Negociacin

Negociacin
Planificar Controlar
Compromiso Formal
Econmico
Personal
Comercial
Cuales?
Intereses?
Que se
Pretende?
Expectativas?
Hasta donde?
Aspiracin?
Qu significado adquiere
este termino el mbito
gerencial?
Discusin
Objetivos.
Ajustar Propuestas.
Motivaciones.
Fases de la
Negociaci
n
Preparacin
Proposicin
Beneficio Mutuo
Socializar poco.
Discutir sobre el problema.
Frases efectivas Nos gustara
Frases de Amenaza si no haces
esto
Evitar reacciones emocionales.
Clima de confianza.
Preparacin de Propuestas
(Conectadas a objetivos)
"La propuesta me parece muy bien, pero el precio por hora es
demasiado alto".

"Entiendo tu parecer, eso mismo nos lo han comentado otros
clientes al ver una propuesta nuestra por primera vez".

"Es cierto que hay agencias que cobran 30% menos que
nosotros, pero nosotros tenemos 10 aos de experiencia en
este campo y nuestras resultados nos avalan. Incluso
aquellos clientes que inicialmente criticaban nuestros precios,
terminan dndose cuenta de que la inversin resulta
justificada, dada la calidad de nuestros servicios y las
soluciones que proponemos."
Dpto.
Comunicacione
s

Trabajadores
temporales
Dpto.
Informtica:

Consultores
Especializado
s
Intranet
Personal Externo gestionado
por Consultora Especializada
Tipos de
Negociaci
n
Colaborativa : Soluciones Satisfactorias
Competitiva : Ganar o Perder
Distributiva : Dbil Cooperacin 0+0=0
Integrativa : Teoria de la Negociacin
Razonada : Buena Fe
Tradicional : Reparto exclusivo
Estilos de
Negociaci
n
Varan con la persona, sus creencias y
habilidades
La negociacin a nivel empresarial, como muchos otros aspectos
de la vida de empresa, ratifica la frase de que slo sobreviven los
ms fuertes.
Es indudable que el comportamiento de un negociador se
mueve dentro de una variada gama de estilos.
El Negociador
Para lograr negociaciones exitosas una Empresa necesita adems de
establecer las estrategias y un conjunto de tcticas adecuadas para lograr
un cierre ganar-ganar, requiere tres aspectos a saber:
1. Formacin de equipos de negociadores
2. El Liderazgo. 3. Toma de decisiones en la negociacin
1. La negociacin no es una competencia. Se
puede encontrar un mejor trato para ambas
partes.

2. Tiene ms poder del que usted cree. Busque
los lmites del poder de su oponente.

3. Escriba un plan. Nunca decida en ningn
punto a menos que este preparado para hacerlo.

4. Sin importar que tan grandes sean las
diferencias, nunca tenga miedo de negociar.

5. No hable. Escuche sin criticar.
Frmulas para el xito
de la Negociacin
6. No se sienta limitado por la posicin o la autoridad.
Una vez que haga su tarea, debe estar dispuesto a
enfrentarlos.

7. No se sienta limitado por los hechos, promedios o
estadsticas.

8. Una negociacin difcil tiene conflictos. La persona
que tiene una necesidad de caer bien esta propenso a
ceder demasiado.

9. Ponga metas ms altas. Preprese para tomar los
riesgos. Tambin est preparado para trabajar duro y
ser paciente.

10. Pruebe a su oponente. Nunca sabe lo que l estar
dispuesto a ceder. Tome el tiempo y sea persistente

Frmulas para el xito
de la Negociacin