GESTIN Y DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

DISEO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Mtro. Miguel ngel Rodrguez Becerril

2010

Julio

V. Diseo del Plan de Negocios

Objetivo: Enfatizar en los participantes la importancia de planear el futuro organizacional, que conozcan la tcnica para el diseo de un plan de negocios y su contribucin al logro de resultados. Contenido: Proyeccin de Ingresos. Proyeccin de Productividad. Proyeccin de Rentabilidad. Diseo del documento final del Plan de Negocios Organizacional.

Proyeccin de Ingresos
Las proyecciones financieras se hacen en funcin de los Estados Pro forma, los cuales incluyen el balance inicial, el estado de resultados, y el estado de origen y aplicacin de recursos flujo de efectivo.
Balance inicial Estado de resultados

Balance final

Flujo de Efectivo

Elementos crticos: Flujo de Efectivo y Ventas

El balance inicial de activos nos permite comenzar la proyeccin de ingresos. A las ventas le quitamos los costos para obtener las utilidades netas, con las que calculamos el flujo de efectivo, el cual forma parte del balance final. El balance final se convierte en el balance inicial del siguiente periodo.

Flujo de efectivo
Hay empresas que pueden operar toda su vida con prdidas en el Estado de Resultados, pero con flujo de efectivo positivo, pero hay empresas que quiebran teniendo una utilidad enorme pero un flujo de efectivo negativo. El efectivo y la utilidad son cosas completamente distintas. El flujo de efectivo se debe proyectar y una vez que iniciemos operaciones se debe de ir ajustando. Es el indicador ms importante.

Esquema bsico de Productividad

Diseo

Factores

Procesos Mejorando
Operacin

Resultados

Parmetros de Referencia

Factores de la productividad
Querer mejorar Actitud de los Trabajadores Sabe r Poder mejorar Aptitud de los Trabajadores Medios de trabajo Factor 1 ENFOQUE Factor 2 CAPACITACIN Factor 3

Tene r

Objetos de Trabajo Planear, ejecutar y evaluar

Actuar en consecuencia

TECNOLOGA (ID) Factor 4 MATERIA PRIMA (ID) Factor 5

DIRECCI N

Variables para la proyeccin de productividad

Dimensin Resultados Cantidad Insumos
Qu tanto se utiliz lo que se tena que utilizar? Qu tan bien se adquiri lo que se tena que utilizar? Qu tan a tiempo se utiliz lo que se tena que utilizar? Qu tanto cost lo que se utiliz?

Proceso
Qu tanto se produjo lo que se tena que producir en relacin con lo que se utiliz ? Qu tan bien cumpli las especificaciones de diseo ? Qu tan a tiempo se produjo lo que se tena que producir? Qu tanto se produjo lo que se tena que producir?

Calidad

Qu tan bien se cumplieron las expectativas del cliente?

Qu tan a tiempo se entreg lo que se produjo?

Tiempo

Dinero

Qu tanto cost Qu tan adecuado lo que se produjo? fue el precio de venta?

Variables para la proyeccin de productividad

Dimensin Cantida d Insumos Proceso Productividad Estrecha

Resultados
Cantidad (efectividad volumtrica) Calidad (Expectativas del usuario) Oportunidad (Efectividad temporaria)

Eficiencia

Calidad Calidad (Especificaciones) (Norma Calidad s) Rotacin de Flexibilida Inventario d Tiempo (Tiempos) Costos de Costos de los Insumos Produccin Dinero

Precio de Venta

Proyeccin de Rentabilidad
La rentabilidad implica la generacin de valor en cantidades suficientes para todos los grupos de inters y ser la consecuencia del correcto diseo y la efectiva aplicacin de las estrategias derivadas de objetivos ambiciosos pero viables. Su proyeccin debe basarse en las tendencias del entorno de negocios donde compite la organizacin

Debe tomar como referencia los niveles de

Documento Final del Plan de Negocios

Las partes de un plan de negocios son las siguientes:

Resumen ejecutivo. FODA. Objetivos. Estrategia. Descripcin del negocio. Anlisis interno. Anlisis del entorno de negocios. Proyeccin de Productividad. Desarrollo y produccin del bien o servicio Direccin y organizacin de la empresa. Proyeccin Financiera. Ingresos, Egresos y Rentabilidad.

Recuerda:

Para todo problema complejo hay solucin simple que siempre est mal.

una

La direccin es un trabajo como cualquiera, pero no es para cualquiera. Si les preguntas, todos quieren ser directores, cuntos de ellos se han preguntado si pueden? Toda iniciativa estratgica debe tener como fin ltimo incrementar la productividad y/o la competitividad y/o la rentabilidad.