Estudio de Mercado 2015

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO
FACULTAD DE INGENIERA CIVIL Y

ARQUITECTURA
PROYECTOS DE INVERSION
TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO
ING. MARCO ANTONIO COILA APAZA
I. INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO
Describir los aspectos bsicos en el estudio de
mercado
CONTENIDO
1. Definicin de mercado
2. Definicin del estudio de mercado
3. Utilidad del estudio de mercado
4. Pasos a seguir en el estudio de mercado
5. Etapas en el estudio de mercado
6. Mercado del proyecto
1.1 Qu es un mercado?
Es el rea (fsica o virtual) en donde confluyen las
fuerzas de la oferta y demanda, para realizar las
transacciones de venta y compra de bienes y
servicios, a precios determinados.
Desde el punto de vista de proyectos de inversin,
adems, se refiere a la poblacin consumidora
de un pas, regin o localidad, un conjunto de
personas de un sector o actividad, personas de
determinada edad, sexo y costumbre.
Por lo que, es necesario especificar el tipo de
mercado y las caractersticas de los
consumidores que conforma el mercado
apropiado para cada bien especificado.
1.1 Qu es un mercado?- incluir

Pblico objetivo. Definir y concretar el perfil de
nuestros potenciales clientes. Es decir, si nos vamos
a dirigir a hombres o a mujeres, su nivel de ingreso
es alto o bajo, cul es su nmero, cul es el grado
de satisfaccin de dicho pblico objetivo, entre
otras.
Segmentacin del mercado. Trata de concretizar
las caractersticas concretas que posee la
poblacin objetivo. Es decir, definir el nicho de
mercado, que consiste en la seleccin a las
posibles consumidores de los bienes y servicios que
ofrece la empresa
Variables de segmentacin: sexo, edad, estado
civil, tamao de la familia, el nivel de educacin,
hbitos de compra, etc.
1.1 Qu es un mercado?- Nicho de mercado

Nicho de mercado (NM). Una porcin de pblico
objetivo bien definida de un segmento de mercado
mayor. Dentro de nicho de mercado, las personas
poseen caractersticas y necesidades similares.
NM Implica definir un grupo pequeo de personas
o empresas, sus necesidades particulares son
semejantes, estn dispuestos a cubrir esas
necesidades, tienen capacidad econmica, etc.
Los inversionistas piensan en: introducir nuevo
negocio, desarrollar un nuevo producto, lanzar en
campaa publicitaria, buscar oportunidades de
necesidades no satisfechos, hacer investigacin
de mercado, ensayar productos o servicios, etc.
1.2 Qu es un estudio de mercado?

Es la aplicacin del mtodo cientfico en la
bsqueda
de
la
verdad
acerca
de
los
fenmenos del mercadeo.

Este proceso incluye el desarrollo de ideas y
teoras,
la
definicin
del
problema,
la
bsqueda y acopio de informacin, el anlisis

de
datos
la
comunicacin
conclusiones y sus consecuencias.
de
las
1.3 Para qu sirve un estudio de mercado?

Nos facilita o ayuda a escoger y tomar la
alternativa
ms
acertada
aumenta
la
probabilidad de xito de la empresa.

Utilidad en funcin del ciclo de vida del
producto
lanzamiento,
declinacin.
de
la
empresa:
crecimiento,
fases
madurez
de
y
1.4 Pasos a seguir en el estudio de mercado

a. Definicin del problema
b. Anlisis previo de la situacin
c. Definicin de objetivos
d. Anlisis de la informacin disponible
e. Eleccin de la muestra
f.
Eleccin de las tcnica de estudio
g. Recojo, elaboracin e interpretacin de datos

h. Informe final y presentacin de las conclusiones
1.4.a Definicin del problema

Definir cul es el problema
Descenso de las ventas en una rea
geogrfica
Mayor campaa publicitaria, pero escaso
aumento de ventas
1.4.b Anlisis previo de la situacin

Anlisis interno
Anlisis de recursos propios y disponibles
(recursos econmicos, financieros, etc.).
Anlisis de costos (estructura de costos, flujo de
gastos, inversiones y su amortizacin)
El marketing Mix. Proceso de planificacin y
ejecucin
de
la
concepcin
del
producto/servicios (test de marca, test de
envase logotipo), anlisis de precio, promocin
(publicidad) y distribucin (canales y puntos de
venta)
Determinacin del mercado potencial
Estudio de actitudes y expectativas del pblico
objetivo.

Anlisis externo
Anlisis del sector y del mercado de
referencia
ndice de saturacin del mercado
potencial
Anlisis socioeconmico del mercado
potencial
Expectativas del mercado y ciclo de vida
del producto
Anlisis estratgico de la competencia
(qu es lo que est haciendo los otros
empresarios del sector).

Anlisis FODA
1.4.c Definicin de objetivos

Qu queremos conseguir?
Los objetivos deben ser:
Claros
Concretos
Realistas
Cuantificados
Delimitados
1.4.d Anlisis de la informacin disponible

Fuentes internas
Fuentes de datos primarias internas
Fuentes de datos primarias externas
Fuentes externas
Fuentes de datos secundarios internas
Fuentes de datos secundarios externas
1.4.e Eleccin de las tcnicas de estudio

Cuantitativas
Encuestas
Paneles
Cualitativas
Observacin directa
Entrevista en profundidad
expertos)
Reuniones de grupo
(entrevista
1.5 Etapas en el estudio de mercado

1. Anlisis histrico del mercado. Tiene dos
objetivos:
Reunir informacin de carcter estadstico que
pueda servir para proyectar esa situacin a futuro
Evaluar el resultado de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del mercado, para lograr
identificar los efectos positivos o negativos que se
lograron
2. Anlisis de la situacin actual. Genera
informacin sobre el modo como estn
funcionando las variables de demanda y oferta.
3. Anlisis de la situacin proyectada.
1.6 Los mercados en los proyectos de inversin

Para el anlisis del mercado de un proyecto de
inversin, es necesario reconocer los agentes
que tienen o tendrn algn grado de influencia
sobre las decisiones de la empresa.
Son cinco mercados que se reconocen al
realizar el estudio de mercado:
a. El mercado proveedor
b. El mercado competidor
c. El mercado distribuidor
d. El mercado consumidor
e. El mercado externo
II. LA DEMANDA Y SUS DETERMINANTES

OBJETIVO
Conocer el significado de la demanda y sus
determinantes
CONTENIDO
1. Conceptos de la demanda
2. Determinantes de la demanda
3. Elasticidad de la demanda
2.1 La demanda
Cantidad demandada. Indica la cantidad mxima
del bienes que un grupo determinado de personas
quieren y pueden comprar a precios dados de una
unidad del bien, por unidad de tiempo, en un
instante en el tiempo y permitiendo cierto lapso
para que se hagan algunos ajustes determinados
Tambin puede definirse la demanda como el
mximo precio que si est dispuesto a pagar por
consumir un cierta cantidad de bienes (Fontaine,
1981)
2.2.1 Determinantes de la Demanda

Los principales determinantes de la demanda, son:
X D f PX , PS , PC , YPC , Ex, GC , NC
X Demanda del bien X
PX Pr ecio del bien X
PS Pr ecio de los bienes sustitutos
PC Pr ecio de los bienes complementarios
YPC Ingreso o renta Per Cpita
Ex Expectativas de la poblacin
GC Gustos , hbitos y cos tumbres
NC Nmero Compradores
2.2.1 Los determinantes de la

demanda
Determinantes de la demanda
Relacin con la demanda
El precio del mismo bien
Inversa
Los precios de los bienes sustitutos
Directa
Los precios de los bienes complementarios
Inversa
La renta o ingreso de los consumidores
Directa
Las expectativas de la poblacin
Directa
Los gustos, hbitos y costumbres
Directa
El numero de compradores
Directa
2.2.2 La ley de la demanda

Ley que establece que mantenindose todo lo
dems constante, la cantidad demandada de un
bien disminuye cuando sube su precio.
Curva de demanda. Grfico de la relacin entre
el precio de un bien y su cantidad demandada.
Se usa el instrumento metodolgico de ceteris
paribus, no porque realmente sucede en la
realidad, sino porque es conveniente suponer
momentaneamente, para as ver los efectos .
1. Un descenso del precio
2.2.2 Curva de demanda
2 eleva la cantidad demandada de helados
2.2.3 La demanda del mercado frente

a la demanda individual
Demanda individual. Demanda de un
bien o de un servicio por parte de una
persona.
Demanda del mercado. Es la suma de
todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.

Precio de un
helado (S/.)
Demandas individuales
Demanda de Mercado
Catalina
Nicols
= Catalina + Nicols
0.00
12
19
0.50
10
16
1.00
13
1.50
10
2.00
2.50
3.00

Demanda de Catalina
Demanda de Nicols
Demanda del Mercado
2.2.4 Cambios en la demanda

Conceptos previos
Bien normal. Un bien es normal cuando aumenta la
demanda si aumenta la renta, mantenindose todo lo
dems constante.
Bien inferior. Un bien es inferior cuando disminuye la
demanda si aumenta la renta, mantenindose todo lo
dems constante.
Bienes sustitutos. Dos bienes son sustitutos cuando la
subida del precio de uno de ellos provoca un aumento de
la demanda del otro.
Bienes
complementarios.
Dos
bienes
son
complementarios cuando la subida del precio de uno de
ellos provoca una disminucin de la demanda del otro.
2.2.4 Desplazamientos de la curva de demanda

Aumento de la demanda
Cualquier cambio que eleva la cantidad demandada
para cada uno de los precios desplaza la curva de
demanda hacia la derecha.
Disminucin de la demanda
Cualquier cambio que reduce la cantidad
demandada para cada uno de los precios desplaza la
curva de demanda hacia la izquierda.
a. Aumento de la demanda
D2
D1
b. Disminucin de la demanda
D1
D2
c. Los precios de los bienes sustitutos

1. Aplicar un ISC a la cerveza aumenta el precio de la cerveza
Mercado de cerveza
Precio (S/. por botella de cerveza)
Mercado de licores
Precio (S/. por botella de licor)
D1
Millones de botellas de cerveza
2. reduce la cantidad demandada de cerveza
D2
Millones de botellas de licores
3. y aumenta la demanda de licores.
d. Los precios de los bienes

complementarios
Mercado de computadoras
1. Una reduccin en el precio de las computadoras
Precio (US$ por computadora)
Mercado de accesorios
Precio (S/. por unidad)
D1
Millones de computadoras
2. aumenta la cantidad demandada de computadoras
D2
Millones de accesorios
3. y aumenta la demanda de accesorios.
e. La renta o ingreso de los consumidores

Un aumento del ingreso
Una cada del ingreso
D2
D1
f. Las expectativas de la
poblacin
Si se espera un ingreso mayor en el futuro
D2
D1
Si se espera un ingreso menor en el futuro
g. Los gustos, hbitos y costumbres

Una mayor intensidad de gustos
D2
D1
Una menor intensidad de gustos
h. El nmero de compradores
Un mayor nmero de compradores
D2
D1
Un menor nmero de compradores
2.2.4 Resumen: Factores que desplazan la

curva de demanda hacia la derecha
Un incremento del precio de los

bienes sustitutos
Una cada del precio de los bienes

complementarios
Un aumento de la renta o ingreso

de los consumidores
Una renta o ingreso esperado

mayor que el actual
Una mayor intensidad de gustos
Un mayor nmero de compradores

curva de demanda hacia la izquierda
Un reduccin del precio de los

bienes sustitutos
Un aumento del precio de los

bienes complementarios
Una cada de la renta o ingreso de

los consumidores
Una renta o ingreso esperado

menor que el actual
Una menor intensidad de gustos
Un menor nmero de compradores
2.3.1 Elasticidad de la demanda

Elasticidad de la demanda. Medida de la
sensibilidad de la cantidad demandada con
respecto a uno de sus determinantes.
Elasticidad-precio de la demanda. Medida
del grado en que la cantidad demandada de
un bien responde a una variacin de su
precio.
2.3.2 Determinantes de la
elasticidad-precio de la demanda
a. Definicin de mercado
b. Existencia de bienes sustitutos cercanos
c. La proporcin del ingreso gastado en un bien
d. Bienes necesarios y bienes de lujo
e. El horizonte temporal
a. Definicin de mercado
Los mercados definidos en un sentido muy estricto
tienden a tener una demanda ms elstica que los
mercados definidos en un sentido muy amplio.
Es ms fcil encontrar sustitutos cercanos de los
bienes definidos en un sentido muy estricto.
Ejemplo
Demanda de alimentos Demanda menos elstica
Demanda de helado Demanda ms elstica
Demanda de helado de vainilla Demanda muy elstica
b. Existencia de bienes sustitutos

cercanos
Los bienes que tienen sustitutos cercanos
tienden a tener una demanda ms elstica
porque es ms fcil para los consumidores
cambiarlos por otros.
Ejemplo
La mantequilla y la margarina son fcilmente
sustituibles Demanda ms elstica
El huevo no tiene un sustituto cercano
Demanda menos elstica
c. La proporcin del ingreso

gastado en un bien
Cuanto mayor es la proporcin del ingreso que se
gasta en un bien, mayor es la elasticidad de la
demanda de este bien.
Ejemplo
Si el precio de las chompas y de los jabones sube en un
100% cada uno, es probable que la cantidad demandada de
chompas se reduzca ms que la de jabones
Demanda de chompas Demanda ms elstica
Demanda de jabones Demanda menos elstica
d. Bienes necesarios y bienes de

lujo
Los bienes necesarios tienden a tener una demanda
inelstica, mientras que los bienes de lujo tienen una
demanda elstica.
Ejemplo
Cuando sube el precio de una visita al mdico, los individuos
no alteran espectacularmente el nmero de veces que acuden a
l, si bien es posible que acudan con menos frecuencia
Demanda inelstica
Cuando sube el precio de los barcos de vela, la cantidad
demandada de barcos disminuye considerablemente
Demanda elstica
e. El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una demanda ms
elstica cuando los horizontes de tiempo son
mayores.
Ejemplo
Cuando sube el precio de la gasolina, la cantidad
demandada solo disminuye levemente durante los
primeros meses Demanda menos elstica
En unos aos, la cantidad demandada de gasolina
disminuir considerablemente Demanda ms elstica
2.3.3 Clculo de la elasticidad-precio

de la demanda
Frmula
Elasticidad-precio de la demanda =
Variacin porcentual de la cantidad demandada
Variacin porcentual del precio
Ejemplo
Si cuando sube un 10% el precio del helado, la cantidad
que compramos de helado disminuye un 20%.
Entonces, la elasticidad-precio de la demanda ser:
= 20% / 10% = 2

de la demanda
Precio (S/.)
Variacin porcentual de la cantidad
demandada
A (Punto inicial)
B (Punto final)
= (70-50)/50 = 40%
= (4-6)/6 = - 33%
Elasticidad-precio de la demanda
= 40% / - 33% = - 1.2 = 1.2
Para evitar ambiguedades asumiremos la
prctica habitual de presentar el valor de
Cantidad demandada
la elasticidad-precio de la demanda sin

tener en cuenta el signo (valor absoluto)
a. Demanda perfectamente inelstica

Elasticidad-precio de la demanda = 0
b. Demanda inelstica
Elasticidad-precio de la demanda < 1
c. Demanda de elasticidad unitaria

Elasticidad-precio de la demanda = 1
d. Demanda elstica
Elasticidad-precio de la demanda > 1
e. Demanda perfectamente elstica

Elasticidad-precio de la demanda =
2.3.3 Variedad de curvas de demanda

Elasticidad-precio
de la demanda (E)
Clasificacin de la demanda
E=0
Demanda perfectamente inelstica
E<1
Demanda inelstica
E=1
Demanda de elasticidad unitaria
E>1
Demanda elstica
E=
Demanda perfectamente elstica
III. LA OFERTA Y SUS DETERMINANTES
1.
2.
3.
4.
OBJETIVO
Conocer el significado de la oferta y sus
determinantes
CONTENIDO
Concepto de la oferta
Dualidad del productor
Determinantes de la oferta
Elasticidad de la oferta
3.1 La oferta
Puede definirse de dos maneras, a veces excluyentes
(Fontaine, 1981):
Por una parte, que indica la mxima cantidad de un
producto o grupo de productos pertinentes que empresa
(s) o persona (s), est dispuesto a lanzar al mercado a un
precio dado, por unidad de tiempo, en un instante en el
tiempo y permitiendo un lapso para que se produzcan
ciertos ajustes pertinentes
Por otra parte, puede definirse con el mnimo precio que
exigir este grupo determinado para producir una cierta
cantidad dada del producto si es existe la libertad de
ofrecer esa cantidad u otra al precio mnimo que se
determine, por unidad de tiempo, en un instante en el
tiempo y permitiendo un lapso para que se produzcan
cierto ajustes pertinentes
3.2.1 Los determinantes de la Oferta

Los principales determinantes de la oferta, son:
X f PX , PS , PC , PF , IT , E X , NV
S
PX Pr ecio del mismo bien

PS Pr ecio de los bienes sustitutos
PC Pr ecio de los complementarios
PF Pr ecio de los factores productivos
I T Innovacin tecnolgica
E X Expectativas
NV Nmero de vendedores
3.2.1 Los determinantes de la oferta

Determinantes de la oferta
Relacin con la
oferta
El precio de los bienes sustitutos en la

produccin
Inversa
El precio de los bienes complementarios en la

produccin
Directa
El precio de los factores productivos
Inversa
La innovacin tecnolgica
Directa
Las expectativas
Inversa
El nmero de vendedores
Directa
3.2.2 La ley de la oferta

Cantidad ofrecida. Cantidad de un bien que
los vendedores quieren y pueden vender
Ley de la oferta. Ley que establece que
mantenindose todo lo dems constante, la
cantidad ofrecida de un bien aumenta
cuando sube su precio
Curva de oferta. Grfico de la relacin
entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida
1. Un aumento en el precio del bien
3.2.2 Curva de oferta

B
A
2 eleva su cantidad ofrecida.
3.2.3 La oferta del mercado

frente a la oferta individual
Oferta individual. Oferta de un bien
o servicio por parte de un vendedor
Oferta del mercado. Es la suma de
las ofertas de todos los vendedores
3.2.3 La oferta del mercado frente a

la oferta individual
Precio
(S/.)
Ofertas individuales
(Lapiceros)
Oferta del Mercado

(Lapiceros)
Vendedor 1
Vendedor 2
= Vendedor 1 + Vendedor 2
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
10
3.00
13
3.2.3 La oferta del mercado frente a

la oferta individual
Oferta del Vendedor 1
Oferta del Vendedor 2
Oferta del Mercado
3.2.4 Cambios en los determinantes

de la oferta: conceptos previos
Bienes sustitutos en la produccin. Dos bienes son
sustitutos en la produccin cuando la subida del precio de
uno de ellos provoca una reduccin de la oferta del otro
Ejemplo. Carteras y zapatos
Bienes complementarios en la produccin. Dos bienes
son complementarios en la produccin cuando la subida
del precio de uno de ellos provoca un aumento de la
oferta del otro
Ejemplo. Plata y zinc
3.2.4 Cambios en los determinantes

de la oferta: conceptos previos
Factores productivos. Recursos tales como mano
de obra y materias primas que son usados para
producir un bien.
Avance tecnolgico. Sucede cuando las nuevas
tcnicas de produccin permiten reducir los
costos
Deterioro tecnolgico. Sucede cuando situaciones
externas (vg. apagones frecuentes) impiden usar
las tcnicas de produccin adecuadamente
3.2.4 Desplazamientos de la curva de oferta

Aumento de la oferta
Cualquier cambio que eleva la cantidad ofrecida
para cada uno de los precios desplaza la curva de
oferta hacia la derecha
Disminucin de la oferta
Cualquier cambio que reduce la cantidad
ofrecida para cada uno de los precios desplaza la
curva de oferta hacia la izquierda
a. Aumento de la oferta
O1
O2
b. Disminucin de la oferta
O2
O1
c. El precio de los bienes

sustitutos en la produccin
Mercado de carteras
Mercado de zapatos
1. Un aumento en el precio de las carteras
O2
O1
Cantidad ofrecida
2. aumenta la cantidad ofrecida de carteras
Cantidad ofrecida
3. y reduce la oferta de zapatos
d. El precio de los bienes

complementarios en la produccin
Mercado de plata
Mercado de zinc
1. Un aumento en el precio de la plata
Precio (US$ por Oz Tr)
Precio (US$ por libra)
O1
O2
Millones de Oz Tr
2. aumenta la cantidad ofrecida de plata
Millones de libras
3. y tambin aumenta la oferta de zinc.
e. El precio de los factores productivos

Un cada en
el precio de la tierra
O1
Un aumento en
el precio de la mano de obra
O2
O2
O1
f. La innovacin tecnologa
Un avance de la tecnologa
O1
Un deterioro de la tecnologa
O2
O2
O1
g. Las expectativas
Un precio esperado menor que el actual
O1
O2
Un precio esperado mayor que el actual

O2
O1
h. El nmero de vendedores
Un mayor nmero de vendedores
O1
O2
Un menor nmero de vendedores

O2
O1

curva de oferta hacia la derecha
Una cada en el precio de los

bienes sustitutos en la produccin
Un aumento en el precio de los

bienes complementarios en la
produccin

factores productivos
Un avance de la tecnologa
Un precio esperado menor que el

actual
Un mayor nmero de vendedores
O1
O2

curva de oferta hacia la izquierda
Un aumento en el precio de los

bienes sustitutos en la produccin

bienes complementarios en la
produccin

factores productivos
Un deterioro de la tecnologa
Un precio esperado mayor que el

actual
Un menor nmero de vendedores
O2
O1
3.3.1 Elasticidad-precio de la
oferta
Elasticidad-precio de la oferta. Medida del grado en que
la cantidad ofrecida de un bien responde a una variacin
de su precio.
Si la cantidad ofrecida de un bien responde
considerablemente a las variaciones de su precio
Oferta elstica
Si la cantidad ofrecida de un bien responde levemente a
las variaciones de su precio
Oferta inelstica
3.3.2 Determinantes de la
elasticidad-precio de la oferta
La flexibilidad de los vendedores
para alterar la cantidad que
producen del bien
El periodo de tiempo examinado
a. La flexibilidad de los
vendedores
La elasticidad-precio de la oferta depende de la
flexibilidad de los vendedores para alterar la
cantidad que producen del bien
Ejemplos
Los bienes manufacturados (vg. libros,
automviles, televisores, etc.)
Oferta elstica
Los terrenos situado frente a la playa
Oferta inelstica
b. El periodo de tiempo
examinado
Un determinante clave de la elasticidadprecio de la oferta es el periodo de
tiempo examinado
Oferta a largo plazo Elasticidad alta
Oferta a corto plazo Elasticidad baja

de la oferta
Frmula
Elasticidad-precio de la oferta =
Variacin porcentual de la cantidad ofrecida
Ejemplo
Si el precio de la camisa sube en10% y la cantidad que se
produce de camisas aumenta en 20%.
Entonces, la elasticidad-precio de la demanda ser:
= 20% / 10% = 2
La cantidad ofrecida vara proporcionalmente el doble de lo
que vara el precio

de la oferta
Precio (S/.)
Variacin porcentual de la cantidad
ofrecida
B
= (70-50) / 50 = 40%
= (6-4) / 4 = 50%
Elasticidad-precio de la oferta
= 40% / 50% = 0.8
Cantidad ofrecida
a. Oferta perfectamente inelstica

Elasticidad-precio de la oferta = 0
b. Oferta inelstica
Elasticidad-precio de la oferta < 1
c. Oferta de elasticidad unitaria

Elasticidad-precio de la oferta = 1
1. Una subida del precio del 25%...
Precio
Cantidad ofrecida
2. provoca un aumento de la cantidad ofrecida del 25%.
d. Oferta elstica
Elasticidad-precio de la oferta > 1
e. Oferta perfectamente elstica

Elasticidad-precio de la oferta =
3.3.3 Variedad de curvas de oferta

Elasticidad-precio
de la oferta (E)
Clasificacin de la oferta
E=0
Oferta perfectamente inelstica
E<1
Oferta inelstica
E=1
Oferta de elasticidad unitaria
E>1
Oferta elstica
E=
Oferta perfectamente elstica
IV. EQUILIBRIO EN EL MERCADO

OBJETIVO
Identificar las categoras del mercado para
el proyecto
CONTENIDO
1. La demanda y la oferta en equilibrio
2. La demanda y la oferta en desequilibrio
3. Cambios en la demanda y oferta
4.1 La oferta y la demanda juntas

en equilibrio
Equilibrio. Situacin en la que el precio ha
alcanzado un nivel en el que la cantidad
ofrecida y la demandada se igualan
Precio de equilibrio. Precio que equilibra la
cantidad ofrecida y la demandada
Cantidad de equilibrio. Cantidad ofrecida y
demandada al precio de equilibrio
Precio de equilibrio
4.1 El equilibrio
de la oferta y la demanda
Oferta
Equilibrio
Demanda
Cantidad de equilibrio
4.2 La oferta y la demanda juntas

en desequilibrio
Excedente. Situacin en la que la cantidad
ofrecida es mayor que la demandada
Escasez. Situacin en la que la cantidad
demandada es mayor que la ofrecida
Ley de la oferta y la demanda. Ley que
establece que el precio de un bien se ajusta
para equilibrar la cantidad ofrecida de ese
bien y la demandada
El precio tiende a caer
4.2.1 Excedente
Oferta
Excedente
Demanda
Cantidad
Cantidad
demandada
ofrecida
4.2.2 Escasez
El precio tiende a subir
Oferta
Escasez
Demanda
Cantidad
Cantidad
ofrecida
demandada
4.3 Tres pasos para analizar los

cambios de equilibrio
1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la
curva de oferta o la de demanda (o quiz las
dos)
2. Averiguar en qu sentido se desplaza la curva
3. Utilizar un grfico de oferta y demanda para
ver cmo varan el precio y la cantidad de
equilibrio
como
consecuencia
del
desplazamiento
4.3.1 Un aumento de la demanda

Oferta
2. provoca una subida del precio
1. Un aumento de la demanda
Nuevo equilibrio
Equilibrio inicial
D1
3. y un aumento de la cantidad vendida.
D2
4.3.2 Una disminucin de la

demanda
Oferta
2. provoca una cada del precio
1. Una disminucin de la demanda
Equilibrio inicial
Nuevo equilibrio
D2
3. y una reduccin de la cantidad vendida.
D1
4.3.3 Un aumento de la oferta
2. provoca una cada del precio
1. Un aumento de la oferta
O2
O1
Equilibrio inicial
Nuevo equilibrio
Demanda
3. y un aumento de la cantidad vendida.
4.3.4 Una disminucin de la oferta
2. provoca un aumento del precio
1. Una disminucin de la oferta

O1
O2
Nuevo equilibrio
Equilibrio inicial
Demanda
3. y una cada de la cantidad vendida.
4.3.5 Un aumento de la demanda y

una disminucin de la oferta, juntos
Un gran aumento de la demanda y
Un pequeo aumento de la demanda y
una pequea disminucin de la oferta
una gran disminucin de la oferta
Gran aumento
Pequea disminucin
Pequeo aumento
Gran disminucin
de la demanda
de la oferta
de la demanda
de la oferta
Nuevo
Nuevo
equilibrio
equilibrio
Equilibrio
D2
Equilibrio
O2
O1
O2
inicial
inicial
D1
O1
D1
D2
4.3.6 Qu ocurre con el precio y con la

cantidad cuando vara la oferta o la
demanda?
Ninguna
variacin
de la oferta
Un
aumento
de la oferta
Una
disminucin
de la oferta
Ninguna
variacin
de la demanda
P no vara
Q no vara
P baja
Q aumenta
P sube
Q disminuye
Un aumento
de la demanda
P sube
Q aumenta
P ambiguo
Q aumenta
P sube
Q ambiguo
Una disminucin
de la demanda
P baja
Q disminuye
P baja
Q ambiguo
P ambiguo
Q disminuye
V. ESTRUCTURA DEL MERCADO

OBJETIVO
Identificar la estructura del mercado para
la formulacin de proyectos
CONTENIDO
1. La competencia en los mercados
2. Factores determinantes de la competencia
3. Tipos de mercados
5.1 La competencia en los mercados
En una economa coexisten distintos tipos de

mercados caracterizados por diferentes grados de
competencia
Si en un mercado ningn productor o
consumidor
tiene
poder
para
influir
decisivamente en el precio del bien
El mercado es ms competitivo
Si en un mercado uno o ms productores o
consumidores tienen poder para influir
decisivamente en el precio del bien
El mercado es menos competitivo
5.2 Los factores determinantes del grado

de competencia de los mercados
El nmero de vendedores y compradores que

participan en el mercado, y su tamao
La homogeneidad del bien o servicio que se
transa en el mercado
La facilidad para la entrada o salida de las
empresas del mercado
El acceso a la informacin sobre los
productos disponibles en el mercado
5.3 Tipos de Mercado
a. Mercados de competencia perfecta

b. Mercados de competencia imperfecta
Monopolio
Monopsonio
Oligopolio
Competencia monopolstica
Esta clasificacin permite identificar las
caractersticas bsicas en las claves competitivas
de cada uno de ellos
a. Mercado de competencia perfecta

Un mercado de competencia perfecta es
un mercado en el que hay muchos
vendedores y muchos compradores
Ningn vendedor o comprador puede
individualmente influir en el precio de
mercado
a. La competencia perfecta:
Caractersticas
Existen muchos vendedores y compradores
Las empresas producen bienes y/o servicios
homogneos
Las empresas tienen igual acceso a los
recursos
Los consumidores tienen informacin perfecta
sobre los precios
a.1. Existen muchos vendedores y

compradores
En un mercado de competencia perfecta
existen muchos vendedores y muchos
compradores
Cada vendedor y comprador es muy
pequeo en relacin al mercado
Esta caracterstica implica que tanto
vendedores como compradores son
precio-aceptantes
a.2 Las empresas producen bienes

y/o servicios homogneos
En un mercado de competencia perfecta las

empresas producen bienes y/o servicios
homogneos
Esto implica que los consumidores perciben
que
los
productos
son
idnticos
independientemente de la empresa que los
produzca
a.3 Las empresas tienen igual acceso

a los recursos
En un mercado de competencia perfecta las

empresas tienen igual acceso a los recursos
Es decir, todas las empresas tienen acceso
a la misma tecnologa y a los mismos
insumos
Esta caracterstica implica que existe libre
entrada y salida de empresas del mercado
a.4 Los consumidores tienen informacin

perfecta sobre los precios
En un mercado de competencia perfecta los
consumidores tienen informacin perfecta
sobre los precios
Esta caracterstica junto con el hecho de
que las empresas producen bienes y/o
servicios homogneos implica que las
transacciones
entre
vendedores
y
compradores ocurre a un precio de mercado
nico
b. Competencia imperfecta:
Monopolio
El monopolio es un mercado en el cual
existen muchos compradores pero solo
una empresa proveedora
Un empresario monoplico est en la
capacidad de escoger el precio al cual
vende su producto
b.1 El Monopolio: Caractersticas

Existe un solo productor
Existen barreras para la entrada de
nuevas empresas al mercado
El bien no debe ser fcilmente
sustituible
b.1.1 Existe un solo productor

En los mercados monopolsticos existe un solo
productor
El productor tiene la capacidad de fijar el
precio de mercado
El precio de mercado que fija el monopolista
es mayor que el precio de un mercado de
competencia perfecta, y la cantidad vendida es
menor
b.1.2 Existen barreras para la entrada de

nuevas empresas al mercado
En los mercados monoplicos existen barrera
para la entrada de nuevas empresas al
mercado
Estas
barreras
protegen
al
empresario
monoplico de potenciales competidores
b.1.3. El bien no debe ser

fcilmente sustituible
En los mercados monoplicos el bien no
debe ser fcil de sustituir
Si el bien fuera fcil de sustituir, el
monopolista no tendra ningn poder para
fijar el precio
b.1 Monopolio legal

Un monopolio es legal cuando una ley,
licencia o patente restringe la entrada de ms
de una empresa al mercado
Ejemplos
El BCRP tiene el monopolio de la emisin
de moneda nacional
Las patentes
Los derechos de autor
b.1 Monopolio natural

Un monopolio es natural cuando solo una
empresa puede ofrecer un bien o servicio de
manera rentable
Esta situacin normalmente ocurre cuando el
costo de entrar a un mercado es muy alto o
existen costos hundidos cuantiosos
Ejemplo
Sedapal, telefnica, electricidad y otros
b.2 Competencia imperfecta:

Monopsonio
El monopsonio es un mercado en el cual existen
muchos vendedores pero un solo comprador
En un monopsonio el comprador est en la
capacidad de elegir el precio, calidad,
condiciones de entrega, entre otras al comprar
el bien y/o servicio
b.2 Mercado Monopsonio

El precio de mercado que fija el monopsonista es menor
que el precio de un mercado de competencia perfecta
Ejemplos
La empresa acopiadora de la leche, que es la nica
compradora del insumo para procesar
Una minera que es la nica empresa que demanda trabajo
en el pueblo
El gobierno peruano en el mercado de uniformes
militares
b.3 Competencia imperfecta:

Oligopolio
Un oligopolio es un tipo de mercado en el
que existe un nmero reducido de
vendedores y un gran nmero de
compradores
La caracterstica central de un oligopolio es
que las decisiones de una empresa afectan
significativamente los beneficios de las
dems
b.3 Oligopolio
Si los productores de un mercado oligoplico

compiten entre si por ganar la preferencia de
los consumidores el mercado se comportar
como uno de libre competencia
Ejemplos
Mercados de seguros
Mercado de fondos de pensiones (AFPs)
Sistema bancario
b.4 Competencia monopolstica
Supuestos bsicos:
Productos
diferenciados
que
resultan
sustitutos cercanos
Entrada y salida relativamente libre de
mercado
Existencia de un amplio conjunto de
productores y compradores
Informacin perfecta
b.4 Competencia monopolstica
El analista debe prestar atencin:

La bsqueda de diferenciacin mediante la
publicidad y las actividades de mercadeo
La capacidad de definir estrategias de
ocupacin de mercado
La capacidad de discriminar los precios
La diferenciacin se hace mediante la marca y
publicidad de bienes
5.3 Resumen de los principales

mercados
Mercados
Competencia
perfecta
Monopolio
Monopsonio
Oligopolio
Numero de
vendedores
Nmero de
compradores
Muchos
Muchos
Uno
Muchos
Muchos
Uno
Pocos
Muchos

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL Y

ING. MARCO ANTONIO COILA APAZA

I. INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE MERCADO

1.1 Qu es un mercado?- incluir

1.1 Qu es un mercado?- Nicho de mercado

1.2 Qu es un estudio de mercado?

fenmenos del mercadeo.

bsqueda y acopio de informacin, el anlisis

conclusiones y sus consecuencias.

1.3 Para qu sirve un estudio de mercado?

probabilidad de xito de la empresa.

1.4 Pasos a seguir en el estudio de mercado

Eleccin de las tcnica de estudio

g. Recojo, elaboracin e interpretacin de datos

1.4.a Definicin del problema

1.4.b Anlisis previo de la situacin

1.4.b Anlisis previo de la situacin

1.4.b Anlisis previo de la situacin

1.4.c Definicin de objetivos

1.4.d Anlisis de la informacin disponible

1.4.e Eleccin de las tcnicas de estudio

1.5 Etapas en el estudio de mercado

1.6 Los mercados en los proyectos de inversin

II. LA DEMANDA Y SUS DETERMINANTES

2.2.1 Determinantes de la Demanda

2.2.1 Los determinantes de la

Relacin con la demanda

El precio del mismo bien

Los precios de los bienes sustitutos

Los precios de los bienes complementarios

La renta o ingreso de los consumidores

Las expectativas de la poblacin

Los gustos, hbitos y costumbres

2.2.2 La ley de la demanda

1. Un descenso del precio

2.2.2 Curva de demanda

2 eleva la cantidad demandada de helados

2.2.3 La demanda del mercado frente

2.2.3 La demanda del mercado frente

2.2.3 La demanda del mercado frente

Demanda del Mercado

2.2.4 Cambios en la demanda

2.2.4 Desplazamientos de la curva de demanda

c. Los precios de los bienes sustitutos

Millones de botellas de cerveza

2. reduce la cantidad demandada de cerveza

Millones de botellas de licores

3. y aumenta la demanda de licores.

d. Los precios de los bienes

1. Una reduccin en el precio de las computadoras

Precio (US$ por computadora)

2. aumenta la cantidad demandada de computadoras

3. y aumenta la demanda de accesorios.

e. La renta o ingreso de los consumidores

Una cada del ingreso

Si se espera un ingreso menor en el futuro

g. Los gustos, hbitos y costumbres

Una menor intensidad de gustos

Un menor nmero de compradores

2.2.4 Resumen: Factores que desplazan la

Un incremento del precio de los

Una cada del precio de los bienes

Un aumento de la renta o ingreso