Propende a la Excelencia considerando a

todo ser humano como un ser nico e

irrepetible que puede lograr el xito y la
felicidad haciendo adecuado uso de sus
potencialidades innatas y a su natural
empeo de perfectibilidad y superacin;
considerando una aprehensin del
mundo, holstica, con todos sus sentidos
y, a una comunicacin efectiva consigo
mismo y conRamn
el A.medio
social en que se
Abarca Pino, MATRN
desenvuelve.

PNL se ha erigido en una escuela pragmtica

del pensamiento que se dirige a mltiples
niveles implicados en el ser humano. As, la
PNL es un proceso multidimensional que
implica el desarrollo de la capacidad y de la
flexibilidad
del
comportamiento,
pero
tambin implica el pensamiento estratgico y
una comprensin de los procesos mentales y
cognitivos
que
hay
detrs
del
comportamiento.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

Ramn A. Abarca Pino, MATRN

La interpretacin de los hechos constituyen

nuestro mapa de la realidad y determina
nuestro comportamiento y su significado, no
es la realidad en s misma.
El sentido de la comunicacin es la
respuesta
que
obtenemos,
independientemente de las intenciones de
los comunicadores.
La resistencia es un claro indicador de la
inflexibilidad del comunicador.
Las personas tienen los recursos necesarios
para provocar los cambios deseados.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

Toda conducta tiene una intencin positiva.

En la comunicacin, slo existen resultados.
La persona con ms recursos es la que tiene
el control.
La naturaleza del universo es el cambio.
Las personas pueden cambiar.
Puedes confiar en tu inconsciente.
Si continuas haciendo lo que siempre has
hecho, no llegars ms all de donde
siempre has llegado.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

Columnas Constituyentes
de la Conducta Humana:
El Sistema Nervioso (soporte
neurolgico).
El lenguaje que sirve para la
comunicacin externa e interna
es verbal y no verbal.
La Conducta que se puede
aprender.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

 Se establece a travs de
tres sistemas sensoriales
(representativos)
Visin,
Audicin
y
Sensaciones
(humedad, calor, ubicacin
espacial
y
equilibrio),
adicionalmente,
olfato
y
gusto: VAKOG.
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Privilegian, de todo lo que ocurre en el

mundo interno y externo, "lo que se ve".
Necesitan ser mirados cuando les
estamos hablando o cuando lo hacen
ellos: tienen que ver que se les est
prestando atencin. Hablan ms rpido
y tienen un volumen ms alto, piensan
en imgenes y muchas cosas al mismo
tiempo.
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 Tienen un ritmo intermedio, no

son ni tan rpidos como los
visuales, ni tan lentos como los
kinestsicos.
Requieren
una
comprobacin auditiva que les
indique
que el otro est con
ellos, que les presta atencin.
Piensan de manera secuencial,
una cosa por vez, si no terminan
una idea no pasan a la otra.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

 Requieren de contacto fsico. Son

los que nos dan una palmadita en
la espalda, un clido apretn de
manos y nos preguntan "cmo
ests?". Usan palabras como "me
siento de tal manera...", se me
eriza la piel..." o algo me huele
mal en este proyecto...". Todo a
travs de sensaciones.
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 Distintas variables que pertenecen a

un mismo sistema de representacin.
para el sistema representativo de la
vista
le
corresponden
las
submodalidades de brillo, contraste,
tamao de la imagen, dimensiones de
la imagen, color, etc... El impacto y
significado
de
un
recuerdo
o
pensamiento es ms una funcin de
unas pocas submodalidades crticas
que del contenido. La memoria del
hecho puede modificarse.
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La PNL considera tres descripciones:

Posicin A. Estado asociado, el sujeto
experimenta en primera persona el suceso.
Posicin B. Estado disociado, el individuo
experimenta
la
situacin
desde
otra
perspectiva) y,
Posicin C. El sujeto es un observador que
ve la interaccin entre A y B).
Las tres tienen la misma importancia, la
habilidad est en saber moverse por ellas
libremente, constituyendo una forma de
entrenarse para la flexibilidad.
Ramn A. Abarca Pino, MATRN

Es una herramienta para tener mejor

conocimiento de lo que la gente dice.
Se efecta a travs del lenguaje y la
observacin del lenguaje no verbal
del interlocutor: de la "estructura
superficial, los conceptos, a la
"estructura profunda, el significado,
que hemos querido expresar con la
palabra.
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