2.1.

EL CICLO DE UN PRODUCTO
Un producto es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un
mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad.
Ciclo de vida del producto
En el ciclo de vida de un producto podemos distinguir 4 fases bien
diferenciadas:
- FASE DE INTRODUCCION
- FASE DE CRECIMIENTO
- FASE DE MADUREZ
- FASE DE DECLIVE

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Fase de introduccin

En esta fase las empresas realizan grandes inversiones publicitarias.

Los estudios dicen que entre el 50 por 100 y el 70 por 100 fracasan en su lanzamiento
al mercado.
Se caracteriza por:
- Bajo volumen de ventas, ya que el producto apenas es conocido
- Gran inversin publicitaria.
- Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricacin.
- Dificultades para introducir el producto en el mercado.
- Escasa saturacin de su mercado potencial.
- Pocos ofertantes.
- Dedicacin especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los
grandes esfuerzos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto,
en comparacin al volumen de ventas que se consigue. Son muchos los productos que
mueren sin conseguir superar esta fase.

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Fase de crecimiento

Si el producto tiene xito, las ventas se incrementan rpidamente. En esta fase, las
empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar
sus ventas. El uso del producto se generaliza entre los consumidores.
Esta fase se caracteriza por:
- Ascenso vertical de las ventas.
- Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
- Se va perfeccionando el proceso de fabricacin.
- Se realizan esfuerzos para aumentar la produccin.
- Empiezan a aparecer nuevos competidores en nmero creciente.
- Posible aparicin de dificultades de tesorera debido a la gran expansin.
- Costes de fabricacin todava altos.
- Precio elevado.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que debe
reinvertirse, en su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos tcnicos,
comerciales y de comunicacin propios de la misma. Una empresa que tenga la mayora
de sus productos en esta fase arrojar, en balance, altos beneficios.

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Fase de madurez

Cuando un producto est en su fase de madurez, la mayora de los consumidores

potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa
demanda, tratan de reducir los costes para mantener el margen de beneficios.
Toda poltica de lanzamiento de un producto tiene como objetivo llegar a esta etapa,
cuyas principales caractersticas son:
- Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
- Las tcnicas de fabricacin estn muy perfeccionadas.
- Los costes de fabricacin son bajos.
- Gran nmero de competidores.
- Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
- Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.
En resumen, la rentabilidad no es tan elevada como en la fase anterior, pero se
producen excedentes de tesorera (ya que no hay necesidad de grandes inversiones), lo
que permite el reparto de buenos dividendos, o invertir en otros productos que se
hallen en las primeras fases de vida.

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Fase de declive
El producto est cerca de su fin. La demanda se reduce y las empresas abaratan los
restos que an les quedan en el almacn y se concentran en la creacin de otros bienes
sustitutivos o diferentes. Finalmente, el producto es retirado del mercado, o es
renovado.

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