Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
DE MERCADO
DEFINICIONES
No slo debemos preocuparnos por
saber producir, tambin es
importante saber en dnde vamos a
vender, quin nos va a comprar,
cundo nos van a comprar y a
cmo podemos vender.
MERCADO
Est formado por todos los clientes potenciales
que comparten una necesidad deseo
especfico, y que podran estar dispuestos y
tener la capacidad para realizar un intercambio,
para satisfacer esa necesidad o deseo. (P.
Kotler).
Para los economistas, el mercado ser el
EMPRESA
CONSUMIDOR
lugar geogrfico en donde coinciden
oferentes y demandantes para realizar
una transaccin comercial.
Qu es un mercado?
Es un grupo de compradores y
vendedores con los medios necesarios
para realizar negocios. Un medio puede
ser un local, un vehculo, un animal, el
producto lcteo, el correo electrnico o
Internet. Tenga en cuenta que el
mercado no se refiere slo al lugar fsico
o a la plaza de mercado donde
normalmente se venden los productos
agropecuarios.
Qu es la oferta?
Es la cantidad de producto o
servicio que los empresarios estn
en capacidad de ofrecer, a un
determinado precio, con una calidad
adecuada exigida y en un momento
dado.
Qu es la demanda?
Es la cantidad de producto que
los compradores estn
dispuestos a adquirir, a un
determinado precio, con una
calidad adecuada exigida y en
un momento dado.
Qu es el precio?
Es el valor que los
productos o servicios tienen
en el mercado y se decide
de acuerdo con la oferta y la
demanda.
Qu es producir con
orientacin hacia el mercado?
Clasificacin de Mercados
Los mercadlogos, los clasifican dependiendo del enfoque desde
el cual se estudie:
Clasificacin de Mercados
Los mercadlogos, los clasifican dependiendo del enfoque desde
el cual se estudie:
Qu tipos de
mercados existen?
El mercado no es uno solo, son
distintos dependiendo del tipo de
producto, de las cantidades que se
negocian y del sitio donde se
encuentra el comprador o
consumidor.
TIPOS DE MERCADO
Mercado
Mayorista
Minorista
Jorge Cardea P.
Por qu segmentar?
Jorge Cardea P.
Variables de Segmentacin I.
Variedad de Productos
a)Tamao Fsico.
I.
Variedad de Producto.
II.
Tipo de Comprador.
b) Nivel de Precio.
III.
Canal (comprador
c) Tecnologa o diseo.
inmediato).
d) Insumos Empleados.
IV.
e) Empaque.
Jorge Cardea P.
Sofisticacin Tecnolgica.
FEO o usuario.
Tamao.
Estilo de Vida.
Tomador de Decisiones.
Ocasin de Compra.
Jorge Cardea P.
III. Canales
Venta Directa.
Venta a travs de
Distribuidores.
Venta a travs de
Representantes.
Posicionamiento
DISENO DEL PRODUCTO
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
Posicionamiento
ESTRATEGIA A IMPLANTAR
PRODUCTO
Posicionamiento :
Nombre de la marca :
El Chuletn Wanca
Beneficios:
Como preparado en casa
Fresco.
Prctico.
Buena relacin costo beneficio.
Higinico.
Los compradores
Qu necesita o necesitara el mercado?
Cundo lo necesita?
Con qu frecuencia?
A qu precio?
Cmo reaccionara ante un precio
distinto? (inferior? superior?)
Se adapta la idea del negocio a lo que el
mercado necesita?
Qu modificaciones habra que hacer en
el nuevo producto o servicio que se ha
concebido?
Jorge Cardea P.
ESTRATEGIA A IMPLANTAR
ESQUEMA DEL PROCESO DE NEGOCIO
IDENTIFICACION DE MERCADO
Investigacin de Mercado
Sobre el funcionamiento del mercado.
Sobre la competencia:
ASPECTO
Clientes
-Comportamiento.
-Necesidades.
-Respuesta.
-Creencias.
-Caractersticas.
Mercados
-Tamao.
-Estructura.
-Dinmica.
-Relaciones.
-Tendencias.
Competencia
-Participacin.
-Posicionamiento
-Objetivos.
-Puntos dbiles/fuertes.
Entorno
Impacto
-Participacin.
-Penetracin.
-Cobertura.
-Imagen.
-Niveles de servicio.
OBJETIVO COMERCIAL
METODO DE SEGMENTACION
FUENTE DE INFORMACION
Registro electoral
(clientes)
Registro de comercio
(empresas)
Listado de posibles
clientes y encuestas
Extensin de mercado
Nuevos locales
Nuevos canales
Nuevos segmentos
Datos geodemogrficos
Perfiles de posibles clientes
Anlisis de investigacin
Desarrollo de mercado
Registros de venta e
Anlisis de factores
Encuestas
Mtodos cualitativos
Grupos paneles de discusin
Clientes y consumidores
Desarrollo de producto.
informacin adicional de
perfiles
Modelo de fuentes internas de
informacin e investigacin de
mercados