ODONTOLOGIA

TALLER PROYECTO DE
DESSRROLLO
SISTEMA DE RED DE
CONTACTOS
DBA. Carlos Sotelo Estacio
casotelo23@hotmail.com

Los Tres Componentes

Sistemicos del Exito

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Contactos y
Relaciones

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University
Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Imagen y
Reputacin

Contactos y
Relaciones

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University
Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Desarrollo Profesional

Imagen y
Reputacin

Contactos y
Relaciones

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Desarrollo Profesional

Desarrollo Social
Imagen y
Reputacin

Contactos y
Relaciones

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Desarrollo Profesional

Desarrollo Moral
Imagen y
Reputacin

Desarrollo Social
Contactos y
Relaciones

3 COMPONENTES DEL EXITO

Herminia Ibarra, Harvard University

Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Desarrollo Profesional

Desarrollo Moral
Imagen y
Reputacin

Desarrollo
Humano

Desarrollo Social
Contactos y
Relaciones

Desarrollo Social

Contactos y
Relaciones

Red de Contactos

La Red de Contactos es la
herramienta ms importante
para acercarnos a la mayor
cantidad de oportunidades
disponibles en el mercado.

La Red de Contactos tambin

consiste en asistir y
organizar eventos tales como
matrimonios, bautizos,
velorios, congresos,
almuerzos, comidas,
reuniones de colegio, padres
de familia,etc .

La Red de Contactos
requiere del uso de ciertas
herramientas, que veremos
en esta conferencia.

QUIEN CONSIGUE LA
MEJOR OPORTUNIDAD: EL
MEJOR?

No, el que llega primero y se

vende mejor

QUE ES TENER ACTITUD

POSITIVA?
1.- Ignorar a los que dicen que el mercado est difcil.
2.- Ignorar a los que dicen que los pases desarrollados no
quieren negociar con nosotros.
3.-

Asumir el reto de vencer nuestro temor al

rechazo y...llamar a nuestros contactos sin
pensar que les pedimos un favor.

LOS CAMBIOS EN EL
MUNDO Y SU
INFLUENCIA EN
NUESTRAS RELACIONES

EVENTOS DE CAMBIO
Fusiones / Adquisiciones
Reestructuraciones y Reingenieras
Privatizaciones
Alianzas estratgicas
Reenfoque de Servicios y/o Productos
Innovaciones Tecnolgicas
Cambios en la Cultura, Liderazgo o en
la Estrategia de Negocios
Globalizacin
Crisis Internacional sin Fronteras

ANTES
La

empresa da
seguridad y el
empleado, lealtad
Paternalismo
Compromiso:

Empresa

Aprendizaje

nico y
Carrera Lineal

AHORA
La empresa evala logros y el
empleado desarrolla
competencias

Responsabilidad
Compromiso: Uno Mismo
Carrera Mltiple y Aprendizaje
permanente

Se

ANTES

AHORA

vende el tiempo

Se venden resultados

Estabilidad
Sobrevivir

Permanencia
Crece
Slo

Cambio e Incertidumbre

Competir
Temporalidad

N empleados

Crece uso de tecnologa

vende Ventas

Todos vendemos

 Qu

impacto tienen estos Cambios en

nuestras carreras?
Cmo desarrollamos nuestras Carreras
en este cambiante Mundo del Trabajo?
Cules son las Habilidades de Carrera
requeridas para triunfar?

ERA DEL MARKETING PERSONAL

Todo

trabajo implica Marketing

Venta de ideas, puntos de vista

alternativos y recomendaciones
relacionadas con el trabajo involucrado
Marketing

para su Carrera

Creacin y refuerzo de su imagen en su

trabajo a fin de maximizar oportunidades

LA RED DE
CONTACTOS

USO SISTEMATICO de las

PERSONAS QUE UNO
CONOCE y de las
PERSONAS QUE ESAS
PERSONAS CONOCEN para
obtener acceso a
INFORMACION, RECURSOS
y/o APOYO

TODOS TENEMOS
AMIGOS QUE TIENEN
AMIGOS QUE TIENEN
AMIGOS QUE TIENEN
AMIGOS QUE TIENEN
AMIGOS QUE TIENEN
AMIGOS QUE TIENEN

LISTA DE CONTACTOS

Amigos ( y sus familiares y conocidos)

Conocidos (y sus familiares y conocidos)

Proveedores y Clientes

Compaeros y ex compaeros de trabajo

Compaeros de Estudios

Familiares ( y sus amigos y conocidos)

Abogados, mdicos, banqueros, etc.

Estrategias para
Construir su Red de Contactos

Sea Estratgico y Oportuno:

Busque oportunidades para trabajar con

personas de las que desea aprender

Todo encuentro es una oportunidad para ampliar

y diversificar su red de contactos

Piense a Largo Plazo: construya lazos antes que

los necesite

Estrategias para
Construr su Red de Contactos
Sea

Prctico: sepa lo que valoran

Analice intereses y preocupaciones

de sus potenciales contactos

Sepa que tiene para intercambiar u

ofrecer

Carrera Exitosa

Desarrolle nuevas habilidades o fortalezca

talentos no utilizados en el trabajo

Retorne al Estudio para cerrar brechas

Encuentre un mentor que lo apoye y ayude a

desarrollar competencias

Revise sus metas peridicamente

Haga que las necesidades de su carrera sean

conocidas.

FUNCIONAMIENTO
DE LA RED DE
CONTACTOS

A LA GENTE LE GUSTA:
Dar
Que

consejo
la consideren y reconozcan

Ayudar

A LA GENTE
NO LE
GUSTA
TRATAR CON
QUIEN NO
CONOCE

DESTREZAS
VITALES PARA
EL USO DE LA
RED DE
CONTACTOS

DESTREZA VITAL #1:

OLVIDE SUS
INHIBICIONES

Responsabilcese por lo que quiere

No se disculpe por pedir apoyo

Ofrezca su ayuda sin que se la pidan

No se compare con otros

Que se le vea bien para que pueda actuar bien

Acepte el rechazo como algo natural

DESTREZA VITAL #2:

HAGA BUENAS
PREGUNTAS

Determine sus metas antes de reunirse

Prepare sus preguntas antes de la reunin

Haga preguntas abiertas

Sea especfico en sus preguntas

DESTREZA VITAL #3:

SEPA
ESCUCHAR

Compromtase: concntrese en el que habla

Lea lenguaje corporal: emociones, significados

Responda sonriendo, asintiendo,

repreguntando y mirando a los ojos

Acepte a las ideas que se le ofrezcan

Busque tpicos de inters mtuo

PARA ESCUCHAR BIEN

HAY QUE SABER CALLAR

DESTREZA VITAL #4:

PRESENTESE
BIEN - VENDA EXITO

Acostmbrese a vestirse de acuerdo a la ocasin

Pngase ropa del estilo y color que le asienten

Use accesorios que comuniquen seriedad

Use el peinado que le quede mejor

Deje que su cara exprese lo que diga

Conozca cuales son sus fortalezas

NUNCA SE TIENE
UNA SEGUNDA
OPORTUNIDAD
PARA DAR UNA
BUENA PRIMERA
IMPRESION

LO QUE ERES
HABLA TAN
FUERTE QUE NO
TE PUEDO
ESCUCHAR

NO BASTA CON SER BUENO.

ES CRUCIAL PARECERLO

LA REALIDAD DE LAS
COMUNICACIONES HUMANAS
Palabras
7%
Tono
38%
Lenguaje no verbal
55%
Total
100%

QUE TIEMPO TOMA FORMARSE

UNA PRIMERA BUENA IMPRESION?

DESTREZA VITAL #5:

HAGASE CONOCER POR

SUS DESTREZAS

Identifique una destreza o habilidad que usted

pueda desarrollar al mximo

Trcese un plan para desarrollarla

Planee cmo hacerse conocido por ella

Ensele a otros a desarrollarla, as se correr la

voz que usted es bueno en esa destreza.

DESTREZA VITAL #6:

INTERESESE EN
MEJORAR A OTROS

A las personas les gusta ser valoradas: dgales y

mustreles lo que valen

Escuche a las personas: Escuchar es una manera

excelente de comunicarse

HOY POR TI
MAANA POR MI

UNO ES DUEO
DE SU PROPIA
ACTITUD