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PRECIO

El precio es un elemento esencial del proceso de Marketing. Un precio excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores.

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL COMPRADOR:


El precio determina si el consumidor va a poder o no comprar en funcin del dinero con el que cuenta.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL VENDEDOR:

El vendedor sabe que el precio es una fuente de ingreso y un factor muy importante para la determinacin de utilidades.

IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS


PARA LA ECONOMA: los precios derivan efectos econmicos de trascendencia.
PARA LA EMPRESA:

en general, el precio es fundamental para las organizaciones ya que de el dependen las ventas de producto

PROCESO DE FIJACIN DE PRECIOS


Fijar precio se presenta un verdadero problema, la empresa puede guiarse por costo y por los precios de competidores.
Factores que influyen. Costo. Elegir el mtodo. Punto de equilibrio.

2.1 OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIO


La mayora de los gerentes de negocios enfocan la fijacin de precios con un conocimiento razonable de sus objetivos alcanzables y mensurables. OBJETIVO DE VENTA. Existen dos tipos de objetivos: AUMENTAR EL NIVEL DE VENTAS. MANTENER O INCREMENTAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO.

OBJETIVOS DE UTILIDADES. Es uno de los objetivos anteriores , el costo es un problema cuando se quiere determinar un precio. OBJETIVOS COMPETITIVOS. Dentro de ellas se encuentra dos alternativas: estabilizar los precios. fijar los precios para enfrentar a la competencia.

FACTORES QUE INCLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO


Establecer los objetivos para la fijacin de precio. DEMANDA ESTIMADA. Significa la cantidad del producto de una compaa que ser adquirida durante un periodo y a diversos precios.

COSTOS. Los costos en muchas ocasiones han sido para algunas empresas el nico elemento a tomar en cuenta al momento de fijar un precio.

COMPETENCIA. La importancia de la fijacin de precios en relacin con los competidores hace que el planeador de mercado intente conocer con exactitud la estructura de precios de sus competidores

PARTICIPACION META EN EL MERCADO La fijacin de precio es un aspecto importante en los esfuerzos realizados por una empresa.

CONSIDERACION INTERNACIONAL. Las empresas extranjeras podran competir en el mercado domestico y la capacidad de competir en materia de precios con empresas extranjeras por factores culturales.

EL COSTO
Costo fijo Costo variable (Relacionado con la produccin, materia prima y la mano de obra ) Costo total (Costo fijo total + costo variable total) Costo marginal (Producir y vender una unidad adicional)

METODOS DE FIJACIN DE PRECIOS


1. Fijacin de precios por costo ms utilidad (Mtodo mas simple, consiste en agregar al costo promedio por unidad, un beneficio que el fabricante desee). Tiene dos variaciones. Precios basados en costos marginales Fijacin de precios por los intermediarios

2.- Precios basados en el equilibrio entre oferta y demanda


Equilibrar la demanda y los costos, para as determinar el precio que maximice las ventas Ingreso marginal: Se obtiene de la venta de la ultima unidad. Ingreso promedio: ingreso total entre el numero de unidades.

UNIDADES VENDIDAS 1 2 3 4 5

PRECIO UNITARIO S/. S/. S/. S/. S/. 25 23 19 15 11

INGRSO TOTAL S/. S/. S/. S/. S/. 25 46 57 60 55

INGRESO MARGINAL S/. 00 S/. 21 S/. 12 S/. 13 S/.-5

3.- Establecimiento de precios en relacin con el mercado


3.1.- Precio para hacer frente a los competidores Cuando la compaa lanza un producto altamente competitivo Averiguar precio de los competidores, teniendo en cuenta los intermediarios y fijar precios 3.1.- Precios por debajo del nivel competitivo Nuevos mercados 3.2.- Precios por encima del nivel competitivo Compaas que ofrecen un producto diferenciado o que tienen un prestigio en el mercado

4.- Fijacin de precios en funcin del mercado


Se toma en cuenta la opinin del comprador como clave para determinar el precio. Se determina en funcin del valor percibido

5.- Anlisis de punto de equilibrio


Relaciona el costo y las ventas
Cantidad de equilibrio = costos fijos totales Margen de contribucin unitario

POLTICAS DE FIJACIN DE PRECIOS


Son reglas generales, que tienen por objeto mantener las decisiones de una organizacin de acuerdo con los objetivos Deben ayudar alcanzar objetivos y reflejar la imagen de precios, en su actitud hacia los descuentos en precio y filosofa para enfrentarse al precio de los competidores

1.- POLITICAS DE SOBREVALORACIN DE PRECIOS


El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es sacar ventaja de algunos compradores. Este mtodo es eficaz en: Cuando la demanda del producto tiende a ser inelstica (si sube el precio de un producto o servicio, la cantidad demandada de ste bajar, y si baja el precio de ese producto o servicio, la cantidad demandada subir) Cuando hay segmento de precios en un mercado Esta poltica ofrece ventajas, el precio elevado presupone que se vender una cantidad suficiente de produccin para recuperar la inversin, antes que los competidores entren al mercado.

2.- POLITICA DE PENETRACIN


Requiere de precios bajos con el objetivo de ampliar la participacin en el mercado y tratar de los que adquieren el producto se mantengan fieles. Permite desalentar la introduccin de nuevos productos. Este mtodo es mas eficaz en: Cuando la promocin esta destinada a desarrollar la lealtad de marca El mercado no esta dividido por segmentos Es sensible al precio

3.- POLITCA DE FIJACIN DE PRECIOS POR PRESTIGIO


Los consumidores toman la decisin de comprar por la calidad del producto y el prestigio ganado que tiene el mercado Los consumidores no le dan importancia al precio 4.- POLTCAS DE FIJACIN DE PRECIOS POR LIDERAZGO Compaas poderosas y reconocidas, que son las que fijan el precio para todos los competidores.

AJUSTES DEL PRECIO


Se realiza para llegar al consumidor de manera atractiva y lograr el aumento de las ventas, refleja lo que el consumidor percibe de un producto y su precio.
FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS

Es para aparentar un precio menor del que realmente es, y resalta la relacin precio-calidad.

FIJACION DE PRECIOS PAR-IMPAR


Consiste en fijar un precio cuyo ultimo digito sea un numero impar (1,3,5,7,9) y ara que el precio parezca menor. Ejemplo: que un producto x cueste US$1.99.

FIJACION DE PRECIOS PARA LA LINEA DE PRODUCTOS El objetivo es que los distintos mercados satisfagan por medio de distintos precio y que los consumidores perciban con claridad las distintas lneas.

FIJACION DEL RECIO DE NUEVOS PRODUCTOS Es un reto para los especialistas en mercadotecnia al momento de fijar el precio, lo que se debe hacer es analizar el nivel de sensibilidad al precio entre los consumidores potenciales. Ejemplo: Los automviles a gas. FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS MADUROS El producto a travs de las etapas del ciclo de vida (introduccin, crecimiento, madurez, declinacin) se busca el mantenimiento de los precios.

Dependiendo de cuan sensible son los consumidores y la competitividad del mercado.

ADMISIN DEL PRECIO


Los precios de lista deben ajustarse para satisfacer ciertas condiciones del mercado Descuentos. El descuento es una tctica que utilizan los vendedores, que consiste en rebajar el precio. Descuentos por volumen. Consiste en conceder a los compradores una rebaja en el precio si se deciden adquirir mas de lo que normalmente compran. Descuento por pago en efectivo. se genera con el objeto de fomentar en los compradores el pago de sus deudas , estableciendo descuento por pronto pago.

Descuentos comerciales.
El descuento comercial o funcional que se basa en el precio de lista, que consiste en una reduccin porcentual en el precio de venta. Descuentos promocionales. Los descuentos adoptan la forma de un porcentaje de reduccin del precio pagado. Descuentos estacionales. Es un descuento por la compra de mercadera que esta fuera de temporada. Alquiler o arrendamiento. En este caso el arrendatario no posee el producto, sino simplemente alquila la funcin que proporciona.

Fijacin de precios segn el punto geogrfico

1. Fijacin de precio libre a bordo. Significa que el titulo de propiedad del producto, se transfiere al comprado en el punto designado. 2. Fijacin de precio con cargo de envi. Consiste en fijar un precio que incluye un cargo por gastos de flete, esto beneficia a los compradores. 3. Fijacin de precio desde el punto de origen. Consiste en fijar el precio con un nico punto de origen y cobrar a todos los compradores el precio de lista de producto mas el flete.

GUERRA DE PRECIOS

En la economa moderna existe una gran competencia de precios entre las compaas.

Tenemos 2 tipos: Cambios de precios hechos por la empresa. Reaccin ante los cambios de precio de la compaa.