Modelo para Ubicacin y Validacin de

Local Comercial

Antecedentes y Necesidades
Ante la necesidad de ampliar su Canal de Atencin al
Cliente, Scotiabank est evaluando mltiples alternativas
para ubicar sus nuevas Agencias en Lima.
Para tomar esta decisin de Ubicacin y determinar el
potencial de cada nueva Agencia, Scotiabank desea
incorporar una metodologa de anlisis geogrfico en
dicho proceso de toma de decisiones.
En ese sentido, el anlisis geogrfico colocar particular
nfasis en identificar las zonas de alto potencial para la
banca personal y banca comercial, y de alta competencia
bancaria donde el Scotiabank no tiene presencia directa o
indirecta.

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Determinando el Valor por zona

Presencia de
agencias
SBP
Presencia de
competencia

Valor de cada
zona

Microempresa
Clientes y saldos
Poblacin
Planillas

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Diseo del modelo

El modelo consolida mltiples variables que se
utilizan para decidir la ubicacin de la agencia
Captaciones y
colocaciones de
competencia

Valor

Saldos de clientes Scotiabank

Captaciones y
colocaciones de
Scotiabank

Penetracin de Scotiabank

Poblacin Personas Naturales

Share

Potencial

Saldo Scotiabank

Poblacin microempresas
Crecimiento reciente

Saldo competencia

Penetracin de Scotiabank

# de Agencias &
Nmero de
Corresponsales
ventanillas
Scotiabank
Penetracin

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# de Agencias &
Corresponsales
competencia

Seleccin de oportunidades
Ponderando las distintas variables,
determinaremos las ubicaciones
con
mayor
potencial
para
Scotiabank que tengan poca o
ninguna
presencia
de
la
competencia.

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Variables y Ponderaciones

Considerando
Considerandolas
las
diferencias
diferenciasde
dedensidad
densidadde
de
agencias
agenciaspor
porzona
zona

Le
Ledimos
dimospesos
pesosdistintos
distintosaa
cada
cadaradio
radiode
debsqueda
bsqueda

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Distancias a Scotiabank por zona

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Factores
Las variables fueron agrupadas en 5 factores que se
ponderaron de la siguiente manera:

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Variables

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Distribucin del Score

El
El score
score resultante
resultante tiene
tiene una
una
distribucin
distribucin tipo
tipo Pareto
Pareto con
con
una
una clara
clara diferenciacin
diferenciacin entre
entre
zonas
zonas

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Distribucin del Score donde Scotiabank tiene

presencia
Scotiabank
Scotiabank ya
ya tiene
tiene presencia
presencia
en
en las
las zonas
zonas de
de mayor
mayor score
score

Zonas con Corresponsales Scotiabank

Zonas con Agencia Scotiabank

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Vista del Score Final

La
La vista
vista aa grandes
grandes rasgos
rasgos
del
del score
score nos
nos muestra
muestra
oportunidades
de
oportunidades
de
aperturas
para
el
aperturas
para
el
Scotiabank
Scotiabank

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Scores Parciales
Viviendas

Clientes y Saldos

Sistema Financiero

El
El score
score final
final es
es la
la combinacin
combinacin
de
de scores
scores parciales
parciales de
de distintos
distintos
factores
factores
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Distribucin del Score

500.00

400.00

300.00

200.00

Los
Los valores
valores extremos
extremos se
se
encuentran
encuentran en
en las
las zonas
zonas
definidas
definidas como
como centro
centro yy
moderno
moderno

100.00

0.00

Callao

Centro

Este

Score en zonas consolidadas: 100

Score en zonas nuevas: 10

Moderno

Norte

Sur

zona

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Propuesta 01:
Propuestas para ubicacin de nuevas
agencias
Propuesta 01: Santa Beatriz - Lince y Cercado
(Jr. Manuel Asencio Segura)

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Resumen
La zona identificada en Santa Beatriz ofrece
potencial por:
Su carcter residencial, con una alta densidad de viviendas
de NSE B y C y tendencia a crecimiento vertical
Alta densidad de actividades comerciales
Presencia de empresas formales y trabajadores en planilla
Alta densidad de clientes con saldos en Tarjetas de crdito y
prstamos personales
Buenas rutas de acceso
Baja presencia de la competencia
Recomendamos la apertura de una agencia en Manuel Asencio
Segura entre las cuadras 1 y 3, (entre la Av. Arenales y Petit
Thouars)
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Ubicacin

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Zona Peligrosa

Perfil de la zona

Mercados y galeras
Agencias Scotiabank y competencia
Influencia agencia Scotiabank (500m)
Influencia corresponsal Scotiabank (250m)
Zona con potencial

Pablo Bermdez

Futura agencia Scotiabank

Mexico

Ag. Esp. U del Pacfico

Lince
Ag. Esp. Gloria

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Vas de acceso
En el rea sugerida se
identifica un eje principal
Jr. Manuel Ascencio
Segura,
intersectando
avenidas
principales
como:
Av. Arenales
Av. Arequipa
Av. Du Petit Thouars.

El rea se califica como

Zona
residencial
y
comercial, con vas de
acceso ptimas para su
desarrollo
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Zonas de mayor potencial (1)

La zona seleccionada
muestra 2 extremos de
alto potencial:
Al Este, en Santa Beatriz
con potencial a atraer
clientes de la zona
comercial de la Av
Mxico
Al Oeste, en el distrito de
Lince

Ambas zonas son reas

proyectadas de expansin
vertical de viviendas
Al centro, existen 3 ejes
de alto trnsito con
crecimiento
comercial
reciente

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Benchmark del Scotiabank en la Zona

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Competencia Agencias (500m)

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23

Competencia - Corresponsales

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Por qu esta zona tiene potencial

Variables con mayor peso en la zona

Esta zona tiene potencial

por 4 factores:
En esta rea sugerida se
encuentra concentracin de
trabajadores en planilla
Concentracin de viviendas de
NSE B y C
Presencia
de
actividades
comerciales
Saldos de tarjetas de crditos
y prstamos
Puntos que aportan al score

255
255

Score total

290
290

17/06/15

25

Limitacin de potencial para esta zona

Variables con menor peso en la zona

Puntos que aportan al score

-3.2
-3.2

Score total

290
290

17/06/15

Esta zona tiene una

presencia
baja
de
Scotiabank
Tambin
tiene
menor
concentracin
de
manzanas nuevas y de los
NSE A y D

26

Vista de la zona (1)

Vista de la zona (2)

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PRIORIDADES

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Propuesta 13: Carabayllo

Propuestas para ubicacin de nuevas
agencias
Propuesta 13: Carabayllo
(Av San Felipe / Av Universitaria)

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Resumen
La zona identificada en Carabayllo ofrece
potencial por:
La competencia no est presente
Concentracin de viviendas de NSE B y C
Alta
concentracin
de
negocios
microempresarios
Alta densidad poblacional

Recomendamos abrir una agencia en la Av.

Universitaria a una cuadra de la Av San Felipe o
en las inmediaciones del eje de la Av San Felipe
que es la de mayor trnsito.

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Ubicacin

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Perfil de la zona

Zona Peligrosa
Mercados y galeras
Agencias Scotiabank y competencia
Influencia agencia Scotiabank (500m)
Influencia corresponsal Scotiabank (250m)
Zona recomendada
Futura agencia Scotiabank

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Detalle
La zona seleccionada
muestra un eje de mayor
valor en la zona de la Av
Siempreviva.
Considerando las rutas de
acceso, recomendamos
evaluar 2 ubicaciones:
Esquina de San Felipe con
Av Universitaria
Esquina de San Felipe con
Av Jos de San Martn

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Vas de acceso
Esta zona tiene varias
vas de fcil acceso:

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Av. Universitaria
Av. San Felipe
Av. San Martn
Av. Pacifico
Av. Lima
Av. Siempreviva.

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Competencia Agencias (750m)

No hay presencia de
bancos en la zona
El
Scotiabank
ms
cercano
es
el
de
Belande a unos 4 Km.
El Banco comercial ms
cercano es la agencia de
MiBanco en Collique, a
1.7 km.
El Banco de La Nacin
ms cercano est a 1
km.

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Competencia - Corresponsales

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Benchmark del Scotiabank en la Zona

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Por qu esta zona tiene potencial

Variables con mayor peso en la zona

Esta zona tiene potencial

por los siguientes factores:
Alta
concentracin
de
poblacin,
considerable
cantidad del NSE B y C
Concentracin
de
micro
empresas y viviendas
Concentracin de negocios
comerciales (mayoristas y
minoristas)
Presencia de saldos de
prstamos
personales
y
tarjetas de crdito
Puntos que aportan al score

62.04
62.04

Score total

61.48
61.48

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Limitacin de potencial para esta zona

Variables con menor peso en la zona

Puntos que aportan al score

Score total

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-4.5
-4.5

Esta zona tiene una

proporcin
baja
de
poblacin de alto nivel
adquisitivo (A y B)
Tambin tiene poca
presencia de empresas
formales con personal
en planilla

61.48
61.48

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Vista de la zona (1)

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Vista de la zona (2)

17/06/15

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