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CHILE

Mdulo

PLAN DE NEGOCIOS
Conceptos Fundamentales del
Curso

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Los 7 riesgos claves en la mente del

inversionista
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Los 7 riesgos claves en la mente del

inversionista
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Es realista la proyeccin del

flujo?

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Est bien proyectado el

mercado?

Como puede afectar el flujo la

subestimacin de la
competencia?

Financiero
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Me
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enc

Hay un mecanismo de salida

equilibrado entre los
accionistas?

El equipo que lidera el

proyecto, es capaz de
implementarlo?

producto
regulacin

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Hay alguna regulacin o ley
que impida o dificulte el
negocio?

Es realista el plazo y el
presupuesto de
implementacin del
producto?

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Los 7 riesgos claves en la mente del

inversionista
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Financiero

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PRIMERA UNIDAD

Introduccin al Plan de Negocios

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PROCESO DE DESARROLLO

El proceso de concrecin de un
Negocio, parte con el
desarrollo de Una Idea de
Negocio. La definicin de este
paso genera un Proyecto
Innovador
(vista en su
desarrollo en el mdulo
Taller de Emprendedores).

Planificacin
del negocio

Desarrollo
de una idea
de Negocio

A
tencinde
losinversores

Para avanzar en el desarrollo del

negocio
debemos
Planificarlo, llevndolo a un
documento denominado Plan de
Negocio (La elaboracin de
este documento es el Objetivo
de este Mdulo)

D
ecisionesde
financiacin

Start-up
y expansin

R
ealizacin
deganancias

Empresa
establecida

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Introduccin
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Qu es un Plan de Negocios?
Resumen pormenorizado de una oportunidad de negocios
y de la estrategia que se usar para aprovecharla
Un Plan de Negocios es un instrumento de planificacin
muy til a la hora de tomar decisiones empresariales.
Consiste en la planificacin de una serie de actividades
cuyo objetivo es el de aprovechar una o ms
oportunidades de negocios. En el se definen los pasos
que deben seguirse para crear o desarrollar un negocio.
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que
describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a
mediano plazo (1 a 3 aos desde el inicio del negocio),
los pasos que se deben seguir para lograr dichos
objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.

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Diferencia entre Proyecto Innovador y

Plan de Negocio
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La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y

elaborar el plan de negocios es bsicamente el contenido
de la informacin y el plazo de ejecucin
Un proyecto se limita a describir un conjunto de
actividades que se tienen que realizar para lograr un
objetivo particular, acotado, con un costo y tiempo
determinado.
Un Plan de negocios es un documento de anlisis para la
toma de decisiones sobre como llevar a la prctica una
idea, iniciativa o proyecto de negocio.
El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un
nicho o rea de oportunidad, que muestre la
rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.

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Concepto del Negocio

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Para el desarrollo de nuestro Negocio se debemos

identificar:
Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo
negocio es importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no est cubierta
en el mercado.
Solucin propuesta: Cmo satisface nuestro producto
las necesidades descritas anteriormente?
Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negocio
tambin es necesario destacar las caractersticas
novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o
servicios con respecto a otros que se ofertan en el
mercado.

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Para qu sirve un Plan de Negocios?

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La respuesta habitual ante esta pregunta es que el Plan de Negocios

sirve para atraer a posibles inversionistas para un proyecto.
Sin embargo un Plan de Negocios tambin sirve para:
1.- Construir Alianzas estratgicas.
2.- Conseguir clientes.
3.- Atraer empleados claves.
4.- Motivar al equipo gerencial.

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La importancia de un Plan de Negocio

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Los inversionistas slo estarn dispuestos a

respaldar un proyecto que tengan un Plan de
Negocio bien preparado, junto a un Equipo capaz de
ejecutarlo
El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio
Obliga a las personas que estn creando la empresa a
analizar su Idea de Negocio sistemticamente, lo que
asegurar que sta tenga realmente un gran impacto.
Muestra posibles lagunas de informacin y ayuda a
subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
Asegura que se tomen decisiones, de forma que se
adopte un mtodo bien enfocado.
Hace surgir la lista de recursos que se necesitarn para
desarrollar el negocio.
Constituye una prueba experimental de lo que ser la
realidad.

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