LOS INCOTERMS?

SON UTILIZADOS PARA:

QU REGULAN?

QU NO REGULAN?

OBJETIVOS:

Facilitar la
interpretacin uniforme,
mediante reglas
internacionales.

Aportar firmeza,
seguridad y certeza a la
hora de negociar.

Evitar malentendidos,
discusiones y demandas
por el empleo de
expresiones uniformes.

FINALIDAD

Su principal finalidad es el objetivo de evitar

en lo posible las incertidumbres derivadas
de dichos trminos en pases diferentes. Por
ello sus principales finalidades son:

Establecer un conjunto de
reglas internacionales para
la interpretacin de los
trminos utilizados en el
comercio internacional.

Determinar el punto de
diferencia de la
responsabilidad de las
mercancas en trnsito.

Determinar el punto
exacto de la transferencia
del riesgo y la
responsabilidad del
cuidado de la mercanca
entre vendedor y
comprador.

Adems delimitan
conpresinlos
siguientes trminos del
contrato:

Reparto de gastos entre

exportador e importador.

Lugar de entrega de la
mercanca.

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un

total de 13 posiciones o tipos
decontratosdiferentes y se
dividen en cuatro grupos en
funcin del punto donde el
vendedor pone la mercanca
a disposicin del comprador.

Grupo de salida

Grupo de llegada

Grupo de Salida

Conformado por los Grupos E, F y

C

Caractersticas:

Grupo E

El vendedor pone las mercancas a disposicin del

comprador en los propios locales del vendedor; esto es,
una entrega directa a la salida.

Grupo F

Entrega en Punto de Embarque

Comprador designa y paga el Transporte
Comprador asume el riesgo del transporte principal

Grupo C

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

GRUPO DE SALIDA: Grupo

E
EXW (Salida o en Fbrica). El
vendedor realiza la entrega
de la mercanca cuando la
pone a disposicin del
comprador en el
establecimiento del
vendedor o en otro lugar
convenido.

EXW

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

GRUPO DE SALIDA Grupo F

Exige al vendedor entregar la
mercanca a un transportista
nombrado por el comprador.

Grupo F

= (Sin pago de transporte principal)

FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")

FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del

buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")

Libre
transportista
(indicando el
nombre del lugar y
punto convenido)

FCA
Tipo de
Transporte: Todo
tipo de transporte

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar la mercanca al transportista designado por el

Comprador en el lugar convenido, cargado si es en el
local del vendedor y sin descarga en otro lugar
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR

Elegir modo de transporte y transportista.

Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar
convenido.

FCA

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA

Aduana
Export.

Vendedor

Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte de la mercanca hasta
destino
Efectuar el despacho de Importacin

Libre al costado
del Barco
(indicando puerto
de embarque
convenido)

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR

FAS

Tipo de
Transporte :
Martimo

Entregar la mercanca al comprador a costado de buque

en el puerto de embarque convenido.
2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importacin.
2000 - Efectuar el despacho de importacin de la
mercanca.

FSA

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

FAS
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Entregar mercanca al
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte hasta destino
costado del buque
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin

Libre al costado
del Barco
(indicando puerto
de embarque
convenido)

FOB

Tipo de
Transporte :
Martimo

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar la mercanca cruzando la borda del buque

elegido por el comprador en el puerto de
embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Designar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que traspasa la borda del buque.

FOB

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FOB
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte hasta destino
Efectuar el despacho de
Importacin

GRUPO DE SALIDA: Grupo

C
El vendedor tiene un contrato de transporte, sin
asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes
o costos adicionales despus del embarque.

Grupo C = (Sin pago de transporte principal)

CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y
flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y
seguro pagados hasta")

Costo y Flete
( indicando
puerto de destino
convenido)

CFR

Tipo de
Transporte :
Martimo

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y

la carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de

prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento
desde que la mercanca traspasa la borda del
buque en el puerto de embarque.

CFR

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CFR
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Correr con riesgos hasta puerto de
destino
Efectuar el despacho de Importacin

Costo, Seguro y
Flete( indicando el
puerto de destino
convenido)

CIF

Tipo de
Transporte :
Martimo

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de

destino sin incluir el descargue
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin mnima de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de
su valor.

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la

mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es
el beneficiario de la pliza por designacin directa
o por el carcter transferible de la misma.

CIF

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
mnimo hasta puerto
de destino, Maniobras
hasta cruzar la borda
del buque en origen
y Despacho de Export
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro minimo
Efectuar despacho de Importacin
hasta puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Porte pagado
hasta ( indicando
el lugar de destino
convenido)

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

CPT

Tipo de
Transporte :
Todo tipo de
transporte.

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar

convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional
en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).

CPT

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta punto de
destino
Efectuar el despacho de

Porte, Seguro
Pagado Hasta
( indicando el
punto de destino
convenido).

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

CIP

Tipo de
Transporte :
Todo tipo de
transporte.

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar

convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en
el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca

desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional
en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).

CIP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Seguros
hasta punto de
destino,
Maniobras de carga
en el
lugar
convenido
Aduana
y Despacho
de
Import.
Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar el despacho de
Importacin

GRUPO DE LLEGADA

Conformado por el Grupo D

GRUPO DE LLEGADA: Grupo D

Exige al vendedor asumir todos
los costos y riesgos necesarios
para entregar la mercanca en
el lugar de destino.

Grupo D = (Llegada)
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en
frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el
buque")
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin
pago de derecho")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago
de derechos")

Caracteristicas:

Entrega en
Punto de
Destino.

Vendedor
designa y paga
el Transporte.

Vendedor
asume el
riesgo del
transporte
principal

DAF

Entregada en
Frontera o A mitad
de Puente
(definiendo la
frontera en
cuestin)

Tipo de
Transporte
: Terrestre

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

DAF

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

DAF

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Frontera de
Export.

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Frontera de
Import.

Comprador

Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Efectuar el despacho de
Importacin

Entrega sobre
Buque ( indicando
el puerto de
destino convenido)

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

DES

Tipo de
Transporte :
Martimo

Elegir y contratar el buque, pagar el flete y

soportar todos los riesgos del viaje martimo hasta
el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

Asumir los gastos y riesgos a bordo del

buque, en el momento y en el punto de
descarga en el puerto de destino.

DES

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Riesgo del Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Efectuar despacho de
Entregar a bordo del buque en puerto de destino
Import.
Efectuar despacho de Export.

Entrega en muelle
de destino con los
derechos pagados
(indicando puerto
de destino ).

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

DEQ

Tipo de
Transporte :
Martimo

Efecta el despacho aduanero de exportacin

Elige, contrata y paga el buque
Es responsable de la mercanca hasta descargarla
en muelle del puerto convenido

Realiza el trmite de importacin

Soporta todos los gastos (incluyendo el seguro)
despus de que el exportador la descarga en el
muelle del puerto convenido

DEQ

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.

DEQ
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar al costado del buque en puerto de destino
Efectuar despacho de Export.

Comprador

Riesgo
del Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

Entrega Derechos
no Pagados
(indicando el lugar
de destino).

DDU

Tipo de
Transporte :
Todo tipo.

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en el

lugar convenido en el pas importador
Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao

de la mercanca desde que el vendedor la pone a
disposicin en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importacin de las
mercancas.

DDU

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de
Efectuar despacho de Export.

Riesgo del
Comprador
Import.
Efectuar
despacho
de Import.

Entrega en destino
con derechos
pagados
( indicando el lugar
de destino
convenido).

DDP

Tipo de
Transporte :
Todo tipo.

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador,

en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas
las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus

de recibida la mercanca en el lugar convenido.

DDP

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.

DDP
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

Conclusin:
Son un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos
ms utilizados en el comercio internacional.
Estos trminos de comercio y negociacin internacional son
utilizados en la mayora de los contratos internacionales de
compra y venta con el fin de definir con mayor precisin los
derechos y obligaciones que se requieren (entre compradores y
vendedores) a la hora de entregar las mercancas que son
producto de comercializacin.

Gracia
s