UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

CARRERA PROFESIONAL DE
INGENIERIA CIVIL

FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS DE INVERSION

LIC.ADM. CARLOS ALFREDO BENDEZU
CASTAEDA
ESTUDIO DE MECADO

Conjunto de mtodos y tcnicas que
permiten obtener informacin del medio
ambiente en el que se desenvuelve la
empresa, para con ellas realizar pronsticos
e identificar tendencia de mercado.


.



MERCADO


Conjunto de personas, organizaciones y/o
empresas, que participan en la compra y venta
de bienes y servicios. Tambin se define como
el lugar fsico donde se realizan las
transacciones comerciales .



TIPOS DE MERCADO
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial nos ayudara a cuantificar la demanda
para nuestro proyecto, para lo cual tenemos que realizar la
segmentacin de mercado que consiste en dividir el mercado
total en funcin a criterios demogrficos, pictogrficos,
conductuales y otros cuantificables con el objeto de filtrar en
forma coherente desde el universo hasta la poblacin a
estudiarse.
Es el conjunto de consumidores que podran necesitar el bien o
servicio que es materia del proyecto. El mercado potencial se
define despus de haberlo segmentado.

MERCADO DISPONIBLE
Es una parte del mercado potencial y esta
formado por el conjunto de consumidores. Que
tiene adems de la necesidad, la intencin de
comprar el bien o servicio que ofrece el
proyecto. Este es definido a travs del
resultado de la encuesta concluyente.


































MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
DISPONIBLE
MERCADO
OBJETIVO O
META
MERCADO OBEJETIVO O META
Una vez concluida la segmentacin y el
levantamiento y anlisis de la encuesta, se
tendr que cuantificar nuestro mercado
objetivo para lo cual es necesario cuantificar
tres mercados de crucial importancia para el
proyecto, como se muestra en el siguiente
ejemplo.
Una empresa del sector de la construccin ha
decidido diversificar su cartera de productos y
entregar al mercado, adems de

















Viviendas , un cementerio parque. Para obtener
la demanda por el cementerio se tomara como
base el distrito de el tambo con una poblacin
de 150,000 hab. Se sabe que la tasa de
crecimiento poblacional anual neta es de 5,5 %.
Adicionalmente , dadas las caractersticas y el
servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo o meta el segmento A que
representa el 40,00 % de la poblacin de ese
distrito .
















Segn los resultados obtenidos en la encuesta
el 65,00% de la poblacin no esta inscrita en un
cementerio. Para determinar el mercado
objetivo se estableci una participacin de
mercado del 5% considerando una posicin
conservadora.
































Mercado potencial
1500000,40 6000 h
Mercado disponible
60000,65 3900 h
Mercado objetivo o
meta
3900 0,05 1950 h