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El precio es un elemento esencial del proceso de Marketing. Un precio excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores.
El vendedor sabe que el precio es una fuente de ingreso y un factor muy importante para la determinacin de utilidades.
en general, el precio es fundamental para las organizaciones ya que de el dependen las ventas de producto
OBJETIVOS DE UTILIDADES. Es uno de los objetivos anteriores , el costo es un problema cuando se quiere determinar un precio. OBJETIVOS COMPETITIVOS. Dentro de ellas se encuentra dos alternativas: estabilizar los precios. fijar los precios para enfrentar a la competencia.
COSTOS. Los costos en muchas ocasiones han sido para algunas empresas el nico elemento a tomar en cuenta al momento de fijar un precio.
COMPETENCIA. La importancia de la fijacin de precios en relacin con los competidores hace que el planeador de mercado intente conocer con exactitud la estructura de precios de sus competidores
PARTICIPACION META EN EL MERCADO La fijacin de precio es un aspecto importante en los esfuerzos realizados por una empresa.
CONSIDERACION INTERNACIONAL. Las empresas extranjeras podran competir en el mercado domestico y la capacidad de competir en materia de precios con empresas extranjeras por factores culturales.
EL COSTO
Costo fijo Costo variable (Relacionado con la produccin, materia prima y la mano de obra ) Costo total (Costo fijo total + costo variable total) Costo marginal (Producir y vender una unidad adicional)
UNIDADES VENDIDAS 1 2 3 4 5
Es para aparentar un precio menor del que realmente es, y resalta la relacin precio-calidad.
FIJACION DE PRECIOS PARA LA LINEA DE PRODUCTOS El objetivo es que los distintos mercados satisfagan por medio de distintos precio y que los consumidores perciban con claridad las distintas lneas.
FIJACION DEL RECIO DE NUEVOS PRODUCTOS Es un reto para los especialistas en mercadotecnia al momento de fijar el precio, lo que se debe hacer es analizar el nivel de sensibilidad al precio entre los consumidores potenciales. Ejemplo: Los automviles a gas. FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS MADUROS El producto a travs de las etapas del ciclo de vida (introduccin, crecimiento, madurez, declinacin) se busca el mantenimiento de los precios.
Descuentos comerciales.
El descuento comercial o funcional que se basa en el precio de lista, que consiste en una reduccin porcentual en el precio de venta. Descuentos promocionales. Los descuentos adoptan la forma de un porcentaje de reduccin del precio pagado. Descuentos estacionales. Es un descuento por la compra de mercadera que esta fuera de temporada. Alquiler o arrendamiento. En este caso el arrendatario no posee el producto, sino simplemente alquila la funcin que proporciona.
1. Fijacin de precio libre a bordo. Significa que el titulo de propiedad del producto, se transfiere al comprado en el punto designado. 2. Fijacin de precio con cargo de envi. Consiste en fijar un precio que incluye un cargo por gastos de flete, esto beneficia a los compradores. 3. Fijacin de precio desde el punto de origen. Consiste en fijar el precio con un nico punto de origen y cobrar a todos los compradores el precio de lista de producto mas el flete.
GUERRA DE PRECIOS
En la economa moderna existe una gran competencia de precios entre las compaas.
Tenemos 2 tipos: Cambios de precios hechos por la empresa. Reaccin ante los cambios de precio de la compaa.