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APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL

MERCADO BRITNICO

Oficina de Promocin de Comercio e Inversiones


Embajada del Per en el Reino Unido

MARZO 2008

OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DEL PER:


QUINES SOMOS?

Alberto Hart - Consejero Econmico Comercial


Marcela Llosa - Asistenta de la Seccin Comercial
La Oficina Comercial esta encargada de promover las exportaciones
peruanas y de atraer inversin britnica hacia nuestro pas
Facilitamos apoyo e informacin tanto al exportador peruano como al
importador britnico
Brindamos orientacin pues existen diversas agencias y organizaciones
tanto en Per como en el Reino Unido involucradas en el proceso
exportador importador

PROGRAMA DE HOY

1. Por qu exportar importar al mercado britnico?


2. Cmo exportar desde el Per
3. Consideraciones y herramientas adicionales que les
pueden ser tiles

POR QU EXPORTAR IMPORTAR AL MERCADO


BRITNICO?

POR QU EXPORTAR IMPORTAR AL MERCADO


BRITNICO?

El Reino Unido es una de las


economas ms dinmicas de
Europa
La sociedad britnica es
altamente consumista y tiene
alto poder adquisitivo
Los britnicos dependen de la
importacin en gran medida
para satisfacer sus necesidades
de consumo

DFICIT COMERCIAL BRITNICO

Balanza comercial del Reino Unido (en miles de millones de


libras esterlinas )

Fuente: HM REVENUE
AND CUSTOMS

EVOLUCIN DEL INTERCAMBIO COMERCIAL

Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas )

Fuente: HM REVENUE
AND CUSTOMS

IMPORTANCIA DEL MERCADO BRITNICO PARA EL


PER

Como mercado atractivo para nuestras exportaciones notradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En
particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles
existiendo un alto potencial para diversos productos de stos y otros
rubros.
En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atencin en
el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos
naturales y orgnicos, as como los que contienen propiedades que
se considera ayudan a mantenernos saludables.
Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empata de parte del
consumidor britnico con la situacin de pobreza de productores de
pases en desarrollo, como el Per. El proceso de certificacin
Comercio Justo (Fairtrade) ya es reconocido como una de las
principales herramientas para aprovechar esta tendencia.

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?


AGRO EXPORTACIONES

Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsburys, as como distribuidores


especializados y minoristas

paltas
mangos

mandarinas

esprragos
arvejas

carmn de cochinilla
uvas

frijol castilla

tangelos

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?


TEXTILES

Stretch Pima Cotton Riding


Coat

Whiteout Alpaca Cable


Sweater Coat

Men's Alpaca and Wool


Long Overcoat

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAF DIRECT

Caf Direct es una empresa que bajo el esquema del


Comercio Justo compra insumos a pequeos productores
de t y caf: alrededor de un milln de personas en varios
pases, incluyendo al Per.
El Comercio Justo es un sistema de asociacin comercial
entre exportador e importador basado en el dilogo, la
transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad
en el comercio internacional y contribuir al desarrollo
sostenible.
Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto
por los derechos de los productores marginados y realiza
campaas en favor del cambio de las normas y prcticas
convencionales del comercio internacional.
Caf Direct se vende en supermercados, compitiendo con
grandes empresas como Nestl y Kraft, entre otras. Otras
empresas como, Starbucks tambin estn distribuyendo
caf peruano bajo este rubro.

COMO EXPORTAR DESDE EL PER

COMO EXPORTAR DESDE EL PER?

La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal


de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo
en el mercado exterior.
La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas
del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo
podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres,
aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
La exportacin no se encuentra afecta a tributo alguno.

COMO EXPORTAR DESDE EL PER?


SUNAT

http://www.sunat.gob.pe/

COMO EXPORTAR DESDE EL PER?


SUNAT

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm

MODALIDADES DE EXPORTACIN
SUNAT

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm

LA DECISIN DE EXPORTAR
PROMPERU

Un empresario o productor puede tomar la decisin de


exportar considerando las oportunidades que ofrecen los
mercados externos, o la necesidad de incursionar en
mercados de mayor tamao, o bien, debido a
situaciones provocadas por la crisis econmica interna.
Para desarrollar un proyecto de exportacin, es
indispensable que la empresa est en condiciones de
exportar y que tenga capacidad de produccin y tcnica
suficiente para asumir los compromisos en los mercados
internacionales.
La empresa debe precisar la finalidad de una poltica
exportadora, conociendo aspectos tales como los
objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la
estructura de la organizacin, los objetivos financieros,
etc.

www.promperu.gob.pe

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO LOCAL:


OFERTA ORIENTADA AL MERCADO

Existen vastas oportunidades para la exportacin de nuestros productos no tradicionales.


Para este fin, nuestros empresarios deben orientar su oferta exportable a las necesidades de los
importadores britnicos mediante un estudio del mercado local, el cual determinara el inters de
los
consumidores locales.

Pas

El Estudio de
Mercado Local evala:

Potencial del mercado, estndar de productos,


situacin comercial, condiciones de exportacin,
experiencias de exportacin, el objetivo es determinar
el mercado ms conveniente para el ingreso del
producto del exportador.

Canales de
venta

Permite estimar los requerimientos de los potenciales


canales de venta con respecto a estndares de
productos, logstica y mrketing.

La empresa

Comparar los requisitos de cada canal de venta con el


desempeo de la compaa exportadora.

Oferta y
demanda

Comparacin entre oferta y demanda, comparando los


requisitos de estos canales de venta con el desempeo
de la compaa, a fin de identificar los ms apropiados.

REQUISITOS PARA EXPORTAR


SUNARP

Contar de preferencia con una empresa debidamente


constituida y habilitada para exportar para lo cual se
debe inscribir en el Registro Unificado.

Contar con el Registro nico de Contribuyentes


(RUC).

Los exportadores que obtengan el respectivo nmero


de RUC, podrn obtener la autorizacin para la
emisin de facturas para la exportacin de sus
productos.

www.sunarp.gob.pe

CONSIDERACIONES

Anlisis de la Empresa.
Seleccin del Mercado Objetivo.
Determinacin de los productos o servicios
potencialmente exportables.
Determinar la posicin arancelaria de los productos
que la empresa desea exportar.
La Determinacin del Precio de Exportacin.
Contacto inicial con el Importador.
Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma.

PROCESO DE UNA EXPORTACIN

FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIN

CONSIDERACIONES Y HERRAMIENTAS
ADICIONALES

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


EXPORT HELPDESK

Las regulaciones para exportar al Reino Unido son las mismas en la mayora de los
casos para todos los pases que conforman la comunidad europea

http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


HM REVENUE & CUSTOMS

Sin embargo, hay restricciones particulares. La Aduana britnica contiene guas


informativas sobre los requisitos para la exportacin al Reino Unido.

http://www.hmrc.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


HM REVENUE & CUSTOMS

http://www.hmrc.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


UKTRADEINFO

Cmo busco importadores?

Para buscar
importadores
britnicos para sus
productos necesita
la partida
arancelaria comn
de la Unin
Europea (TARIC
CODE)
www.uktradeinfo.com

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


COMISION EUROPEA

Para encontrar el TARIC CODE correspondiente al producto que desea exportar, se


sugiere consultar el buscador de la Comisin Europea

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarquer?Lang=ES

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN


UKTRADEINFO

Con ese dato en la pgina de uktradeinfo se pueden ubicar las empresas importadoras

www.uktradeinfo.com

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN


BUSINESS LINK

La pgina Web businesslink provee informacin til no slo para la importacin sino tambin
para apertura de cualquier tipo de negocio en el Reino Unido.

www.businesslink.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN


DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM
(antes DTI)
Algunos pocos productos requieren de una
licencia de importacin

www.berr.gov.uk

Cmo obtener una licencia para la importacin?

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN


DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM
(antes DTI)

OJO Existen
restricciones
para el
otorgamiento
de licencias
de ciertos
productos

www.berr.gov.uk

Oficina de Promocin de Comercio e Inversiones Embajada


del Per en el Reino Unido
MARZO 2008