Integrantes:

Uriarte Quispe, amrico

Sarumo Lpez, Jean Pierre
Alvares Crdenas, Jos
Chumpitas Chavez, Renzo
Falcn Alvarado, Ral
Qu son los modelos Empresariales?
Modelos Empresariales
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.
Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes.

Tambin describe el modo en que una organizacin crea, distribuye y captura
la atencin de un segmento de mercado.
Modelos Empresariales
Una empresa debe responder las preguntas que formulamos a
continuacin:
Cmo alineo mi modelo operativo?

Cmo defino estructuras?

Cmo integro culturas?

Cmo formo equipos de lderes?

Cmo distribuyo roles y capacidades
individuales?
Diseadores
El diseador
fabrica los bienes
para que se
vendan.
Distribuidores
el distribuidor
vende o distribuye
los bienes.
Dueo
el dueo cobra
una cuota por el
uso de sus
productos.
Agente

el agente se
encuentra a la mitad
del proceso
presentando por una
tarifa a los
consumidores
(compradores) a las
empresas
(vendedores) que
suplirn sus
necesidades.

Existen cuatro tipos de modelos empresarial
Modelos Empresariales
Cambio de valor
Modelos Empresariales
Los modelos empresariales siempre involucran el cambio de dinero
por valores y existen cuatro tipos:
Financieros

Fsicos

Intangibles

Humanos
Cambio de valor
Los bancos se encargan de los valores financieros
manteniendo cuentas a base de cuotas en las que los
calientes pueden depositar su dinero y utilizar el mismo
para cubrir la cuota.
Financieros
Las tiendas de por menor manejan valores fsicos como
vestimenta, que venden a sus clientes.
Fsicos

Los abogados y los contadores manejan los valores
intangibles como interpretacin de la ley y asesoran sobre
la contadura de impuestos.
Intangibles
Mientras que los valores humanos son la labor manual que
se paga y el acto de suplir empleados, a cambio de una
cuota, como agencia de empleo.
Humanos
Modelos Empresariales
Modelos Empresariales
Modelos Empresariales
Con respecto a los tipos modelos empresariales..
El diseador. puede abrir un restaurante
de comida saludable.

El distribuidor. una tienda de comida
saludable.

El dueo. puede abrir un lugar donde las
personas puedan aprender a vivir
sanamente

El agente. puede convertirse en consejero
nutricionista y ofrecer buenos servicios a
las personas ganando una comisin por
los establecimientos que recomiende.
Categoras de modelos empresariales
Flujos de trabajo
Estructuras de datos
Roles de personas
Recursos
Organigramas
Localizaciones
Reglas de negocios
Indicadores principales
Elementos del modelo empresarial
En la Organizacin:
Personas
. Cultura de trabajo
. Habilidades
. Relaciones
interpersonales
Equipos Materiales
Ciclos de
vida
Elementos del modelo empresarial
En medio ambiente:
Clientes
Proveedores
Asociados
Gobierno
Sociedad
Mercado: clientes, proveedores, tecnologa.
Regulaciones obligatorias
Restricciones sociales
Marcos de comportamiento
Ciclo de vida de modelo empresarial
Modelizar
Simular
Analizar
Reportar
Decidir
Etapas del modelo de desarrollo empresarial
Etapa 1: Emprendedor naciente
Conocimiento tcnico del
producto / servicio
Registros y controles informales
(cuenta con un registro bsico de
entradas y salidas).
Emprendedor multitarea
Bsqueda de primeros clientes
Definicin de equipo de trabajo
Empresa preparada para asumir un
tiempo de prdida.
Etapa 2: Nuevo empresario
Desarrolla mayores conocimientos de
gestin empresarial
Separa administracin empresarial del
presupuesto familiar
Inicia tmido proceso de delegacin
Desarrolla cartera de clientes
Primer equipo de trabajo establecido
Crecimiento del nivel de ventas
(percibe utilidades)
Mayor utilizacin o aprovechamiento
de las tecnologas de informacin
Desarrolla cartera de proveedores
Definicin de estrategia de mercado
Adaptabilidad a los cambios de
entorno
Formalizacin interna y externa.
Invierte en capacitacin para sus
empleados y para l mismo
Profesionalizacin del negocio (delega
funciones, registro de marca, diseo de
plan de negocio, aumenta
personal, invierte en publicidad y
promocin)
Cartera de clientes estable
Cartera de proveedores establecida
Establecimiento de alianzas
Presta mayor atencin al cliente y
menos al producto
Establecimiento de una cartera de
crdito empresarial
Formalizacin plena del negocio
Inscripcin a cmaras y asociaciones
Desarrolla sitio Web informativo
Etapa 3: Empresario establecido
Etapa 4: Empresario maduro
Documenta y estandariza procesos
claves del negocio (normas de
calidad)
Diversifica la oferta de productos o
servicios
Contrata de asesoras
Capacita como poltica institucional
Encadenamientos productivos
Gestin del conocimiento y las
comunicaciones
E business
(sitio Web interactivo)
Aplicacin de metodologas y
herramientas de medicin y mejora
de productividad
Expansin territorial
Prcticas de responsabilidad social
Modelo de innovacin empresarial
Nuevos modelos empresariales
Cada vez es ms comn entre las compaas el pensar globalmente e ir
actuando localmente.
Estas nuevas organizaciones requieren de modelos empresariales menos
tradicionales, que sean capaces de adaptarse a diferentes entornos
econmicos manteniendo los valores corporativos de la compaa.
Los modelos empresariales
basados en jerarquas muy
definidas, con una estructura de
mando inflexibles y con la toma de
decisiones muy centralizada en los
puestos altos de la organizacin van
a pasar grandes problemas para ser
empresas competitivas y rentables
en largo plazo.
Modelo Empresarial para el Futuro
Las organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endgenos y exgenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 aos en el contexto
empresarial.
Las empresas que en un futuro sern competitivas sern
aquellas que tengan estructuras ms planas, que faciliten la
toma de decisiones rpida y sean capaces de dar pronta
respuestas a las demandas de un entorno cada vez ms global
y dinmico. La generacin de modelos empresariales flexibles y
que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos
sern aquellas que gocen de un mejor futuro.

En todo ello, la tecnologa va a jugar un papel muy importante
y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas
tecnolgicas en nuestra actividad profesional.
Modelo Empresarial para el Futuro
Las organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endgenos y exgenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 aos en el contexto
empresarial.
Las empresas que en un futuro sern competitivas sern
aquellas que tengan estructuras ms planas, que faciliten la
toma de decisiones rpida y sean capaces de dar pronta
respuestas a las demandas de un entorno cada vez ms global
y dinmico. La generacin de modelos empresariales flexibles y
que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos
sern aquellas que gocen de un mejor futuro.

En todo ello, la tecnologa va a jugar un papel muy importante
y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas
tecnolgicas en nuestra actividad profesional.
Importancia modelos empresariales
El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia
entre el xito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un
negocio.
Para tomar la decisin del modelo se debe
tomar en cuenta si la empresa necesitar
financiar inventario de materia prima
(diseador), el caso de inventario o bienes
terminados (distribuidor), o el caso en que
se compra un valor para alquilar o rentar a
usuarios (dueo).
Importancia modelos empresariales
En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de
capital considerable.
Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o vende el
valor de alguien ms a una tercera parte compradora, por lo que se
necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el
costo de adquirir compradores y vendedores, a lo que se le
denomina gasto de marketing.
Consideraciones
Los modelos empresariales ms comunes involucran la venta de un
valor a un cliente que desee comprarla, un distribuidor.
Un estudio del Instituto Tecnolgico de Massachussets (MIT, por sus
siglas en ingls) descubri que el modelo empresarial ms lucrativo
no era el ms comn.
El modelo ms exitoso es el modelo del
dueo, en el que el cliente no compra el
producto sino que paga para utilizarlo.
Esto se puede deber a que durante las
recesiones las personas no tienen dinero
para gastar en su propio valor, por lo que
rentan el uso de un valor si invertir
mucho dinero.
Existen 16 posibles combinaciones que se pueden hacer de los cuatro
tipos de modelos empresariales y de los cuatro tipos de valores
listados.
El modelo del diseador resuelve un
problema de necesidad; el del
distribuidor proporciona satisfaccin al
cliente; el del dueo resuelve los
problemas de necesidad y por ltimo el
del agente resuelve el problema de unir a
vendedores y compradores.
Lo que le da carcter a la empresa es el
tipo de valor que se cambia por dinero.