Jose Angel Gutirrez

Prof. Zoran Stojanov

Desarrollo de Nuevas Ofertas de

Quienes Somos:
Empresa nacida hace 12 aos por la unin de dos familias, los Volpe y
los Messina quienes, luego de tres generaciones de zapateros que llegaron al pas
en los aos 50, fundamos esta compaa que hoy por hoy, gracias al esfuerzo
diario y la dedicacin de cada uno de sus 600 trabajadores, se puede decir que es
una de las Marcas con mayor cantidad de unidades vendidas.
Los valores que fundamentan la empresa: compromiso, lealtad, esfuerzo,
honestidad y pasin por el trabajo.
Con el sueo de llegar rpido al Siglo 21 y solo con las iniciales de los nombres de
nuestros fundadores Roberto y Salvatore, naci en el ao 2003 la marca RS21.

Misin
Satisfacer a nuestros clientes con productos de calidad y a la vanguardia de la
moda a partir de excelente materia prima, garantizando rentabilidad y crecimiento
constante.
Visin
Queremos llegar a ser una de las marcas lderes y comercializador nacional de
calzado y artculos de cotidianidad, trascendiendo las fronteras con productos de
excelente calidad que logren competir en los mercados internacionales, marcando
tendencias de la moda y posicionamiento de marca tanto nacional como
internacionalmente.

Producto
La Empresa Modavenca, c.a. es propietaria y comercializadora de las marcas
RS21 y RS21 PRO, ambas lineas poseen Calzados, Textiles y Accesorios para
Damas, Caballeros y Nios.

RS21 es la marca de calzado deportivo y casual que te ofrece la posibilidad de llevar contigo
lo ltimo de la moda, porque sigue las tendencias internacionales del diseo y las adapta al
gusto local. Los usuarios de RS21 disfrutan del placer de verse "cool", seguros de s mismos,
con un calzado que les permite estar al da y reflejar su personalidad. Llevar un RS21 es
"tener una pinta", irradiar la alegra y diversin de la espontaneidad.
Con RS21 vives la moda intensamente y te sientes dueo del mundo.
RS21 avanza, cambia, evoluciona,
con su nueva imagen.
Una nueva coleccin de zapatos RS21 que sigue las tendencias de la moda internacional,
adaptndolas a t, que eres alegre, actual, audaz...
La lnea fashion de RS21 avanzada en estilo al comunicar dinamismo, libertad y audacia. Y
t, al llevar tus RS21 muestras ese "look", vives la moda y sientes que irradias alegra. Eres
dueo del mundo, puedes alcanzarlo todo.

RS21 PRO es la sub-marca de RS21 en calzado deportivo, que te ofrece la posibilidad de

tener un zapato que te hace destacar tanto en el deporte como en tu da a da, permitindote
obtener el agarre y el look perfectos porque tiene un diseo tecnolgico adaptado al gusto
actual para que puedas sentirte realizado totalmente en cualquier disciplina y en todo
momento.
Llevar RS21 PRO es ganar en deporte, destacar en moda.
RS21 PRO rompe todas las marcas
con su nueva imagen.
Una nueva coleccin de zapatos deportivos RS21 PRO, que sigue las tendencia
internacionales para el mejor desempeo con diseos de ultima moda, adaptndolas a ti,
que eres aguerrido, desafiante, y ests comprometido a triunfar
La lnea profesional RS21 PRO avanza a nivel de las grandes marcas internacionales, al
ofrecer tecnologa, dinamismo, fuerza y confiabilidad, que te permitirn ganar en deporte,
destacar en moda ser libre!

Precio
RS21 y RS21 PRO eran dos marcas con precios sumamente econmicos para la
poblacin Venezolana, digo eran porque con la Devaluacin, La Inflacin y falta de
Divisas ya no es considerada econmica.
Cuando salieron al mercado quera posicionarse como una marca donde sus
compradores o target es el sector popular que representa ms o menos un 70% de
la poblacin.
Buscaban entrar al mercado y captar los clientes que haban dejado las marcas
Adidas, Nike y Puma, ya que estas por el aumento de precio automticamente
elevaron su target a un nivel A y B.
Debido a convenios con el Gobierno en un principio haba produccin nacional de
un 20% y produccin extranjera de un 80%, ambas con divisas oficiales.

Plaza
Es el medio por el cual el Producto en este estudio RS21 y RS21 PRO llega a
manos del consumidor final, en este caso la distribucin de la marca se realiza a
travs de 3000 clientes/tiendas ubicadas en todo el territorio nacional

- Tiendas Oficiales RS21 Experience

- Tiendas Prime Shoes
- Tiendas Autorizadas

Es importante acotar dentro de este punto o P, que RS21 y RS21 PRO ya se

encuentran en la Zona Libre de Colon, Panam para su distribucin a mayoristas
en Centroamrica, Suramrica y El Caribe, para que estos comercialicen a tiendas
y de este al consumidor final. La foto de la tienda es en Albrook Mall, Panam

Promocion
- Red de Vendedores a Nivel Nacional con catalogo en forma digital e impreso
- Pagina Web www.rs21.com.ve
- Publicidad en Vallas solo en la Gran Caracas, como presencia de Marca en la
capital (en este punto pienso que buscan apoyo ante proveedores
internacionales y darle a entender que la marca es conocida y aceptada).
- Publicidad en TV abierta por Venevision y Televen
- Publicidad en TV por Cable a Nivel Nacional
- Redes Sociales: Facebook y Twitter

Promocin
- Patrocinio a Liga Profesional de Baloncesto y Liga de Beisbol Profesional de
Venezuela
- Show Room en la Feria Nacional del Calzados Organizada por Cavecal
(Cmara Venezolana del Calzado)
- Show Room en la Galera Internacional del Calzados Organizada por Asoimca
(Asociacin de Importadores de Calzado)

Rentabilidad
Corresponde a la diferencia obtenida entre los ingresos obtenidos por la venta de
los Calzados, Textiles y Accesorios para Damas, Caballeros y Nios de las Marcas
RS21 y RS21 PRO.
Dicho tasa o % va a depender del Costo del Producto o Fabricacin, Costo de
Importacin y Costo de Nacionalizacin
Un (1) Producto puede tener una rentabilidad determinada o fija pero lo ms
importante es la Rotacin del Inventario, es decir, cuantas veces compras y
vendes ese producto en un ao.
Ejemplo Si esta marca tiene un inventario en unidades de 20.000 y en el ao
vendi 60.000 quiere decir que tuvo 3 veces la rotacin de inventario.