Cmo hacer

un buen plan
de negocios?
=
Cmo hacer
un buen
negocio?
Objetivos
Estructurar el negocio

Evaluar el atractivo del negocio

Definir visiones comunes para el
grupo de trabajo

Obtener financiamiento
Para cumplir con los
objetivos se requiere:
Claridad

Objetividad

Consistencia

Lenguaje uniforme y no tcnico

Brevedad
El Plan de Negocios
es la Tarjeta de
Presentacin
Equipo de gestin
competente
Mercado creciente
Valor para el cliente y en
lo posible cuantificable
Concepto efectivo para
capturar el consumidor
objetivo
Entendimiento de cmo
recobrar la inversin
Entendimiento de la
competencia, de los riesgos
y oportunidades
Alta posibilidad
de xito
Producto innovador
Posibilidad de proteger
la innovacin
1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio

3. Equipo de gestin

4. Mercado y competencia

5. Marketing y ventas

6. Sistema de negocio y organizacin

7. Plan de implementacin

8. Riesgos y oportunidades

9. Planificacin financiera y
financiamiento

Debe contener los principales
mensajes del plan de negocios

Debe resaltar:
el producto o servicio
el valor para el cliente
los mercados relevantes
la capacidad del equipo de
gestin
los requerimientos financieros
el retorno sobre la inversin
Su objetivo es captar
la atencin de los
tomadores de decisin

Descripcin precisa del producto o servicio
Impacto visual (incluir una foto si es posible)
Comparacin con productos existentes


Estado actual de desarrollo del producto
Su objetivo es destacar
el valor del producto
para el cliente
Preguntas a responder
Quines son los miembros del equipo ?

Qu educacin y experiencia profesional en
mundo de los negocios tienen los miembros?

Qu capacidad o habilidad tiene el equipo como
grupo?

Cmo es la motivacin del equipo?

Caractersticas de un equipo poderoso
Visin comn
Capacidades complementarias
Tamao adecuado (al menos 3, pero no
ms de 6)
Exitos pasados en negocios
Su objetivo es mostrar
que el equipo de gestin
acrecienta la posibilidad
de xito del proyecto
Tamao del mercado y crecimiento
Partir de bases slidas
Describir la lgica de la estimacin
Chequear consistencia del resultado

Segmentacin de mercado
Explicar por qu se elige ciertos segmentos de clientes
Estimar las ventas potenciales en este segmento

Competencia
Identificar competidores actuales y potenciales
Responder por qu los clientes elegiran nuestro producto
Su objetivo es mostrar
el atractivo del mercado
y la factibilidad de
capturar parte de ste
Definicin ms precisa del producto
Unico o segmentado

Precio
Importancia del valor generado a los clientes
Debe ser consistente con la estrategia

Canal de distribucin
Qu canal uso para entregar un producto?

Promocin

Alianzas comerciales
Su objetivo es destacar
cmo se va a vender el
producto


Explicacin clara del proceso, incluyendo la interrelacin
entre las distintas actividades

Identificacin de los ingresos y costos

Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones

La organizacin debe responder al sistema de negocio

Investigacin
y desarrollo
Produccin Marketing Ventas Servicio
Su objetivo es mostrar
cmo va a funcionar el
negocio
Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:
Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:

- Cules son los riesgos bsicos (mercado,
competencia, tecnologa) que enfrenta el
negocio?

- Qu medidas se tomarn para mitigarlos?

Adicionalmente, se podra mencionar las
oportunidades extraordinarias que podran aparecer

Su objetivo es mostrar
que existe conciencia
de las dificultades a
encontrar en el
proyecto y que se est
preparado para
responder
Mnimo requerido

Principales supuestos

Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance

Estimacin de 3 a 5 aos
Al menos un ao despus del punto de quiebre
Detalle mensual del primer ao

Rentabilidad asociada





Puntos a cuidar:
Consistencia con todos los elementos del
plan de negocios
Credibilidad en los supuestos
Su objetivo bsico es
mostrar a los
inversionistas el
atractivo de invertir en
este negocio