Caso Sharp

(1992-2013)

Teora de Recursos

PROCESO PRODUCTIVO

1.

La reestructuracin de nuestra cartera de negocios

2. Mejorar la rentabilidad de los LCDs

3.

Ampliar negocios internacionales centrndose en el mercado de la ASEAN

4. Reducir los costos fijos o reformar nuestra estructura de costos.

5. Mejorar la posicin financiera

Las ventas de Sharp, pantallas y telfonos mviles, son dominadas por un

pequeo nmero de clientes que representan una proporcin considerable de las
ventas.

En lugar de adoptar un enfoque limitado a su negocio, el reto de Sharp es implementar una

amplia gama de distintas tecnologas para lograr nuevos niveles de potencial

. Sharp, mejora y ampla sus negocios existentes en reas tales como la electrnica de
consumo, clulas solares, y los dispositivos. Mientras prosigue sus actividades en nuevas
reas de inters

Negocios
Dispositivos.

Productos

Pantallas LCD
Silicio amorfo mdulos LCD

Mdulos LCD IGZO

CG-Silicon mdulos LCD

31,6%
2012 2014 = Tiene un crecimiento sostenido en las
ventas
El aumento en las ventas, se debe a:
- Crecimiento de las pequeas y medianas de LCD
para los smartphones.
- Mejora de la gama de productos como se ha
cambiado el nfasis a pequeos y medianos LCDs.
Se continuara desarrollando nuevos clientes y ampliar
los negocios con los principales clientes, a fin de
aumentar el ndice de ventas para pequeas y
medianas televisores LCD convencionales. Para las
pantallas LCD de gran tamao, se trabajar para
estabilizar los ingresos mediante el aumento de las
pulgadas de 70-, 80-, y 90-pulgadas.

Ventas por Grupo 2013

Tendencia de Ventas (20122014)
Anlisis

Negocios
Dispositivos.

Productos

Ventas por Grupo 2013

Tendencia de Ventas
(2012-2014)
Anlisis

Dispositivos electrnicos
Mdulos de cmara
CCD/CMOS, microprocesadores
Memoria flash
-ICs analgicos
Componentes para transmisin va satlite-Ing
Sintonizadores digitales terrestres
Mdulos de RF y los componentes de la red
Diodos lser
LED
Sensores pticos
Componentes pticos de comunicacin
Reguladores
Fuentes de alimentacin de conmutacin
10,4%
2012 2014 = Tiene un crecimiento sostenido en las ventas
Este grupo de productos tuvieron aumentos en las ventas debido a:
Al crecimiento en las ventas de mdulos de cmara para los smartphones y
otros dispositivos mviles.
Se esforzaran para ampliar an ms este negocio y por impulsar las ventas de
dispositivos, a travs de:
Diferenciacin en la aplicacin de productos, que van desde mdulos de
cmara, ptica y otros sensores, pantalla tctil sistemas, dispositivos de
monitoreo, dispositivos del vehculo, y dispositivos de LED.

Negocio
Producto

Productos

Equipos de Informacin Digital

- Televisores LCD en color
- Tv en color
- Proyectores
- Blu-Ray grabadoras de discos
- Telfonos Mviles
- Tablet Terminales
- Diccionarios Electrnicos
- Calculadoras
- Fax
- Telfonos

Ventas por Grupo 2013

Tendencia de Ventas (20122014)
Anlisis

23,4%
2012-2013 = Decrecimiento
2013-2014 = Leve Crecimiento
Descenso de ventas de telfonos mviles
Crecimiento de televisores LCD
Impulsar las ventas de televisores y telfonos
mviles. Lanzar Smartphone para ganar cuota de
mercado.

Negocio
Producto

Productos

Ventas por Grupo

2013
Tendencia de
Ventas (20122014)
Anlisis

Equipos para la Proteccin del Medioambiente y la Salud

Frigorficos
Hornos de Vapor
Hornos de Microondas
Pequeos Aparatos de Cocina
Aire Acondicionado
Lavadoras
Limpiadores
Purificadores de Aire
Ventiladores Electrnicos
Deshumidificadores
Generadores de Iones Plasmacuster
Calentadores Electrnicos
Aparatos de belleza
LED
Luces
Unidades de Control de la Red
10,4%
2012-2013 = Leve Crecimiento Sostenido
2013-2014 = Leve Crecimiento Sostenido

Incrementos en sus ventas debido a los slidos rendimientos de refrigeradores,

acondicionadores de aire en Japn y las ventas de purificadores de aire en China.
Estimular una nueva demanda en Japn para el lanzamiento de productos distintivos.
(Electrodomsticos, robtica, cocina)
Ampliar el negocio en el extranjero facilitando locales de produccin

Negocio
Producto
Clulas Solares
Productos

Celdas Solares de Cilicio Monocristalino

Celulas Solares Delgadas

Ventas por Grupo 2013

14,0%

Tendencia de Ventas (20122014)

Anlisis

2012-2013 = Leve crecimiento sostenido

2013-2014 = Gran crecimiento sostenido
-

Crecimiento de las ventas en el mercado nacional

para aplicaciones residenciales, por la generacin
de la energa mega-solar y otras aplicaciones
industriales.
Trabajar para ampliar las ventas de gestin de
energa en el hogar, incluyendo las bateras de
almacenamiento.

Negocio
Producto
Productos

Ventas por Grupo 2013

Tendencia de Ventas (20122014)
Anlisis

Soluciones Empresariales
- Sistemas de Puntos de Ventas (POS) y prctico
terminales de datos.
- Cajas Registradoras Electrnicas
- Pantallas de Informacin
- Digital MFP
- Limpiadores Ultrasnicos
- Software

10,2%
2012-2013 = Crecimiento sostenido
2013-2014 = Crecimiento sostenido
Crecimientos en las ventas de los dispositivos
multifuncionales al extranjero.
Trabajar para ampliar las ventas de dispositivos
multifuncionales de alta velocidad y al mismo tiempo
fortalecer las ventas de MFP color en las economas
emergentes.

Arreglos Organizacionales

Estructura

Sistemas
los sistemas de una compaa son un conjunto de polticas formales y rutinas que gobiernan la conducta
organizacional, en Sharp estos sistemas estn compuestos por:

Poltica de recursos humanos

Poltica de recompensas
Poltica de Investigacin y Desarrollo
Poltica de Inversin
Poltica de precios
Poltica de iniciativas para la mejora del medio ambiente
Polticas de compra
Poltica de Cdigo de conducta
Poltica de estatuto de conducta del grupo corporativo

Estas polticas explican las remuneraciones, incentivos, promociones, sueldos, rotacin, supervisin,
transferencia del aprendizaje, desarrollo de productos, cuidado al medio ambiente, entre otros.

Procesos

Interrelaciones de competidor

Unida
d de
Negoci
o

Hitachi

JVC

LG
Elec
troni
cs

Mits
ubis
hi

Pan
aso
nic

Pio
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r

Sams
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S
a
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y
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S
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n
y

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hib
a

Produ
ctos
Dispos
itivos

Nuevas reas de negocios de Sharp

Socios/colaboradores
Foods - Chemical - Automotive Parts - DIY - Home Facilities - Medical
Equipment
Communication Infrastructure - Transportation - Real Estate
University / Hospital

Desafos Futuros y Acciones para el rea de Nuevos Negocios

Promover los constantes nuevos productos emergentes con gran potencial

para ser lanzados en el mercado para la expansin de negocios rpida

Acelerar el desarrollo del modelo de negocio, red de ventas / ecosistema,

nuevos productos.