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ventaja
competitiva
cuando cuenta con una
mejor posicin que sus
competidores
para
asegurar sus clientes y
defenderse contra las
fuerzas competitivas del
entorno.
Optimizacin de actividades
elementales
RACIONALIDAD
ECONOMICA
CAPACIDAD
DE COORDINAR CAPACIDAD
Y ADECUARSE DE DIRIGIR Y
AL ENTORNO ORGANIZARSE
Coordinacin interfuncional
Coordinacin externa
Componentes Provisiones
elctricos/
electrnicos
Servicios de
transporte
Fabricacin de
componentes
Procesamiento de
pedidos
Inspeccin
interna
Ensamble
Embarque
Recoger y
entregar partes
LOGISTICA DE
ENTRADA
Formacin
Formacin
Investigacin del
mercado
Ayudas de ventas y
manuales tcnicos
Manuales y
procedimientos
de servicio
Agencias de medios
Provisiones
Viajes y dietas
Publicidad
Servicio de reparacin
Promocin
Sistema de repuestos
MA
R
G
EN
Manejo interno
de materiales
Bsqueda
Fuerza de ventas
OPERACIONES
LOGISTICA DE
SALIDA
N
GE
ABASTECIMIENTO
Formacin
Diseo de Diseo de
componente mquinas
Diseo del sistema
s
Desarrollo del sistema
Procedimientos
automatizado
de informacin
Diseo de la de prueba
lnea de
Administracin
ensamble
de energa
Materiales
Otros
Servicios
componentes
informticos
Energa
Bsqueda
R
MA
DESARROLLO
TECNOLGICO
Bsqueda
MERCADOTECNIA
Y VENTAS
SERVICIO
INFRAESTRUCTURA
ABASTECIMIENTO
OPERACIONES
EN
MARKETING
PROCESO DE
PRESTACIN DE
SERVICIOS
MA
RG
PROCESO DE
CAPTACIN DE FONDOS
N
GE
R. HUMANOS
R
MA
TECNOLGIA
Liderazgo en costos
Donde la efectividad
en procesos confiere
una ventaja importante
Diferenciacin
Capacidad de ofrecer
algo como nico en el
mercado
* En compras: La escala se
presenta al adquirir
mayor
cantidad de insumos o productos
a un precio menor utilizando los
descuentos
comerciales
y
financieros.
* En investigacin y desarrollo
de productos: El volumen de
unidades vendidas de los
nuevos productos, amortiza el
valor de la inversin.
Costo total
unitario
Produccin
por periodo
*
En
compras:
Mediante
estndares para la relacin con los
proveedores
En distribucin: El establecimiento de
rutas,
conocimiento
del
sector
geogrfico.
* En investigacin y desarrollo de
productos: La capacidad de desarrollar
nuevos productos en menos tiempo.
Tiempo por
unidad
Produccin
por periodo
En consecuencia, la utilizacin de
la capacidad debe ser constante y
no debe depender de fluctuaciones
temporales de la oferta y la
demanda o del comportamiento de
los competidores.
* Tangibles: Se producen al
compartir actividades de valor
entre unidades de negocios de la
misma empresa que fabrican
productos o prestan servicios
similares utilizando la misma
cadena de valor
* Intangibles: Se producen al
transferir el conocimiento tcito e
idiosincrsico de la organizacin y
sus miembros a unidades de
negocios
diferentes
pero
genricamente similares con el
propsito de disminuir el costo de
las actividades de valor o aumentar
la diferenciacin.
Integracin
hacia
delante:
cuando se busca la seguridad del
canal de distribucin.
Dominio
de
tecnologas
complementarias: en una misma
cadena productiva, pero que
afectan diferentes fases del ciclo
de fabricacin.
A travs de la coordinacin
la capacidad conjunta para bajar el
costo total de todas las actividades
o aumentar la diferenciacin.
Para Porter (1985), los eslabones son las relaciones entre la forma como se
desempea una actividad y el costo o desempeo de otras. En este sentido,
la ventaja competitiva generada por los eslabones proviene de la actuacin
individual de cada actividad y la interdependencia con otras actividades a lo
largo de las lneas organizacionales convencionales.
Estrategias
liderazgo
costos
de
en
Solo es percibida y
valorada
por
un
segmento concreto
Crece valor-precio en
relacin a la oferta de
referencia.
Estrategia
de mejora
Estrategia
de
especializacin
Disminuye valor-precio
en relacin a la oferta
de referencia.
Estrategia de
depuracin
Estrategia
de limitacin
Diferenciacin
por lo alto
Diferenciacin
por lo bajo
Estrategia
de mejora
Estrategia
de especializacin
Estrategia
de depuracin
Estrategia
de limitacin
Amenaza de
entrada de
nuevos
competidores
El sector
Poder de
Poder de
Lucha entre
negociacin de los
negociacin de los
los
proveedores
clientes
competidores
actuales
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos
El sector
Lucha entre
los
competidore
s actuales
Competidores numerosos o de
igual fuerza
Altos
costos
fijos
almacenamiento
Falta de diferenciacin
Competencia diversa
Barreras de salida
Barreras de entrada
de
Amenaza
de nuevos
competidore
s
Economas de escala
Ventajas de costos
Costo de cambio
Canales de distribucin
Barreras de salida
Amenaza
de
productos
sustitutos
Observar
atentamente
nuevas
tecnologas
y
aplicacin.
Como paulatinamente
fotogrfico est en
extincin.
el rollo
va de
las
su
Poder de
negociacin
de los
proveedores
Poder de
negociacin
de los
clientes
Los
productores
no
se
diferencian o son estndares.
Cadena de Valor
Escasa o ninguna
Amplia
Costo / Precio
Valor / Calidad
Commoditie
Producto Diferenciado
Relacin de Poder
Desde la oferta
Desde la demanda
Estructura de la
organizacin
Independiente
Interdependiente
Auto optimizacin
Optimizacin de la
Cadena
Informacin compartida
Objetivo primario
Orientacin
Filosofa